(資料圖片)

過去幾年，做化妝品類的微商特別多，完全無門檻，只要擁有一部智能手機或者電腦就能自己在家當(dāng)老板，因此，化妝品類微商變得異常火熱。但是到了今年，隨著化妝品類微商逐漸遍地如麻，加上產(chǎn)品品類質(zhì)量層次不齊等各種因素，微商們手上的產(chǎn)品似乎并沒有那么好賣，所以，很多微商找到了軟文營銷推廣服務(wù)商(.cn)，用軟文營銷來推廣她們的化妝品，營銷效果是十分顯著的。那么今天，就讓我?guī)ьI(lǐng)大家一起來探討如何做好化妝品類軟文營銷?

一、提煉核心賣點

如何提煉出獨特的、核心的、有效的產(chǎn)品賣點?提煉賣點主要抓住從產(chǎn)品的材質(zhì)、工藝、功能、細節(jié)、顏色、造型、質(zhì)量、環(huán)保、人性化等方面。從產(chǎn)品本身提煉賣點是最常用的，也是顧客關(guān)注最多的，畢竟產(chǎn)品本身是所有價值的“載體”。賣點一定可以找出來，而且要符合消費者的利益和目的，看看寶潔旗下的潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、伊卡璐，雖然都是洗發(fā)水，但各自都有獨立的賣點，每一個賣點都在用不同的亮點來闡述它們獨特的功能。舉一個很簡單的例子，滋源洗發(fā)水之所以賣的這么火，最大的亮點就是它抓住了現(xiàn)今多數(shù)人對于頭皮保養(yǎng)的重視以及很多人長期掉頭發(fā)的困擾，所以它在廣告的植入上一直在強調(diào)“無硅油頭皮護理”的特征，無論是對于小孩兒、年輕人、中老年人，它的適用性之廣，都能夠得到更多人的贊賞和肯定。因此，任何一種化妝品的推出，緊抓核心賣點是至關(guān)重要的。

二、看準消費對象

化妝品促銷按對象可分為消費者促銷，經(jīng)銷商促銷和內(nèi)部員工促銷，常用的化妝品促銷工具有：針對消費者的優(yōu)惠券、贈品、折價、獎金、現(xiàn)金返還、免費試用、光顧獎勵、產(chǎn)品陳列和示范;針對經(jīng)銷商的促銷有購買折讓、廣告和展示折讓、免費產(chǎn)品、現(xiàn)金返還、實物獎勵、培訓(xùn)及旅游等，針對員工促銷、銷售競賽、達標獎勵等。折價促銷是一把雙刃劍，在殺傷敵人的同進也往往傷害了自己，這一點不少企業(yè)已有深切體驗。折扣優(yōu)惠的含義就是調(diào)低商品售價，即降低利潤以優(yōu)惠顧客。此種促銷方式因其最能與競爭品牌的價格相抗衡深受大多數(shù)廠商的喜愛。因此，用軟文營銷的方式推出一款化妝品的品牌的時候，我們首先要以折扣的方式讓它在同類競品中獲得優(yōu)勢，抓住消費對象，并提供體驗，在軟文中詳細描述用戶的真切體驗，吸引新的用戶群體。

三、樹立品牌形象

任何一個品牌的誕生都會經(jīng)歷一段從無到有，從不知到普遍認識的過程，品牌形象的樹立最實惠最有效的方法也就當(dāng)屬軟文營銷了。面對化妝品遍地如麻的市場，很多廠商習(xí)慣了砸大錢做硬廣，請明星代言，但她們的品牌還是難以被消費者記住，因為同類的競品實在是太多了。所以針對那些中小企業(yè)和剛剛成立的品牌，唯有軟文推廣是最合適的選擇。打開各大搜索引擎，到處都有你的軟文，那么你的品牌形象就很容易被消費者信賴并記住。

所以，化妝品類做好軟文營銷，比起砸大錢做硬廣，效果往往是不容小覷的。更多行業(yè)分享，盡在!

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