一首《走進新時代》響起，你的心情是不是會變得澎拜起來？聽到《莫失莫忘》是不是會感到些許的失落？好的音樂總是能夠超越階層、年齡等因素，如此地調(diào)動情緒，將不同的人聚攏在一起。軟文營銷，目的在于將目標人群轉(zhuǎn)化為實際用戶，因此其文字極其需要像音樂一樣能夠調(diào)動情緒。

什么是軟文營銷的“情緒”？

它不是令人笑或者令人哭，這只是外在的表現(xiàn)。軟文營銷真正的“情緒”，是一種觀點、一種引導，通過所要傳達的觀點、相應的引導，令人哭或者令人笑。也就是通過文字感動消費者（而不是惡心）而成為自己的用戶。

【資料圖】

軟文營銷的情緒有什么特點？

歌詞、韻律……音樂能調(diào)動情緒的途徑有很多，相比之下，軟文營銷歸根到底只能依靠文字，文字的好壞直接決定了能否起到感染和轉(zhuǎn)化的作用。

要注意的是，軟文營銷跟文學創(chuàng)作有著巨大的區(qū)別，文字的好壞并非是指是否有文采，而是指是否“有用”，或者說是能否提供讀者想要的幫助和信息。

怎么培養(yǎng)情緒？

培養(yǎng)情緒的方法有很多，但有兩個前提無論哪種方法都必須具備的，即對于宣傳推廣對象的充分深入的理解、對目標人群心理的熟知。

正所謂知己知彼方能百戰(zhàn)不殆，不熟知目標人群的心理就不知道其痛點，不理解推廣的對象就不知道其買點，只要少了一樣，軟文營銷都難以成事。

所以，培養(yǎng)情緒的第一步，就是先去理解推廣對象和目標人群。

在此前提之下，就可以論及具體的方法，總結(jié)起來主要有4種;

1、“讀萬卷書行萬里路”，盡可能多地參加各種活動和多到不同的地方，不管是否與自己推廣對象和目標人群是否一致。將自己融入到不同的場景、人群當中，明白一場活動是怎么舉辦的，參加的人關注的是什么；當積累到一定的程度，情緒就會慢慢出來。

2、聽音樂、讀歌詞。音樂的感染力能夠超越語言、時空、年齡的限制，可以說沒有任何其他的一種形式能夠比之更能調(diào)動人的情緒。取經(jīng)于音樂，對于培養(yǎng)軟文營銷的情緒大有幫組。

3、看電影，尤其是經(jīng)典的好電影和經(jīng)典的爛電影，當然這是的重點不在于內(nèi)容，而在于電影所傳達的情懷或者思想。至于為什么要看爛電影，主要是為了學會怎么避免在軟文營銷的文字中出現(xiàn)惡心人的東西。

4、利用情調(diào)。情調(diào)很虛無縹緲但涵蓋幾乎所有的領域，暴發(fā)戶加上了情調(diào)就是“小資”、地攤貨加上了情調(diào)就是“懷舊”……只要加上了情調(diào)，任何事情都帶上了一種情緒。

情緒的培養(yǎng)需要一定的周期，而將其跟軟文營銷融合在一起更是需要反復的試驗，這就需要涉及到成本的問題。如何用更低的成本獲得同樣甚至更好的效果，是任何一家公司都需要考慮的事情。與專業(yè)的平臺機構進行合作就是降低成本的有效方法，如專注于軟文營銷、軟文推廣和軟文發(fā)布的。

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