家喻戶曉的腦白金廣告,曾被評(píng)為十大惡俗廣告之首,在專業(yè)的廣告創(chuàng)意人看來是沒什么亮點(diǎn)的。但是它卻創(chuàng)造了中國保健品行業(yè)的銷售記錄,為企業(yè)贏得了巨大利潤,由此一直被市場(chǎng)營銷人員視為經(jīng)典案例。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,由于立場(chǎng)和依據(jù)的不同,人們對(duì)一則廣告的評(píng)價(jià)也是不同的。那到底有沒有一個(gè)比較統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)來衡量一則廣告的好壞呢? 我們認(rèn)為一則好的廣告必須具備以下兩點(diǎn)特征:
第一點(diǎn)、能夠解決商業(yè)課題
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到,大衛(wèi).奧格威說過,”廣告的目的是為了銷售,否則是沒有任何意義。“廣告是為市場(chǎng)營銷服務(wù)的,其最終目的是促成產(chǎn)品的銷售。好的廣告是直擊商業(yè)課題的,有些廣告看上去并沒有那么”創(chuàng)意“,但往往這類廣告的難點(diǎn)不在創(chuàng)意,而在于用什么樣的方式弄清并解決某種商業(yè)問題。
第二點(diǎn)、能獲得較高的性價(jià)比
解決商業(yè)課題是廣告的目標(biāo),但是脫離條件談目標(biāo)是不現(xiàn)實(shí)的。舉個(gè)簡單的例子,如果你的預(yù)算是花10個(gè)億來做廣告,那品牌曝光基本不是難事,就是因?yàn)橛蓄A(yù)算條件的限制,才能讓優(yōu)秀的廣告人去發(fā)現(xiàn)什么渠道的ROI(投入回報(bào)率)高,以及什么樣的內(nèi)容能夠引發(fā)更多人的討論。因此, 一則好的廣告在于用低成本的方式讓企業(yè)獲取曝光和討論,這里面涉及了很多的技巧,包括軟文撰寫的角度選取、軟文發(fā)布平臺(tái)的選取等等。
針對(duì)以上這兩點(diǎn),我們?cè)囍治鲆幌拢绾尾拍茏龀龊脧V告。
第一、廣告如何解決商業(yè)課題
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,前文說了,一則好廣告的難點(diǎn)不在于創(chuàng)意,而在于如何找準(zhǔn)并解決某個(gè)商業(yè)課題,一旦找準(zhǔn)了需要解決的問題,廣告表達(dá)其實(shí)就是水到渠成的事情。那么,如何找準(zhǔn)商業(yè)課題呢?U傳播認(rèn)為最好的方法就是升維思考,營銷人員不要局限于眼前的KPI與業(yè)務(wù)問題,試著從甲方或者老板的角度去看待行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與發(fā)展,這樣才能弄清楚品牌到底想要的是什么,最后根據(jù)具體問題開展具體的營銷推廣策略。
第二、廣告如何獲取較高的性價(jià)比
1、讓用戶行動(dòng)
廣告如果只是讓用戶被動(dòng)觀看,那么廣告結(jié)束的那一刻就意味著傳播的中斷。想要獲得額外的曝光,品牌的廣告推廣就需要學(xué)會(huì)從一個(gè)媒體空間侵入到另一個(gè)媒體空間,突破單一維度的內(nèi)容,給人豐富的體驗(yàn),這樣不僅能讓用戶樂于接受廣告所傳達(dá)的信息,還能讓用戶對(duì)信息有所反應(yīng)和行動(dòng)。
2、讓用戶傳播
讓用戶傳播最常見的方法就是通過UGC(用戶創(chuàng)造內(nèi)容)的形式,讓用戶參與進(jìn)來,增添新的元素,從而形成擁有用戶烙印的新內(nèi)容。讓用戶有參與體驗(yàn)感,是促進(jìn)用戶自行分享傳播的動(dòng)力。
3、讓用戶討論
廣告如果能引發(fā)用戶討論,那么廣告內(nèi)容就會(huì)自然形成一個(gè)話題,吸引更多的用戶群進(jìn)入話題討論,從這個(gè)層面上來看,廣告已經(jīng)不僅僅是一個(gè)廣告,而是一個(gè)事件。
想要讓用戶討論,最重要的是內(nèi)容題材的選取,這就需要營銷人員找到品牌與用戶情緒的沖突點(diǎn),這個(gè)沖突點(diǎn)又剛好是能夠多角度去解讀的,這樣才能夠吸納各方觀點(diǎn),拉來更多的用戶參與討論。
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