軟文評估不到位、投放平臺不準(zhǔn)確等等。為提高企業(yè)軟文營銷的成功率, 總結(jié)了一些企業(yè)在開展軟文營銷時的常見的幾大誤區(qū),供大家參考。
誤區(qū)一:軟文營銷沒有重點
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到,一流的軟文都有一種魔力,它可以讓消費者迅速抓住企業(yè)想傳達(dá)的產(chǎn)品理念或賣點。很多中小企業(yè)做軟文營銷都是抱著“既然花了錢,就得花的值”的態(tài)度,恨不得在一篇軟文中把產(chǎn)品所有的信息都融入進(jìn)去,但結(jié)果反而適得其反,軟文通篇都是重點,所以也就沒有重點了。 企業(yè)在開展軟文營銷之前,一定要規(guī)劃好整個營銷計劃的重點,必要的話,細(xì)分到每一篇軟文的宣傳重點。
誤區(qū)二:盲目的以量取勝
”有量的積累,才能有質(zhì)的飛躍“,很多中小企業(yè)把這句話完美的應(yīng)用到了軟文營銷上,他們找了大批寫手,文章一批一批的寫,一批一批的發(fā),但往往看不到理想的效果,最終只會半途而廢。
單純的 “以量取勝”這種策略是一個誤區(qū)。量的積累確實沒錯,但忽略了質(zhì)量也是不行的,低質(zhì)量的軟文傳播出去還可能對公司形象造成一定影響。 軟文營銷考究的更多是質(zhì)量。品牌主應(yīng)有策劃,有質(zhì)量的,一定頻率的, 保持媒體報道,把軟文營銷發(fā)揮最大效果。
誤區(qū)三:不切實際吹噓產(chǎn)品
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,軟文可以策劃,撰寫方面有些故事情節(jié)可以杜撰,對于企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)提練賣點出來之后可以適當(dāng)放大,但絕不是無源之水,無本之木,不能脫離實際,夸大其詞。比如明明就是假貨,還要標(biāo)稱”假一賠十“;明明只是普通的保健品,非要用軟文包裝成”延年益壽包治百病的神藥”......
不切實際的吹大牛只會讓企業(yè)的名譽掃地,品牌價值會越來越低。一旦不誠信的品牌信譽被消費者傳播開來,企業(yè)的發(fā)展也會變得岌岌可危。
誤區(qū)四:惡意詆毀競爭對手
他山之石,可以攻玉。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到,即使是競爭對手,也要合理、合法的去競爭。通過發(fā)布一些”惡意“軟文來詆毀競爭對手,在現(xiàn)在這個全民皆媒體的時代,不會帶來有效的品牌價值。最典型的例子就是金龍魚和魯花、伊利和蒙牛的公關(guān)大站,讓雙方都付出了慘痛的代價。
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