既然不一樣渠道所要實現(xiàn)的目的截然不同，那麼相對應的文案內(nèi)容也不太一樣。針對渠道塑造精準的內(nèi)容，是進行軟文營銷的首要任務(wù)。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com)軟文投放平臺了解到，而做到這一點的關(guān)鍵，就關(guān)鍵在于“優(yōu)勢展示”和“興趣造就”。前者主要是針對于展示類渠道，后者則是興趣類。當然了，這并不是是指兩者截然對立，只是側(cè)重點不太一樣。

例如，在一款筆記本的文案之中，大部分的時候都是在介紹筆記本的各種各樣的優(yōu)異性能，即“優(yōu)勢展示”;但此外，當用戶看到這一些性能以后，發(fā)覺可以解決自己的某一種需求，便會因此而產(chǎn)生咨詢了解的欲望，這也是在造就興趣。

確切地來說，塑造精準的內(nèi)容實際上就是要以“優(yōu)勢展示”和“興趣造就”這兩個方式，實現(xiàn)軟文營銷“銷售產(chǎn)品”的最終目的。

怎樣的軟文營銷，才可以配得上好的產(chǎn)品?

一、認清營銷目的

市場經(jīng)濟體制下，任何的商品開展軟文營銷的目的始終只有一個，即實現(xiàn)銷售。無論是高科技產(chǎn)品，還是工業(yè)品，或是農(nóng)產(chǎn)品。

可是，在實際的操作中，通常會由于對于這樣的認識不足，出現(xiàn)偏離最終目的的情況。例如在準備營銷的載體“軟文”時，雖然嘴上說著要站在用戶的角度來寫，要用用戶看得懂的話語來表達，可到了最后，卻由于沒有開展有效的市場調(diào)研、數(shù)據(jù)分析，營銷推廣人員評判的標準通常是“我認為怎樣”、“我認為這樣不好”，甚至是“老板覺得怎樣”。

雖然這不是有意偏離，但結(jié)果卻是完全與軟文營銷的最終目的背道而馳。

二、價值的塑造

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.cn)軟文投放平臺了解到，偏離軟文營銷目的的情況如此反復的出現(xiàn)，要怎樣才可以避免或盡量降低?最為根本的，便是塑造出產(chǎn)品的價值。由于當產(chǎn)品具有足夠的價值，對于用戶來講便是最大的吸引力;即使評判標準有失偏頗，也不會對最終目的的實現(xiàn)造成太大的不良影響。

要塑造出價值，就需要做好三個方面的工作。

首先，需要對品牌、產(chǎn)品開展包裝策劃，讓品牌具有超級IP的屬性。這也是很多人不愿意去做的事情，相比起去做好內(nèi)容，更喜歡省心省力的“鋪量”。

這并不是說鋪量是沒有必要，而是說在互聯(lián)網(wǎng)時代，內(nèi)容是基礎(chǔ)，唯有在內(nèi)容過關(guān)的基礎(chǔ)上，鋪量才有意義。

然后，是開展產(chǎn)品場景化的策劃，將賣點和價值體系梳理出來。最好不要指望用戶會耐心地去嘗試總結(jié)，將某樣產(chǎn)品的亮點提煉出出來，這也是作為營銷人員要做的事情而不是用戶。怎樣提煉出賣點?又如何把賣點有效地體現(xiàn)出來?這就需要開展產(chǎn)品場景化的策劃，通過實際的場景讓用戶感同身受。

最后，便是“鋪量”。尤其是要注重通過自媒體，來引爆市場和傳播。

三、方案的實現(xiàn)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)軟文投放平臺了解到，軟文營銷說到底，實際上便是由兩個部分組成。一個是“內(nèi)容”，另一個則是“資源整合”，對媒體和相關(guān)資源的選擇或組合。方案的實現(xiàn)便是要從這兩個點出發(fā)。

那麼，怎樣整備好優(yōu)質(zhì)內(nèi)容?實際上便是前面所說的“塑造價值”。而在怎樣高效地開展資源整合，則需要借助于軟文發(fā)布平臺。

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