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近幾年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)的發(fā)展，讓軟文如春筍般迅速被廣大企業(yè)應(yīng)用到品牌推廣中。現(xiàn)在網(wǎng)民越來越來對硬性廣告感到厭惡,軟性廣告將繼續(xù)成為企業(yè)推廣品牌和產(chǎn)品主流方式,而軟文就是軟性廣告中最常用的一種廣告形式,一篇有價值的軟文就好比一位優(yōu)秀的推銷員,能夠讓客戶對特定的產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生濃厚的興趣,很大程度上激發(fā)用戶的購買欲,可想而知軟文在企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷中占據(jù)多大的作用。
如果只是把產(chǎn)品賣給需要產(chǎn)品的人,那只能算是做交易,而如果能把產(chǎn)品賣給根本不需要你這些產(chǎn)品的人,那就不僅僅是在做生意了,而是在開拓市場!如何輕松的將產(chǎn)品賣給不需要的人？有什么好辦法或者技巧嗎？智匯藍媒告訴您軟文就有這功能，一篇優(yōu)秀的軟文能讓不需要的人都來購買你的產(chǎn)品。
咱們來看一則小故事：一對青年夫妻逛商場時，看中一套非常高檔的餐具。式樣很精美，價格也很昂貴。太太的非常喜歡一定要買，但丈夫嫌價格太貴不想買。這時候?qū)з弳T對丈夫的悄悄說了一句后丈夫立刻掏錢買下了。
大家一定很好奇導(dǎo)購員底說了什么，其實導(dǎo)購員說的是“這么昂貴的餐具，您老婆怎么放心讓您刷碗呢”。
這則故事其實運用了軟文的技巧在里面，導(dǎo)購員不是直接的介紹產(chǎn)品有多么多么的好，而是從從男顧客的角度出發(fā)，分析了他不想洗碗的痛苦（或者說需求也可以)，引起了共鳴，從而輕松的實現(xiàn)成交。這就是軟文軟性的好處。
軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個“軟”字，好似綿里藏針，收而不露，克敵于無形，等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時候，你已經(jīng)冷不丁地掉入了被精心設(shè)計過的“軟文廣告”陷阱。它追求的是一種春風(fēng)化雨、潤物無聲的傳播效果。如果說硬廣告是外家的少林功夫；那么，軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法，軟硬兼施、內(nèi)外兼修，才是最有力的營銷手段。
一篇優(yōu)秀的軟文不僅是給有需求的客戶看的，更高明之處是讓無需求的人都能購買你的產(chǎn)品！
第一、標(biāo)題
看人先看臉,標(biāo)題也是如此。標(biāo)題要響亮,要能吸引網(wǎng)民,當(dāng)然,不能直接把廣告植入到標(biāo)題當(dāng)中,也不能是純標(biāo)題黨,標(biāo)題要有吸引性,不能有目的性,也不能直接告訴你文案想干什么!這樣很容易讓別人產(chǎn)生排斥感。
第二、文案開頭
文案為王的時代文案是十分重要的,對于軟文文案,亮點首要在文案開頭,如果第一段讀完,沒有什么實質(zhì)文案,沒人愿意繼續(xù)讀下去,但是,廣告最好不要出現(xiàn)在開頭,因為,網(wǎng)民一知道是軟文,也就沒有繼續(xù)讀下去的理由。文案開頭如何寫,就像故事一樣,要埋下伏筆,引入一個故事,引人入勝,讓人去深究一個故事的結(jié)果。
第三、何時引入廣告
在文案合適的時候,你就需要引入合理的廣告布局,比如文案文案里面,你可以在故事的中間穿插廣告,就像小說里面,主人公突然得到一種武功秘籍,徹底改變了他的人生,當(dāng)然,網(wǎng)民就會去深入了解,這到底是一種什么樣的秘籍,這就可以在后面展開布置的廣告和產(chǎn)品。
第四、結(jié)尾
結(jié)尾可以自然收尾,又可以布局引子,把網(wǎng)民引入到您公司的產(chǎn)品頁面,或者留下聯(lián)系方法(不是很建議),這樣就可以比較有效的引流,起到一定的轉(zhuǎn)化作用,當(dāng)然試問“發(fā)掘機技術(shù)哪家強”這樣的結(jié)尾已經(jīng)被玩壞了,并沒有新意了。整體下來,一篇新聞稿,要把產(chǎn)品要點突出,特點引出來,留一些懸念
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