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小紅書是當下最火的生活方式平臺和消費決策入口，2021年總用戶數(shù)達2.5億，月活躍用戶量突破8500萬，每日社區(qū)筆記曝光次數(shù)超30億次。在高粘性、高活躍度以及女性為主的三大因素推動下，小紅書的電商業(yè)務越發(fā)紅火，因此，做好小紅書推廣不僅能有效拉升產(chǎn)品銷量，更能進一步提高品牌影響力。那么，具體應該如何做呢?

第一步，拉新

正所謂，萬丈高樓平地起。想要做好小紅書推廣，就必須要腳踏實地，通過多種途徑增加賬戶的粉絲數(shù)。拉新本身具有導向性，而這個過程很容易發(fā)生轉(zhuǎn)化，因而，拉新的核心在于降低用戶獲取的成本、提高轉(zhuǎn)化率。常見的拉新方法有以下幾種：

第一，多平臺推廣。小紅書雖然具備電商屬性，但其社交性不強，因此可以利用這一點，將需要推廣的內(nèi)容發(fā)布到其它社交平臺，多渠道吸引新粉絲。例如，可以和自己用戶群重合、用戶數(shù)接近的平臺彼此推薦，也可以委托平臺大V轉(zhuǎn)發(fā)推廣內(nèi)容。

第二，活動營銷。可以通過策劃活動，并通過有趣的內(nèi)容和參與方式，進行拉新。當然，在推廣前期，勢必要做一定的前期投入，因此也可以拿出一部分實實在在的優(yōu)惠，用抽獎、產(chǎn)品優(yōu)惠等方式激勵用戶，進而達到吸引新粉絲的目的。

第三，排名優(yōu)化。做排名優(yōu)化，可以委托給專業(yè)的推廣公司，提升關鍵詞筆記的搜索排名，獲得更多的搜索流量。

第二步，促活

所謂的促活，指的是用戶活躍度，也可以簡單理解為活躍用戶數(shù)。想要提高活躍用戶數(shù)量、提升用戶與產(chǎn)品之間的聯(lián)系，需要不斷迎合市場需求，推出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同時優(yōu)化文風，跟上網(wǎng)絡熱梗，輸出更多優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，只有這樣，才能激活更多用戶的興趣。

第三步，留存

拉新和促活，決定了小紅書推廣的起點，而留存著決定了何時會到終點。要避免粉絲減少，一方面要不斷推出更多新鮮有趣的內(nèi)容，另一方面也要持續(xù)關注老粉絲的需求，開展不定期維護工作。此外，當固定粉絲積累到期望值后，需要及時開展營收工作，將粉絲量轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品銷量，這樣才能促進企業(yè)長足發(fā)展。

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