只要是微商，一定都有一個非常大的困難需要解決，那就是軟文寫作!微商每天都一定要做一個事情，那就是發(fā)朋友圈，有些還要使用到群發(fā)等，這些工作，都和軟文編輯離不開。大多數微商朋友都在經歷的一個痛苦是：寫不好軟文，寫不到點上，無法抓住客戶的注意力。

這篇分享當中的方法，就是為了幫助你們能更好的編寫軟文，提煉軟文的焦點，讓我們的軟文能夠更好的幫助到我們創(chuàng)造業(yè)績

第一個要點：發(fā)圈沒目的不如不發(fā)

為什么說發(fā)圈沒目的不如不發(fā)?

第一個問題：發(fā)給誰看

每個人發(fā)圈當然是希望有人看，微商如此，非微商也是如此。有沒有可能一條朋友圈是所有人都需要的?有，比如說互動和趣味性，以及常識普及類型的朋友圈。那么關于我們的產品呢?每個產品都是有明顯的需求人群，比如彩妝化妝品需求者基本上是女性，家庭洗護類需求者也基本是已婚家庭女性，正姿筆等需求人群是兒童，但是購買人群卻是父母親。等等，所以先搞清楚我們是發(fā)給誰看的，那么我們的表達方式，語言習慣就要盡量去切合這些人的語言習慣。

第二個問題：發(fā)什么內容。

發(fā)布的內容不是我們隨便確定的，要么推送我們的價值，要么吸引別人的關注，要么吸引別人的咨詢。我們要達到怎樣的目的，就要使用怎樣的軟文編輯方式。推送價值使用標題+闡述的模式編輯，吸引關注使用亮點+反問模型，吸引咨詢就使用亮點+價值+緊迫感來發(fā)布。

第三個問題：怎么發(fā)。

發(fā)朋友圈是不是復制粘貼?是不是一鍵轉發(fā)?是不是照搬照抄?是不是想發(fā)什么就發(fā)什么?是不是想怎么發(fā)就怎么發(fā)?當然不是。比你一個微商照搬照抄上家的朋友圈，上家一個月零售成交150單，而自己十單都不到。雖然擁有一樣多的粉絲，都是3000人，為什么差距會這么大?因為對客戶維護的程度不同，上家的客戶經過長期的維護，客人已經有了認知，朋友圈發(fā)布的內容，只需要表達我現在有這個產品，有需要的客戶就會去買。而這個微商的粉絲對她沒有認知，根本不知道他發(fā)布的朋友圈產品有什么用，有什么特點，有什么好處等等，完全不具備認知，所以根本不會出手購買。所以雖然一樣的產品，一樣的朋友圈，效果完全不一樣。

第二個問題：為什么要有焦點

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，當我們打開朋友圈，可以看見非常多的廣告，粉絲數量少的還好，粉絲多的，基本上朋友圈處于一個刷屏狀態(tài)，這種狀態(tài)下，如果要讓人留意到你的朋友圈，是很困難得事情，所以你的朋友圈需要一個焦點，這個焦點就是在第一時間抓住粉絲得眼球。

這個焦點，可以是一句話，也可以是一個詞語，這個焦點打存在，一般都是能夠最直接的刺激到客戶的內心引起共鳴，或者直接揭示客戶的痛點，或者直接展示客戶的需求，或者成功吸引客戶的好奇心，或者直接刺激購買的欲望。

缺乏了這個焦點，那么我們還有其他的辦法能夠讓我們的自媒體脫穎而出嗎?很難!

第三個問題：如何去提煉焦點

方法一：學會使用標題

當我們看文章的時候，當我們閱讀的時候，包括音樂，影視作品，是不是都有一個標題，看了這個標題我們就能知道這些內容的主題。如果我們看完一篇文章，還要自己去總結這個題目的話，那是不敢想象的。每一段軟文，我們都可以使用這個標題，標題沒有吸引力，軟文寫得再好，沒用，因為沒有人會去看。

方法二：學會使用關鍵詞

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，標題中，一定有一個詞語是我們表達的核心，而這個核心就是關鍵詞。我們常看到有些文章使用的詞語，會出現比如：用事實說話，用效果說話，而這些話的關鍵詞就是事實，效果。

方法三：使用好奇心引導詞。

軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，好奇心屬于人性的本能之一，只要能成功引起好奇心，很多時候就可以直接跨越需求的限制，而讓人產生閱讀的沖動!比如我們常看到的有些詞匯：神奇，搞笑，搞怪，不可思議，非同一般，無法想象等，都能達到利用好奇心的目的!

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