對企業(yè)來說，進(jìn)行軟文推廣有一個(gè)很重要的目的，那就是促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。不過，通過軟文推廣促進(jìn)產(chǎn)品銷售并不是一次性的“品牌清倉”活動(dòng)，要想獲得長久的利益，我們必須持續(xù)、長久地進(jìn)行下去。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到，軟文推廣不同于硬廣的簡單直接，它始終堅(jiān)持一個(gè)原則——賣的是產(chǎn)品，更是一種生活方式。

一、何為“賣產(chǎn)品”?

“賣產(chǎn)品”，即將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者，并將其轉(zhuǎn)化為長期的用戶，這是軟文推廣的最終目的之一。

實(shí)現(xiàn)這一目的需要從三個(gè)方面入手，一是軟文發(fā)布渠道，保證傳播性和覆蓋性;二是軟文發(fā)布的規(guī)劃，確保傳播的連續(xù)性;三是軟文的內(nèi)容質(zhì)量，保證可讀性。

前兩個(gè)方面解決起來并不困難，傳統(tǒng)的做法，只需要找準(zhǔn)一家軟文發(fā)布平臺(tái)進(jìn)行合作即可。真正困難的，在于軟文的內(nèi)容質(zhì)量——除了需要用讀者不反感、能夠接受的方式，將產(chǎn)品的信息、功能等融入到內(nèi)容當(dāng)中，還要建立起一種與產(chǎn)品相符的“生活方式”。

二、什么是與產(chǎn)品相符的“生活方式”?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，任何一樣產(chǎn)品，都是針對解決一種或多種工作生活中的問題、提供更便利功能而出現(xiàn)和存在的。圍繞所解決的問題和提供的便利，“生活享受、快樂健康和輕松愉悅”為理念，描述大多數(shù)人都向往的生活，并提出具體的準(zhǔn)則，這樣建立起來的，就是與產(chǎn)品相符的“生活方式”。

建立這種生活方式，一方面是為了促進(jìn)產(chǎn)品的更好銷售，而另一方面，則是為了達(dá)成軟文推廣的另一個(gè)最終目的——品牌宣傳建設(shè)。當(dāng)說起一種生活方式時(shí)就能聯(lián)想到一種品牌，比如當(dāng)提起“標(biāo)準(zhǔn)化、干凈、溫馨、舒適、貼心的住宿時(shí)”，就能聯(lián)想到如家。那么，如何建立起這樣的生活方式?

三、“生活方式”如何建立?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到，　一種生活方式的提出和建立，并非是無源之水，無本之木，而是圍繞產(chǎn)品的某一顯著功能，或者突出性的特點(diǎn)而展開的。它有著完整的理念和具體的執(zhí)行準(zhǔn)則，符合大多數(shù)的向往。

比如進(jìn)行軟文推廣的產(chǎn)品為某款“快捷支付”的APP，圍繞它“無需現(xiàn)金、一鍵支付”的顯著特點(diǎn)，就可以提出一種叫做“極簡主義”的生活方式，對應(yīng)的理念可以是“通過砍掉生活中一些無益的事情，來節(jié)省時(shí)間和精力，從而改善生活。”

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