軟文推廣越來越受歡迎，不只是因為它的成本低，還因為用戶對于有趣又好玩、實用又適用的“軟”性廣告需求越來越大。然而，我們都知道，在軟文營銷的過程中，軟文要想達到營銷效果，就要有說服力和感染力。因此，對于企業(yè)來說，打造出用戶所期待的內(nèi)容，增強軟文營銷的說服力，就變得十分重要。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，那么，如何增強軟文的說服力呢?營銷定位大師特勞特說過：“消費者的心是營銷的終極戰(zhàn)場。” 軟文營銷也需要從研究消費者的心理需求出發(fā)，下面 從安全感、價值感、支配感、歸屬感這四個方面舉例分析，以拋磚引玉。

一、安全感

人都是趨利避害的，內(nèi)心的安全感是最基本的心理需求，我們在撰寫軟文時把產(chǎn)品的功能和安全感結(jié)合起來，是說服客戶的有效方式。比如，新型電飯煲的銷售軟文，可以從這種電飯煲在電壓不正常的情況下能夠自動斷電，能有效防范用電安全問題，這對于關(guān)心電器安全的家庭主婦來說一定是個吸引點。

二、價值感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，得到別人的認可能給人一種自我價值實現(xiàn)的滿足感，因此，在軟文撰寫時可以通過將產(chǎn)品與實現(xiàn)個人的價值感結(jié)合起來打動客戶。腦白金打動消費者的地方恰恰是因為其滿足了消費者孝敬父母的價值感。

三、支配感

”我的地盤我做主“，每個人都希望表現(xiàn)出自己的支配權(quán)利來。支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是源于對生活的自信，更是軟文要考慮的出發(fā)點。

四、歸屬感

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，歸屬感實際就是標簽，你是哪類人?成功人士?時尚青年?小資派?而每個標簽下的人都有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費方式都表現(xiàn)了一定的差異特征。運用歸屬感來說服消費者，關(guān)鍵是要把產(chǎn)品和消費者所推崇的群體結(jié)合起來。比如對追求時尚的青年，銷售汽車的軟文可以這樣寫：”這款車時尚、動感，改裝起來也方便，是玩車一族的首選。“對于成功人士或追求成功的人士軟文可以這樣寫：”這款車穩(wěn)重、大方，開出去見客戶倍兒有面子。“

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