“只要找到切入點，任何事物都可以用于軟文營銷，都可以成為軟文推廣的利器”，這是進行軟文內(nèi)容寫作的時候，應(yīng)該時刻謹(jǐn)記的原則。無論是社會熱點、行業(yè)事件，還是政策變化，都可以將其轉(zhuǎn)化為軟文營銷的一種類型，為產(chǎn)品的宣傳和品牌的塑造服務(wù)，達成軟文推廣的目的。

“經(jīng)驗”同樣如此，自己的親身經(jīng)驗、他人分享的經(jīng)驗，只要方法用對，就是一把軟文推廣的利器。那么，如何才能正確地實現(xiàn)轉(zhuǎn)化？

一、經(jīng)驗分享型軟文的種類

(資料圖)

根據(jù)軟文推廣目的不同，這種類型可以細(xì)分為兩種，即推廣品牌和宣傳產(chǎn)品。

“推廣品牌”要求掌握相關(guān)領(lǐng)域一定的專業(yè)知識，在此基礎(chǔ)上只要將這些知識分享出來即可，寫作起來并不困難。像如果要推廣軟文發(fā)布平臺“”，需要掌握的就是軟文寫作、軟文營銷的知識，將這些知識整合理順，就是一篇經(jīng)驗分享型軟文。

“宣傳產(chǎn)品”則困難很多，因為需要將產(chǎn)品的信息、功能介紹等融入其中，而且還需要以消費者的口吻來寫，避免產(chǎn)生自吹自擂的感覺。盡管與推廣品牌相比困難很多，但其實這里面有著一套從頭到尾的寫作模板，只要掌握了就如同背唐詩一樣，快速成文。

二、“宣傳產(chǎn)品”的寫作模板

這套模板包括三個方面的內(nèi)容，即寫作框架、內(nèi)容描述和產(chǎn)品植入。每個方面的側(cè)重點有所不同，但又互相聯(lián)系。

1、寫作框架

首先需要找出產(chǎn)品服務(wù)人群的最大痛點，然后介紹自己因為這個痛點造成的痛苦、麻煩經(jīng)歷，目的是引起受眾群體的共鳴。需要注意的是，不管相關(guān)的經(jīng)歷是否是親身經(jīng)歷，都一律替換成自己的。

緊接著的是，描述自己為了解決這些痛苦、麻煩所做出的種種努力，要特別強調(diào)盡管曾經(jīng)有一兩次接近成功，但這些努力無一例外到最后都是失敗的。比如有的是治標(biāo)不治本，有的是會“反彈”，目的在于突出軟文的“軟”，在不動聲色中把讀者帶入到，自己營造出來的場景和情感當(dāng)中。

再接下來，則是說明自己的最終選擇（即選擇了要宣傳的產(chǎn)品），要說明的是，這個選擇的做出，是來自于“一次偶然的機會”、“朋友家人的推薦”、“無意之間”等等非自愿的情況。并且，不能一味地說好，需要在講明產(chǎn)品很好解決了痛點之時，在一些無關(guān)緊要的地方描述一下不足之處，比如說“不是很喜歡它的包裝”、“價格貴了一點”等等。目的在于更好地掩飾廣告信息。

最后，則是描述自己用了這個產(chǎn)品之后，所帶來的美好場景，比如說用了的“開放API接口調(diào)用”服務(wù)，軟文發(fā)布不再困難。目的在于給讀者描繪一幅藍圖，進一步促進廣告效果。

2、內(nèi)容描述

針對框架的每一部分內(nèi)容，在描述上要注意一些細(xì)節(jié)。

在寫自己的痛苦經(jīng)歷時，如果沒有真的切身經(jīng)歷，就切忌胡編亂造。最好的方法，就是拿別人的經(jīng)歷來說，將主體替換成自己，然后通話不同的場景，經(jīng)歷是相似的，但主體和場景都不同，依然能引起共鳴。同樣的，在描述為解決痛點所做的努力時也是如此。

3、產(chǎn)品植入

產(chǎn)品的植入應(yīng)出現(xiàn)在說明自己的“最終選擇”部分。植入的時候，不能生搬硬套將所有的產(chǎn)品信息，不加選擇地放進去；而是要結(jié)合情景、分點說出來。比如產(chǎn)品的某種功能對于某個問題，有很大的作用，這時候再以“某某說”的方式，引用一兩句對于產(chǎn)品功能的介紹。如此一來，產(chǎn)品的植入就會自然而然，而不顯得生硬。

盡管并非所有的事物都應(yīng)該用于品牌塑造和產(chǎn)品宣傳，但“任何事物，只要找準(zhǔn)切入點，都可以成為軟文營銷的一種類型，都可以成為軟文推廣的利器”，應(yīng)在寫作軟文時時刻謹(jǐn)記。

“經(jīng)驗分享”型軟文就是據(jù)此而出現(xiàn)的類型，也是重要的一種類型。按照寫作模板，將內(nèi)容填滿，就可以轉(zhuǎn)化為軟文推廣的利器。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 經(jīng)驗分享 目的在于 最終選擇