其實呢,這類文案最常見的寫法是,找到用戶在某個場景里,存在的一個麻煩,然后針對這個痛點(diǎn),表明我們的態(tài)度,給用戶情感上的觸動,才有可能引發(fā)用戶共鳴。但大部分文案在情感觸動上經(jīng)常出問題。所以能引發(fā)共鳴的四種情感:支持、批判、反擊和鼓勵。我們一起聽聽。
第一種,支持。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,比如阿迪達(dá)斯有個“這就是我”系列廣告。策劃者發(fā)現(xiàn),很多年輕消費(fèi)者經(jīng)常被人指責(zé)太傲慢、太浮夸、太幼稚等等,所以阿迪達(dá)斯直接在廣告里支持他們說:太不巧,這就是我。你看,這條廣告其實是幫年輕人合理化了自己的行為。大家都會面臨指責(zé)、懷疑和否定,如果你通過廣告喚起了他們內(nèi)心的這種情緒,然后站在他們這一邊,想辦法合理化他們的行為,他們就會覺得你是自己人,在感情上認(rèn)同你。
第二種情感是批判。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到,比如,老羅英語培訓(xùn)當(dāng)年有一個知名廣告說,人民幣一塊錢現(xiàn)在還能買些什么?然后給了幾個選擇,一頭蒜,一個打火機(jī),一張報紙等等。人們本來就痛恨通貨膨脹,看到廣告更有了深刻的共鳴。然后廣告最后一句是,或者一塊錢,你也可以來老羅英語培訓(xùn)聽八次課。這讓人們對課程的價格產(chǎn)生了好感,用戶會覺得很值,可以試試看。我們在社會上會遇到很多不合理的現(xiàn)象,很多心理學(xué)研究表明,如果你能把這些不合理現(xiàn)象指出來,并且?guī)椭脩襞小土P這些不合理,會讓用戶對你產(chǎn)生更多的信任感。
第三種情感是反擊。比如,咪蒙的文章《致賤人,我憑什么要幫你》,大罵那些整天求人幫忙然后還不滿的人,讓讀者產(chǎn)生了強(qiáng)烈的共鳴。類似的這類事情在生活中很常見:朋友借錢不還、室友太煩人、司機(jī)沒禮貌、上司太苛刻等等。我們大腦本身是無法區(qū)分幻想和實際體驗的,它們在大腦神經(jīng)中樞實際產(chǎn)生的愉悅感是類似的。所以,直接幫用戶反擊這些行為,會讓他們產(chǎn)生實際體驗了一把的愉悅,然后就對你產(chǎn)生了共鳴和好感。
第四種情感是提供鼓勵。軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到,最典型的就是Nike的文案,just do it,鼓勵用戶擺脫拖延、想到就立刻去做。當(dāng)然,既然要鼓勵用戶克服自己內(nèi)心的阻礙,可以先讓他們意識到自己錯了。比如前幾年春節(jié),各大品牌都在打一系列過年回家的感人廣告,廣告說,爸爸媽媽一整年就盼著這七天,在你回家的前幾周,他們就開始想到底該準(zhǔn)備什么菜。但是我可能因為加班回不了家了。這時候用戶內(nèi)心的痛點(diǎn)是加班很忙碌,回不了家很愧疚。廣告暗示用戶主動去克服愧疚,這就是提供了一種鼓勵。當(dāng)然,如果細(xì)心觀察,你會發(fā)現(xiàn)大量的成功學(xué)演講,也是靠這個來制造共鳴感的。
想和用戶產(chǎn)生共鳴,要找到用戶在某個場景里,存在的一個麻煩,然后針對這個痛點(diǎn),表明我們的態(tài)度,給用戶提供情感幫助,比如支持、批判、反擊和鼓勵,用戶才能產(chǎn)生共鳴。
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