什么是軟文推廣？軟文推廣是互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷推廣中最常用也是最常用的一種方式之一。這種方式通過(guò)對(duì)文章內(nèi)容和形式的精心設(shè)計(jì)，可以達(dá)到推廣目的。通常情況下軟文章可分為兩類：一類是直接進(jìn)行軟文推廣的文章；另一類是對(duì)軟文進(jìn)行包裝或優(yōu)化的文章。

軟文推廣又可以分為兩類：一類是通過(guò)軟文進(jìn)行品牌推廣的圖文推廣或視頻宣傳的軟文；另一類是對(duì)軟廣告宣傳或媒介推廣的圖文推廣軟文。那么如何進(jìn)行軟文推廣呢？軟文推廣是指通過(guò)編寫文章內(nèi)容而進(jìn)行推廣促銷活動(dòng)的軟性宣傳推廣活動(dòng)或推廣媒介，通常包括：廣告、軟性推銷信息（也就是廣告）、營(yíng)銷活動(dòng)策劃（包括營(yíng)銷方法等）和媒體報(bào)道3種類型的軟性宣傳推廣活動(dòng)。

(相關(guān)資料圖)

1、軟文定位

軟文發(fā)布之前，企業(yè)應(yīng)該有一個(gè)明確的目標(biāo)客戶定位。企業(yè)首先要弄清楚企業(yè)該什么角色、擅長(zhǎng)什么領(lǐng)域等問(wèn)題點(diǎn)。其次需要明確廣告軟文組是什么性質(zhì)、以什么方式發(fā)布和宣傳等問(wèn)題點(diǎn)。最后要明確軟文組在企業(yè)內(nèi)起到什么作用或價(jià)值體現(xiàn)。當(dāng)然如果您有一套自己的觀點(diǎn)也可以。

比如我們知道現(xiàn)在很多人都比較注重個(gè)人形象、養(yǎng)生保健等知識(shí)儲(chǔ)備與理念更新等問(wèn)題；那這篇軟文就沒(méi)有必要全部展示我們自己公司或者我們公司產(chǎn)品和服務(wù)等方面的優(yōu)勢(shì)了；但如果您有自己個(gè)人特色呢？這篇軟文一定要突出某幾個(gè)特點(diǎn)（這會(huì)影響其他網(wǎng)友的閱讀體驗(yàn)）。

2、軟文標(biāo)題

在撰寫任何一篇軟文之前，我們都需要對(duì)所寫的內(nèi)容進(jìn)行全面仔細(xì)的考慮和分析。因此，我們必須事先對(duì)撰寫的內(nèi)容進(jìn)行一番仔細(xì)地考慮和分析。首先確定好內(nèi)容的類型，內(nèi)容類型包括但不限于：主題思想、理論、行業(yè)、趨勢(shì)、問(wèn)題、案例等方面。其次根據(jù)需要對(duì)軟文標(biāo)題作出一些調(diào)整。首先要考慮一個(gè)好的標(biāo)題能夠吸引讀者注意并提高瀏覽量。但不要使用過(guò)于花哨的標(biāo)題。為了獲得更好的效果及可讀性，軟文標(biāo)題的撰寫要注意技巧如下：

(1)標(biāo)題要簡(jiǎn)單：寫得太復(fù)雜了不容易被讀者所記住；

(2)文筆簡(jiǎn)潔：要表達(dá)清楚主旨；

(3)文章結(jié)構(gòu)要清晰：標(biāo)題需要盡量短，文字盡量短；

(4)文章結(jié)構(gòu)統(tǒng)一：標(biāo)題要保持統(tǒng)一，一篇文章要在最短的時(shí)間內(nèi)讓讀者記住你內(nèi)容上的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)】;

(5)優(yōu)化文章標(biāo)題：對(duì)標(biāo)題進(jìn)行一些修飾；

(6)不可以采用長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞，但是也不可以全部使用重復(fù)關(guān)鍵詞進(jìn)行修飾；

(7)適當(dāng)采用長(zhǎng)句子；

(8)盡量在文字表述中使用簡(jiǎn)潔直白的語(yǔ)言來(lái)描述您想表達(dá)的內(nèi)容是最好的方式此外還需要注意：

1.軟文標(biāo)題要保持清新亮麗。

2.標(biāo)題切忌晦澀難懂；

3.盡可能與其他標(biāo)題有差異性或有規(guī)律地排列順序，并盡量保持統(tǒng)一或規(guī)整。

3、軟推廣文章類型

可以是個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享，也可以是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，抑或事件分析。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享主要是結(jié)合個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)觀察記錄。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)主要是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)及新技術(shù)的不斷應(yīng)用。個(gè)人經(jīng)驗(yàn)分享主要以案例分析為主，結(jié)合行業(yè)資訊以及新技術(shù)新產(chǎn)品報(bào)道為主。可以是個(gè)人商業(yè)思考、經(jīng)營(yíng)理念、行業(yè)觀點(diǎn)等。

可以是個(gè)人對(duì)行業(yè)現(xiàn)象、商業(yè)模式等的總結(jié)與思考。比如某知名飲料廠商的上市發(fā)布會(huì)都是以這種方式進(jìn)行；如果某新上市白酒企業(yè)的年會(huì)都是以這種發(fā)布會(huì)議報(bào)告為主等等。當(dāng)然這些內(nèi)容可以多維度去總結(jié)和分析，但在發(fā)布之前一定要有針對(duì)性去寫出文章進(jìn)行完善和優(yōu)化，如果直接進(jìn)行軟文推廣會(huì)導(dǎo)致效果不佳。軟文本推廣告軟文內(nèi)容在發(fā)布之前應(yīng)根據(jù)企業(yè)情況合理進(jìn)行規(guī)劃及撰寫完成。

4、軟文推廣內(nèi)容

一篇好的軟文需要包含很多內(nèi)容，要根據(jù)目標(biāo)用戶需要、對(duì)用戶情感等方面來(lái)綜合選擇，最好選擇行業(yè)、網(wǎng)站等進(jìn)行閱讀。要考慮到軟文寫作過(guò)程中軟文稿和網(wǎng)站內(nèi)容是否有關(guān)聯(lián)，例如：網(wǎng)站內(nèi)容與目標(biāo)用戶要求的是什么？如何才能得到目標(biāo)客戶的認(rèn)可？這都是需要重點(diǎn)考慮的。

如果內(nèi)容比較簡(jiǎn)單那就盡量的去進(jìn)行創(chuàng)新；如果內(nèi)容比較復(fù)雜那就注意如何才能將這篇文章的所有元素銜接起來(lái)共同完成效果。軟文營(yíng)銷推廣方法多種多樣，但是軟文營(yíng)銷最重要的就是內(nèi)容營(yíng)銷、創(chuàng)意營(yíng)銷和體驗(yàn)營(yíng)銷三個(gè)方面；對(duì)于不同類型的軟文和營(yíng)銷活動(dòng)需要針對(duì)不同品牌和企業(yè)制定相應(yīng)策略來(lái)進(jìn)行實(shí)施。

軟文是一種獨(dú)特的營(yíng)銷方式，它是通過(guò)對(duì)宣傳軟文內(nèi)容及產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行解讀和描述從而使其在搜索引擎中展現(xiàn)或顯示出來(lái)對(duì)品牌和用戶有一定的宣傳效果和幫助作用。

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