品牌形象的塑造,是一個(gè)龐大的工程,除了需要優(yōu)質(zhì)的服務(wù)、質(zhì)量上乘的產(chǎn)品和正確的經(jīng)營策略,持續(xù)不斷的品牌宣傳推廣也是必不可少的,像軟文推廣、硬廣等。而軟文營銷就是進(jìn)行宣傳推廣的重要手段之一。
軟文營銷的類型眾多,各具針對性。其中有一種叫做“觀點(diǎn)型”,對于品牌形象的塑造非常有益處。
【資料圖】
一、什么是“觀點(diǎn)型”軟文營銷?
以闡述某一種觀點(diǎn)為主,一事一議,發(fā)表對某一事件和事物的看法,提出有深度的觀點(diǎn)和和主張,就是“觀點(diǎn)型”軟文營銷。在網(wǎng)上經(jīng)常看到的類似于“某某認(rèn)為:……”、“某某指出:……”等,就是屬于這種類型。
二、如何提煉“觀點(diǎn)”?
軟文營銷的特點(diǎn)在于快速高效,因此要求每天都要有內(nèi)容發(fā)布,而且要特別注意的是,內(nèi)容的發(fā)布需要有優(yōu)質(zhì)的軟文發(fā)布平臺,像發(fā)稿平臺,否則會降低傳播的廣度和深度。
但是,對于行業(yè)內(nèi)某一事物或者事件的“觀點(diǎn)”,并非是侃大山,張嘴就能說上幾個(gè)小時(shí)。它需要對行業(yè)的現(xiàn)狀有著深入的了解、對自身品牌和產(chǎn)品吃得很透,才能提出有見地、彰顯權(quán)威個(gè)性的觀點(diǎn),而這對于許多進(jìn)行軟文營銷的人而言,都是不具備的條件。因此,就需要轉(zhuǎn)換思路——既然自己本身無法提出有深度的觀點(diǎn),但是可以利用他人的觀點(diǎn),進(jìn)行整合提煉,這里的“他人”就包括:
1、權(quán)威機(jī)構(gòu),如行業(yè)協(xié)會、政府有關(guān)部門和機(jī)構(gòu)等;
2、行業(yè)巨頭,如行業(yè)TOP5企業(yè)、世界著名企業(yè)等;
3、大咖達(dá)人,或者在某一領(lǐng)域有突出成就的人。
如何進(jìn)行提煉?其實(shí)并不困難。首先的一步,就是要有足夠的獲取觀點(diǎn)評論的渠道,這在信息爆炸的年代,是很容易做到的事情。
獲取渠道之后,就需要根據(jù)品牌的屬性或者產(chǎn)品的特點(diǎn),選出一個(gè)最適合的觀點(diǎn);并選取3-5條持同樣觀點(diǎn)的論述。緊接著就可以將觀點(diǎn)和論述,套入到“觀點(diǎn)型”軟文營銷的內(nèi)容寫作模板當(dāng)中。
三、“觀點(diǎn)型”軟文的寫作模板
從標(biāo)題到正文,再到收尾,這類型的軟文寫作,都可以遵循固定的寫作模板,這是根據(jù)用戶的閱讀習(xí)慣和思維邏輯而總結(jié)出來的。
首先是標(biāo)題的擬定,通常可用這樣的套路“某某某(觀點(diǎn)提出者):主要觀點(diǎn)”。
如“交通部:我國農(nóng)村公路總里程達(dá)396萬公里”、“七大機(jī)構(gòu)看后市:市場完成修整,主題投資或再放異彩”正文上,則按照三段式結(jié)構(gòu)進(jìn)行寫作:
1、背景介紹,一般出現(xiàn)在正文第一段,要求語言精簡,字?jǐn)?shù)在100字左右。
2、表述觀點(diǎn),如果引用的觀點(diǎn)論述只有一個(gè),就可以直接用類似于“關(guān)于此事,某某認(rèn)為/指出”這樣的話語引出;而如果引用的不止一個(gè),則可以采用小標(biāo)題的形式。
3、引出品牌和產(chǎn)品介紹。
收尾則可以再引用他人的的總結(jié)論述,指出對于事件的可能發(fā)展趨勢。
要注意的是,這種類型的軟文字?jǐn)?shù)不宜過多,通常在600-800字左右即可。而且切忌出現(xiàn)多個(gè)不同的觀點(diǎn),如果想要論述不同的觀點(diǎn),可以通過系列的形式來實(shí)現(xiàn),這樣還可以解決連續(xù)性發(fā)布內(nèi)容的問題。還有的是,語言一定要精練,引用論述時(shí)無關(guān)的話語要進(jìn)行剔除。
軟文營銷作為一種十分有效的低成本宣傳推廣手段,對于品牌形象的塑造有著很大的助力作用,尤其是“觀點(diǎn)型”軟文,以“觀點(diǎn)”的名義,進(jìn)行品牌形象的塑造。