現(xiàn)在是一個(gè)社交媒體時(shí)代,互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展,企業(yè)品牌要做好是十分重要的,如果不做好自己的品牌,面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)各方面的"噪音"及持續(xù)不斷的信息更新,那么自己的好的品牌終將會(huì)被淹沒(méi),品牌如何讓用戶聽(tīng)見(jiàn)你的聲音?首先你要先想辦法走眾多聲音中走出來(lái),方能吸引更多的受眾,但是如何讓品牌脫穎而出呢?這里分享一些社交媒體營(yíng)銷策略希望可以幫助你的品牌。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺(tái)了解到,有一句話說(shuō)的很好“營(yíng)銷是沒(méi)有專家的,唯一的專家是消費(fèi)者,就是你只要能打動(dòng)消費(fèi)者就行了”。有些人非常喜歡自嗨,密密麻麻地打出來(lái),覺(jué)得自己寫得很不錯(cuò),結(jié)果用戶根本不買賬。作為新媒體人,很多時(shí)候可能既是運(yùn)營(yíng),又是策劃,我們?nèi)绾巫龊靡粓?chǎng)營(yíng)銷活動(dòng),擴(kuò)大品牌影響力,提高產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率呢?小編整理了社交媒體時(shí)代下,營(yíng)銷高手都在用的營(yíng)銷小技巧!
1、登門檻效應(yīng)
是指一個(gè)人一旦接受了他人的一個(gè)微不足道的要求,為了避免認(rèn)知上的不協(xié)調(diào),或想給他人以前后一致的印象,就有可能接受更大的要求。就像很多套餐或者會(huì)員的價(jià)格設(shè)定一樣,首月6元,后面自動(dòng)續(xù)費(fèi)9.9元,大家只要愿意付那6元錢,就會(huì)覺(jué)得9.9也沒(méi)什么,甚至19.9也可以接受。所以,我們做營(yíng)銷可以先降低用戶的準(zhǔn)入門檻,隨后再提高價(jià)格或者要求,用戶也就不會(huì)拒絕了。
2、標(biāo)簽綁定
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,社會(huì)標(biāo)準(zhǔn)下,我們總是因?yàn)槭浪锥X(jué)得這樣是好的,那樣是不好的,比如“社會(huì)精英”、“大咖”、“顯瘦”等。所以,我們營(yíng)銷也可以利用這種人性,告訴用戶,你使用了某產(chǎn)品就能變成這種你想成為的人。就像現(xiàn)在很多商家賣產(chǎn)品都會(huì)打出這樣的宣傳語(yǔ)——“用了你就是精致的豬豬女孩\你和大咖之間只差這套課程”。
3、反饋效應(yīng)
心理學(xué)中引用“反饋效應(yīng)”,說(shuō)明學(xué)習(xí)者如果對(duì)自己學(xué)習(xí)結(jié)果的了解,而這種對(duì)結(jié)果的了解又起到了強(qiáng)化作用,促進(jìn)了學(xué)習(xí)者更加努力學(xué)習(xí),從而提高學(xué)習(xí)效率。在營(yíng)銷中,我們依然可以設(shè)置這樣的反饋結(jié)果給用戶,讓用戶愿意跟著我們行動(dòng)。比如說(shuō),我們賣課,可以設(shè)置“闖關(guān)模式”,用戶購(gòu)買時(shí),邀請(qǐng)新用戶了,可以優(yōu)惠,邀請(qǐng)的越多,優(yōu)惠越多,最后可以獲得一個(gè)更大的獎(jiǎng)勵(lì)。又比如說(shuō)一點(diǎn)號(hào)這個(gè)平臺(tái),它就是積分制和等級(jí)制,你發(fā)表作品獲得了閱讀量、評(píng)論量等就可以獲得積分,積分越多,等級(jí)越高,對(duì)應(yīng)的權(quán)益也越多,創(chuàng)作者心里有個(gè)盼頭,就會(huì)持續(xù)發(fā)布作品并進(jìn)行運(yùn)營(yíng)了。
4、輔助證明
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺(tái)了解到,當(dāng)我們對(duì)自己的某個(gè)決定或行動(dòng)不太確定時(shí),通常都會(huì)去看看周圍人是怎么做的或是怎么看待這件事的。《烏合之眾》里有這樣一句話恰好印證了這一點(diǎn):“大眾沒(méi)有辨別能力,因而無(wú)法判斷事情的真?zhèn)危S多經(jīng)不起推敲的觀點(diǎn),都能輕而易舉地得到贊同。”所以,營(yíng)銷時(shí)要懂得擺出一些輔助證明,比如顧客證言,也就是我們說(shuō)的好評(píng),讓用戶相信你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)的,從而快速行動(dòng)。我們可以發(fā)現(xiàn),不管是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物還是知識(shí)付費(fèi),如果有類似產(chǎn)品,我們都會(huì)先去看評(píng)價(jià),比較一二,好評(píng)多的我們就會(huì)更信賴。
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