在廣告圈中,每個營銷人員都知道“馬斯洛人類五層需求”。作為一個高頻出現(xiàn)的理論,在日常的營銷活動中,自然必不可少。許多品牌正是借助了這個理論,打動了不少消費者,并被同行模仿效用。
“馬斯洛人類五層需求”包括最基本的生理需要、安全需要、社交需求、尊重需求及自我實現(xiàn)需求。
關(guān)于生理需求:即“衣暖食飽”
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,在這么多廣告品牌中,將這一需求表現(xiàn)的淋漓盡致的有麥當(dāng)勞、肯德基等。
在麥當(dāng)勞、肯德基的宣傳視頻中,無論請吳亦凡鹿晗還是TFboys,都會有肉塊撞擊,菜葉子飛起的特寫。強(qiáng)化產(chǎn)品帶來的剛性需求:肉很多,料足,口感極好。
關(guān)于安全需求:表現(xiàn)不安全狀態(tài)下的安全
同樣做豪華汽車,沃爾沃一直打安全牌,并且把安全這個概念玩得出神入化。例如這支尚格云頓主演的廣告,通過倒著開的卡車,詮釋了什么是“不安全狀態(tài)下的安全”。
關(guān)于社交需求:注重溝通與愛
有歸屬感,被接納,在傳遞信息的過程中發(fā)生了互動,這都叫社交溝通style的廣告。國內(nèi)最有名的算是網(wǎng)易云音樂了吧,都不用寫文案,動動手指收集點UGC,這事兒就成了。
關(guān)于尊重需求:怎樣贏得尊重?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到,紅綢子一鋪,閃光燈一通啪啪啪,眾人行注目禮,全場起立鼓掌什么的,再來個抽幀慢鏡,頓時贏來了生命的大和諧。
小米早期的廣告,就代表了90后一代“更早站到舞臺的中央,贏得眾人尊重”的急迫心態(tài)。
當(dāng)然,相當(dāng)一部分車、房、奢侈品廣告都是“贏得尊重”的廣告,看完以后頓覺:有了XXX,倍兒有面子。
關(guān)于自我實現(xiàn)需求:深度+內(nèi)涵
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到,一個人開車到荒郊野嶺,穿越不堵車沒人氣的城市中心。在世外不在事外,打個車燈都能指引未來,站在山頂就運籌帷幄,號令云雨。總之你聽完覺得牛逼的那種,但就是不懂啥意思。
如果說“贏得尊重的廣告”是別人夸你,那么“自我實現(xiàn)的廣告”,就是自己夸自己,深度自戀的廣告。
在當(dāng)今社會,夸別人的數(shù)不勝數(shù),夸自己的時候當(dāng)然也不能落后。
相關(guān)關(guān)鍵詞: 如何寫軟文賺錢 如何寫軟文發(fā)朋友圈 如何寫軟文標(biāo)題 如何寫軟文發(fā)表 如何寫軟文 我總結(jié)了這些方法 如何寫軟文賺錢平臺 如何寫軟文文案 房地產(chǎn)推廣軟文 地產(chǎn)軟文范例1500 地產(chǎn)軟文標(biāo)題 房地產(chǎn)軟文案例 地產(chǎn)軟文怎么寫 地產(chǎn)軟文可以這么寫 房地產(chǎn)軟文范例100字 地產(chǎn)軟文公眾號 地產(chǎn)軟文代寫 房地產(chǎn)軟文寫作 寫軟文賺錢的平臺都有哪些 寫軟文賺錢 寫軟文是什么意思 寫軟文多少錢 寫軟文用什么軟件編輯 寫軟文怎么賺錢