軟文對于企業(yè)宣傳來說是很重要的，今天小編就帶大家來了解一下品牌軟文推廣的含義以及如何去寫作品牌推廣軟文，很多品牌都會利用互聯(lián)網(wǎng)來宣傳，比如用軟文在互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上宣傳一些正向的信息，但是軟文宣傳是怎么寫作的怎么去推廣的具體的含義有很多推廣人員并不是非常理解，今天小編就帶大家一起來了解一下。

什么是品牌軟文推廣

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，軟文是指通過特定的概念訴求、通過理論聯(lián)系實際的方式，利用心理沖擊來使消費者理解企業(yè)設定的概念，從而達到宣傳效果的營銷方式。簡單的說，軟文就是一種文字廣告，可能通過一篇新聞稿、實例故事、使用心得等，巧妙的插入自己的廣告。

相對硬廣告，軟文廣告最大的特點就是“軟”，一篇好的軟文廣告當用戶讀了以后，發(fā)現(xiàn)這其實是一篇軟文，但又不得不想去試著點擊或嘗試廣告的商品。軟文廣告的成本要比硬性廣告低廉，但是效果卻比硬性廣告要好得多。隨著軟文的不斷發(fā)展，軟文的類型也多了起來，從開始的新聞軟文到現(xiàn)在的故事軟文、微小說、心得、論壇軟文、博客等多種風格，軟文已成為市場營銷中最有力的營銷方式之一。

如何去寫品牌推廣軟文

無論是哪種形式的品牌推廣軟文，好的質(zhì)量一直都是支撐其效果能否實現(xiàn)的核心基礎，所謂皮之不存，毛將焉附。如果文章內(nèi)容本身質(zhì)量存在差強人意的情況，那后續(xù)的推廣行為就算做的再完美，最終也很難實現(xiàn)預期的效果。就算在強力資源推廣下，實現(xiàn)了預期效果，那該項目的“投入產(chǎn)出比”，也是絕對是“感人”的。

因此，品牌想要做好軟文營銷，就要從寫好一篇文章開始。一篇品牌推廣軟文能否稱得上成功，只需要看三個關鍵點：標題、正文、效果。

1、標題：在品牌推廣面前，大家都應該當個合格的“標題黨”

標題對文章的重要性，在很多受眾心中，都有明確的概念。首先，標題直接影響文章的點擊率。好的標題可以吸引讀者產(chǎn)生強烈的點擊欲望。很多時候，作者為實現(xiàn)這一效果，可以適當?shù)氖褂?ldquo;夸張”但有不過分吹噓的方式進行標題表達。如果過分表達，很多時候就算能夠提升文章“點擊率”，但效果將會大打折扣，因為期待值被拉太高，文章內(nèi)容如果無法滿足讀者期待，整個行為將會適得其反。

其次，如果標題不能夠吸引人的話，那后續(xù)的正文內(nèi)容，就算寫的再好，被讀者發(fā)現(xiàn)的概率也會極大的降低。好的標題是讓正文能夠被更多讀者看見的基礎。

因此，對于軟文標題而言，其一可以適當使用“嘩眾取寵”的方式進行表達。其二，就是強化支撐文章觀點的某一現(xiàn)象。比如，腦白金在進行品牌推廣的時候，就選擇使用人們?nèi)绾伍L壽這樣的字眼，博人眼球。總而言之，文章標題的創(chuàng)作難度，在筆者概念里，相較于正文，也不遑多讓。有位朋友曾表達過這樣的觀點：如果我花費半天來撰寫文章，那我還會花半天來創(chuàng)作標題，這是再正常不過的事情。

標題的重要程度，其實不僅針對軟文，其他所有文字方向的內(nèi)容，同樣重要。

2、內(nèi)容：完善品牌“存在”及“價值體現(xiàn)”邏輯

品牌推廣軟文之所以冠以“推廣”二字，其實就是在文中“品牌”需要承擔一種角色，并且這種角色在“去廣告”的前提下，它不能是主角;其次，因其要體現(xiàn)推廣做用，所以它又是必要存在且分量不輕的角色。另外，在角色植入之余，品牌還需要在文中體現(xiàn)其價值，不然推廣的效果將會大打折扣。

