化妝品行業(yè)與其他行業(yè)相比，有著不同的特點，因此在做軟文營銷的時候，需要結(jié)合這些具體的特點，以及自身的情況，做出相應(yīng)的調(diào)整。換言之，軟文營銷有固定的套路，但關(guān)鍵在于合理的運用和根據(jù)實際情況的調(diào)整，這主要體現(xiàn)在三個方面。

一、產(chǎn)品賣點

化妝品作為一個剛需，市場上的品牌已經(jīng)是多不勝數(shù)。無論是大品牌還是小品牌，都有著非常激烈的競爭。然而，在進行軟文營銷的時候，產(chǎn)品賣點基本上都是大同小異。對于已經(jīng)占有一定市場份額的大品牌來說，這樣的宣傳問題不大，但對于小品牌而言，競爭力何在？

(資料圖)

所以，首先要做的，就是有一個能夠區(qū)別于大部分品牌的賣點。賣點來自于產(chǎn)品本身，但可以根據(jù)用戶群體、需求做出延伸。

同樣的一個賣點，比如是“深層補水”，如果針對的是女性群體，那么可以寫的來來回回不過是“保濕”、“恢復(fù)皮膚彈性和光澤”等等；但如果轉(zhuǎn)換角度，將目標人群換成要送化妝品給女性的男性群體，可以延伸出來的點就非常多了。

二、軟文格式

要通過軟文營銷提升自身的競爭力，在有一個不同的賣點之上，還需要選對軟文的格式，以此為基礎(chǔ)進行軟文的撰寫。是新聞式，還是故事式？或者是評論式？通常而言，這需要根據(jù)具體的推廣內(nèi)容而定，比如推出了一個“年末紅包充值活動”，充多少送多少不設(shè)上限，因為內(nèi)容主要為降低有發(fā)稿需求群體的成本，所以就適合簡單直接的新聞式。

但是，每個行業(yè)都有著自己的屬性，因為就有著最適合使用的軟文格式。像軟文營銷行業(yè)，歸根到底是屬于服務(wù)業(yè)，因而就很適合使用故事式。那么，化妝品行業(yè)適合采用那種格式？因為對于使用化妝品的人群來說，關(guān)心的是產(chǎn)品的質(zhì)量如何、有什么用，所以采用評論式就是最適合的軟文格式。

三、軟文營銷的時機

雖然說宣傳推廣不分時期、要成為常態(tài)，但在特定的時機來一波精心準備的軟文營銷，會取得更加好的效果。這種特定的時機，通常出現(xiàn)在兩個場景。

第一個是節(jié)日，像“雙十一”、“雙十二”、“情人節(jié)”、“七夕”等等，能夠罩抓住節(jié)日進行營銷的人，已經(jīng)有很多，所以無需多言。

第二個是熱點事件，每隔一段時間，就會有引爆行業(yè)或者社會的事件出現(xiàn)，這就是特定的時機的另一個場景。聰明的營銷者，就會在熱度未消退之前，抓住時機進行軟文營銷。

化妝品行業(yè)作為剛需行業(yè)，競爭只會越來越激烈，要在這樣的環(huán)境當(dāng)中存活并發(fā)展，低成本、高效益的軟文營銷是必不可少的。為此就需要在掌握固定套路的基礎(chǔ)上，根據(jù)行業(yè)的具體特點，進行合理的運用和調(diào)整。

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