當今軟文營銷界魚目混雜沒有一雙慧眼看上去都一樣,其實不然,優(yōu)質的軟文,也就是所謂的“內容為王”,一直都是極為強調的事情。但到底什么樣的內容,才稱得上優(yōu)質,卻是十分難以進行把控,因而在實際操作的時候就無法觸及核心只能流于形式,軟文營銷“內容為王”就成為了說說而已。
想要打破這樣尷尬的處境,真正將“內容為王”落到實處,有4大要點就要掌握好。
優(yōu)質軟文的特點
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到,有人會覺得邏輯嚴謹、主題明確和表達清晰的內容,就能稱之為優(yōu)質。這樣的說法其實是完全錯誤的,因為所有的文章都要求做到這三點,不單是軟文。優(yōu)質軟文有著自己的特點。
首先是符合營銷推廣的要求,也就是至少要做到“推銷產品”和“品牌塑造”這兩個方面中的任意一個,畢竟寫作軟文是為了服務于軟文營銷的。然后是形式隨著媒體類型而改變,做到符合用戶群體的閱讀習慣。
最后是要有代表性的一個觀點或者一句話,并且能夠令人記住,無論是500字還是1000字,甚至更多,如果通篇下來沒有任何能夠讓人記住的代表性觀點、話語,這篇軟文其實就是白費功夫。
優(yōu)質與普通的區(qū)別
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到,只是知道優(yōu)質的特點,還遠遠不夠,必須要清楚普通與優(yōu)質的區(qū)別,才能在寫作的過程中避免走入誤區(qū)。總結而言,主要就體現(xiàn)為——優(yōu)質軟文關注用戶的感受,而普通的則是在自說自話。
如前所言,優(yōu)質軟文至少要做到“推銷產品”和“品牌塑造”當中的任何一方面,當正是因為這一強制性的特點,在寫作的時候,為了實現(xiàn)目的大部分的人就會一味地介紹產品,自說自話地講“這里好那里妙”,至于用戶是怎么想的、需要點什么,就顧不上了。這樣本來是沖著優(yōu)質出發(fā)的,結果卻變得極為普通。
優(yōu)質軟文需從數(shù)據(jù)分析開始
知道了優(yōu)質與普通的區(qū)別,那么要如何避免走向普通?產品介紹還是要有的,但要控制好度以及用對形式。這一切的前提,就是要做好數(shù)據(jù)分析,對用戶的消費習慣、需求和痛點進行分析,進而確定軟文寫點什么、怎么寫。
數(shù)據(jù)從何而來?互聯(lián)網(wǎng)時代的好處在這里就體現(xiàn)得淋漓盡致了。不需要花費什么時間,只要在網(wǎng)上搜索一番,基本上都能找到想要的數(shù)據(jù)。最簡單的就是各種指數(shù),像百度指數(shù)、騰訊瀏覽指數(shù)等等,通過對這些數(shù)據(jù)進行分析,就能知道用戶關心的是什么。
借鑒套路
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到,都說道的最高境界是無形,如水一般柔軟,如水一般變化。軟文營銷或許也存在著這樣的至高境界,但對于99%的人來說,這種境界還在追求的路上。在未觸摸到之前,就需要學會一套又一套的套路。
比如正文開頭常用套路有4種,即直奔主題型、故事導入型、名言名句型和夸張刺激型。前三種不難理解,夸張刺激型就較為有難度,因為過火了就虛假,力度不夠就沖擊力缺乏。因此,這種套路盡量少用,如果不是促銷類、活動類軟文,最好不用。
又比如正文的布局,就可以采用設置疑團引人猜想的懸念式布局、由淺入深的層遞式布局、不分主次平行敘事的并列式布局、倒三角寫法的三段式布局、中心串聯(lián)排列組合的片段組合式布局等等。
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