3 個(gè)回答
1、提升品牌知名度、美譽(yù)度。
一次成功的軟文營(yíng)銷，可以巧妙的提升品牌的知名度和美譽(yù)度。軟文營(yíng)銷不同于廣告宣傳，廣告宣傳是將企業(yè)的產(chǎn)品硬生生的“推”給目標(biāo)顧客。現(xiàn)在廣告普天蓋天，消費(fèi)者每天面對(duì)著大量的廣告信息轟炸，消費(fèi)者已經(jīng)見怪不怪了，由于審美疲勞會(huì)自動(dòng)屏蔽一些廣告。而軟文營(yíng)銷的策略是“拉”，巧妙的拉近與消費(fèi)者間的距離，潛移默化地將品牌、產(chǎn)品信息告訴消費(fèi)者，使消費(fèi)者沒(méi)有排斥、抵觸心理，更容易對(duì)企業(yè)品牌信息、產(chǎn)品信息產(chǎn)生好感。
2、提升企業(yè)網(wǎng)站的權(quán)重和排名。
一篇優(yōu)秀的軟文原創(chuàng)，包含了企業(yè)的核心業(yè)務(wù)關(guān)鍵詞，撰寫之后上傳到企業(yè)網(wǎng)站，不僅可以豐富企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)站信息量，讓目標(biāo)顧客對(duì)企業(yè)網(wǎng)站有一個(gè)動(dòng)態(tài)的認(rèn)識(shí)，另外將優(yōu)秀的軟文分享到自媒體、網(wǎng)上收錄信息的平臺(tái)，更容易被同行業(yè)者，目標(biāo)顧客看到，提升了企業(yè)信息在網(wǎng)絡(luò)上的影響力。
一、講好一個(gè)有內(nèi)容價(jià)值的故事
軟文終究到底是廣告，沒(méi)有人愿意聽廣告，比起廣告，大多數(shù)人更愿意聽故事。他們?cè)敢饴牭牟皇沁^(guò)于家常的故事，而是那種能引起共鳴的故事。互聯(lián)網(wǎng)上大部分軟文閱讀量都比較差，反饋評(píng)價(jià)也都不夠好，其本質(zhì)原因還是因?yàn)閮?nèi)容過(guò)于枯燥。拿一些評(píng)價(jià)極好的軟文來(lái)看，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)它會(huì)先講述-些職場(chǎng)故事或者熱點(diǎn)新聞，這可以很快的讓用戶產(chǎn)生共鳴。如果再運(yùn)用一些情景化的描述，就可以讓用戶感覺(jué)身臨其境，自己成為了故事的主人。這時(shí)候再通過(guò)故事所產(chǎn)生的矛盾點(diǎn)來(lái)引申到產(chǎn)品，用戶就不會(huì)感到反感與不自然，甚至?xí)谐邔?duì)該產(chǎn)品產(chǎn)生極其濃厚的興趣。錦隨推提供軟文自助發(fā)稿、品牌推廣等服務(wù)。
二、提供值得信任的解決方法
從用戶的購(gòu)買心理來(lái)說(shuō)，他要從你這里獲得了解決的思路和方法，往后用戶對(duì)你的信任感會(huì)越強(qiáng)，再遇到什么問(wèn)題，也會(huì)首先找你咨詢。所以軟文也一樣，文章的內(nèi)容可以拋出一個(gè)或者幾個(gè)用戶最關(guān)心的問(wèn)題來(lái)作答回復(fù)，通過(guò)消費(fèi)心理和產(chǎn)品特點(diǎn)相結(jié)合，引發(fā)用戶關(guān)注，再用一些可解決的方法取得用戶信任，對(duì)以后的銷售轉(zhuǎn)化打好了基礎(chǔ)。
三、突出權(quán)威，用數(shù)字說(shuō)話
軟文中善用數(shù)字打造公信度權(quán)威是非常好的推廣方式。比如用“十大排名”，“權(quán)威發(fā)布”來(lái)作為文章的標(biāo)題和核心內(nèi)容的撰寫，增加文章的信服力，效果也好。舉例像軟文寫“最好吃的+大零食”、“國(guó)民愛的+大電視劇”等等來(lái)因吸引用戶點(diǎn)擊閱讀，同時(shí)對(duì)文章來(lái)說(shuō)內(nèi)容過(guò)渡到產(chǎn)品介紹也更加自然。但同時(shí)也要注意，如果過(guò)于運(yùn)用辭藻、數(shù)據(jù)和專業(yè)語(yǔ)言，用戶同樣會(huì)讀起來(lái)很枯燥，做軟文推廣的時(shí)候必須要明白，我們面向的是普通的用戶，而非業(yè)內(nèi)人士。因此，語(yǔ)言能簡(jiǎn)潔就簡(jiǎn)潔
一、對(duì)企業(yè)產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分定位
在市場(chǎng)分化的今天，任何一家公司和任何一種產(chǎn)品的目標(biāo)顧客都不可能是所有的人，因此企業(yè)使用軟文營(yíng)銷時(shí)，必須明確產(chǎn)品和品牌的定位，并對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分定位，對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群進(jìn)行準(zhǔn)確定位，明確產(chǎn)品更符合哪些網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者的需求和愛好。
高效結(jié)合產(chǎn)品和客戶定位，不僅可以讓企業(yè)在軟文營(yíng)銷獲得更高的利潤(rùn)，還能節(jié)省傳統(tǒng)渠道中的產(chǎn)品推廣費(fèi)用。
二、產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)擴(kuò)大宣傳
在了解消費(fèi)群體需求后，就要開始為產(chǎn)品進(jìn)行改頭換面的升級(jí)，通過(guò)已知的標(biāo)貼屬性，對(duì)產(chǎn)品的文化及概念進(jìn)行整合，打造出更具有賣點(diǎn)、辨識(shí)度、品牌文化特色等，來(lái)吸引網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者。產(chǎn)品升級(jí)就要擴(kuò)大宣傳，造勢(shì)，以獲得更多的用戶的關(guān)注，增加企業(yè)的市場(chǎng)占有率。
