(資料圖片)

在所有的軟文推廣中，化妝品行業(yè)絕對(duì)算得上是軟文投放的主力軍，原因何在?愛美之心，人皆有之，現(xiàn)在不僅女性熱愛化妝品，男性也逐漸步入了化妝品護(hù)膚品的行列，加上電商行業(yè)近年來突飛猛進(jìn)的發(fā)展形勢，化妝品成為僅次于服裝母嬰的第三大類消費(fèi)。女性對(duì)美的追求以及以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)的美容美妝業(yè)的快速崛起，化妝品行業(yè)的競爭日趨激烈。因此，很多化妝品廠商代理商企業(yè)大力投入軟文營銷推廣，已是大勢所趨。那么化妝品行業(yè)從軟文撰寫到軟文投放究竟有哪些技巧呢?

一、軟文撰寫時(shí)必須完成的步驟：

1、對(duì)產(chǎn)品本身進(jìn)行分類，了解該產(chǎn)品品牌的推廣進(jìn)度。主要從產(chǎn)品功效和適用人群進(jìn)行分類，所有熱衷于化妝品的女性當(dāng)中，除了注重產(chǎn)品的品牌效應(yīng)，更注重產(chǎn)品本身的功效以及是否適合自己的年齡層次。因此對(duì)于第一次進(jìn)行軟文推廣的小眾品牌化妝品，首先應(yīng)從產(chǎn)品本身的功效上樹立信任感，分清功效和年齡層次。例如，一款適合25歲以上女性使用的保濕霜，就應(yīng)該抓住25歲以上女性人群的需求及消費(fèi)水平，針對(duì)不同肌膚該如何進(jìn)行適當(dāng)?shù)剡x擇，讓你的軟文真正走入這個(gè)年齡層次女性的內(nèi)心，打動(dòng)了她們，也必定能帶來產(chǎn)品的二次銷售。對(duì)于大眾熟知的品牌，則更多以品牌效應(yīng)和產(chǎn)品本身的創(chuàng)新方面來進(jìn)行分類和定位消費(fèi)人群。

2、軟文的最大效應(yīng)就是軟，它不像硬廣那樣很直白地打廣告，所以也更容易讓人接受，女性一般都是感性動(dòng)物，所以以情動(dòng)人的軟文絕對(duì)更容易進(jìn)入她們的法眼。在化妝品類的軟文中，盡量以真實(shí)的故事真實(shí)的案例來打動(dòng)她們，一方面可以消除很多女性群體的選擇困難癥，另一方面真實(shí)的案例更能增加她們的信任感。

3、在巧妙植入產(chǎn)品的時(shí)候，一定要突出產(chǎn)品的專業(yè)性，功效上不要過于夸大化宣傳，一定要契合產(chǎn)品實(shí)際，如果有品牌光環(huán)和明星效應(yīng)，也可以突出描寫，獲得受眾的好感。

二、軟文推廣平臺(tái)的選擇既要專業(yè)更要放心

我們說，紅花需要綠葉襯，人美也要靠衣裝。一篇好的軟文當(dāng)然也需要一個(gè)專業(yè)放心的營銷推廣平臺(tái)來親力親為，一般用戶在衡量一個(gè)平臺(tái)質(zhì)量的時(shí)候，通常從平臺(tái)對(duì)接人的服務(wù)專業(yè)化、合作媒體多、推廣渠道廣、發(fā)布速度快、反饋快、軟文價(jià)格合理、軟文撰寫水平高，成功案例多、開具正規(guī)發(fā)票等等方面來進(jìn)行判斷，事實(shí)上一個(gè)軟文營銷推廣平臺(tái)到底專不專業(yè)，還需要用戶大膽去嘗試才知道。化妝品行業(yè)也一樣，除了從資源和渠道上選擇平臺(tái)，更重要的是平臺(tái)的專業(yè)性。

三、推廣渠道和投放上也需講究技巧

當(dāng)眾多企業(yè)都利用軟文來狂轟濫炸吸引消費(fèi)者的時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)上轉(zhuǎn)瞬即逝的消息很難鎖定消費(fèi)者的眼睛，這是每一個(gè)行業(yè)發(fā)軟文的通病。所以在軟文的推廣渠道和投放上一定要講究技巧，就拿化妝品軟文的投放來說，應(yīng)該針對(duì)性地選擇在女性集中的平臺(tái)進(jìn)行發(fā)布，例如權(quán)威主流門戶網(wǎng)站，像新浪有新浪女性、網(wǎng)易有網(wǎng)易女人等等，女性類的新聞網(wǎng)站，像太平洋女性、女人街、聚焦女性、太平洋時(shí)尚、瑞麗女性、妝點(diǎn)網(wǎng)、yoka時(shí)尚等等，女性類的新媒體平臺(tái)、女性類的自媒體平臺(tái)、女性類的APP、女性類微信的公眾號(hào)、女性類的微博大號(hào)等等，這些專門投放女性類的媒體，一方面積累的女性用戶和粉絲較多，另一方面也能體現(xiàn)專業(yè)性。同時(shí)，化妝品軟文投放也要精準(zhǔn)定位粉絲人群，例如投放某個(gè)女性類的自媒體或微信公眾號(hào)，首先應(yīng)明確粉絲的年齡分布、興趣愛好、消費(fèi)習(xí)慣等等，針對(duì)性地精準(zhǔn)投放更利于品牌傳播。

近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)上的軟文營銷推廣公司越來越多，很多人在選擇平臺(tái)上產(chǎn)生了很多困擾，發(fā)稿平臺(tái)作為業(yè)內(nèi)專業(yè)高效領(lǐng)先的軟文營銷推廣平臺(tái)，已成為眾多中小企業(yè)軟文發(fā)布的向?qū)В采钍軓V大用戶的信賴。

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