因此，對于品牌軟文推廣正文而言，需要把握兩個關鍵點：品牌存在及價值體現(xiàn)。

①、品牌存在：品牌無縫切入正文，且存在感滿滿

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，如果把一篇文章看做是個小劇場，每個角色就是這個“劇”的組成部分。其中對于“劇”而言，首先，它本身需要能夠群眾。因此，其中就存在一個“吸引”觀眾的角色。他可以是主角，也可以是丑角。在軟文正文中，這份主角或丑角，就是作者激發(fā)群眾閱讀趣味的關鍵。但必須要說，在很多情況下，這個角色必定不是品牌，因為，品牌很多時候并沒有激發(fā)群眾閱讀的欲望，除非它“八卦”纏身。

其次，需要推動故事進行的大眾角色，這些內(nèi)容在觀眾眼里，是劇情需要，但并沒有強烈的存在感。類比軟文正文，這些內(nèi)容就是承接觀點推出的基礎，它們或許并不出眾，但不可缺少。

最后，劇中需要讓人印象深刻的記憶點，或感情宣泄的時刻，或主角最人生最暗淡的時刻，或大圓滿時刻。這個時候，群眾注意力集中，情感共鳴強烈，出現(xiàn)的角色存在感滿滿。類比軟文推廣正文，這部分的內(nèi)容就屬于“品牌存在”的最佳時機。

品牌在切入正文的時候，需要把握關鍵切入點。太早會讓讀者產(chǎn)生“原來只是廣告軟文而已”的想法;太晚，讀者情感已然宣泄完畢，品牌推廣毫無價值。

②、品牌價值體現(xiàn)：物不僅是物，它能閃出不一樣的人間煙火

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，其實存在感滿滿的令一種意思解讀就是體現(xiàn)品牌特有的價值。怎樣的角色會讓人印象深刻?與眾不同，卓爾不群，或意義深刻。如果將這些內(nèi)容類比到軟文推廣中，其實在文中品牌可以通過向群眾傳達以下概念。

首先，構(gòu)建品牌信任形象。即通過通篇的內(nèi)容布局和情景設定，讓讀者能夠更加容易接受并認可品牌的價值。這種概念其實暗合知識營銷的邏輯。不同的是前者是特定場景，特定人群;后者針對的是所有場景，全體品牌受眾人群。

其次，引發(fā)群眾情感共鳴。即通過文中特定場景或內(nèi)容，讓讀者產(chǎn)生情感共鳴，從而實現(xiàn)品牌價值輸出及加深印像的作用。b根據(jù)引發(fā)群眾情感共鳴的目的，筆者主要總結(jié)出以下三種常見操作，希望對大家能有所幫助。

其一，場景共鳴，就是在常見的場景刻畫中添加品牌的方式，實現(xiàn)群眾情感共鳴。這種方式使用的場景其實非常廣泛。比如德芙的表白場景刻畫，王老吉的燒烤、火鍋場景刻畫，可口可樂、百世可樂等碳酸飲品的聚會場景刻畫等，這些內(nèi)容無一不是通過將品牌加入大家熟知的場景中的方式，從而讓品牌形象深入人心。

其二，投其所好，指的是在文中表達一些讀者想要看到的內(nèi)容。這些內(nèi)容可以是大眾生活的現(xiàn)狀或依據(jù)“人性特點”而創(chuàng)作出來的部分。比如對于房價問題的文章，如果內(nèi)容闡述未來房價走勢，且附上合理論據(jù)，那其所引發(fā)的情感共鳴，不容小覷。同樣類似于股票、證券、基金等，原理是一致的。另外，文章表達一些“內(nèi)涵性”或“八卦性”內(nèi)容，同樣可以吸引讀者關注，引發(fā)情感共鳴。當讓，這些內(nèi)容，在表達的時候，需要注意內(nèi)涵與八卦可能會給品牌帶來的負面營銷。

其三，突出“矛盾點”。生活中處處存在矛盾，通過對矛盾點的刻畫很容易獲得群眾的關注與情感共鳴。比如天氣太熱，如何解暑;冬日已至，何以取暖等。這些內(nèi)容都屬于通過對刻畫矛盾及解決矛盾的方式，進行品牌推廣行為。

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