軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,很多朋友都不知道如何在軟文中巧妙的植入廣告,以至于軟文的廣告看起來非常生硬不自然,起不到廣告潛移默化的效果,今天就和大家聊聊如何在軟文中植入廣告。
那么你想不想寫一篇具有討論的軟文呢?
一、掌握產品特性
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,要為產品編寫軟文,第一步需先掌握產品特性,開展產品精準定位,例如上邊提及的云南白藥,它的特性就是醫(yī)治擦破磕傷等,精準定位就是說止痛,治傷。那人們要將軟文精準定位與產品精準定位同樣,軟文的編寫角度就從治傷下手。
二、挑選軟文方式
軟文的方式有很多種多樣,
懸念式
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,也可以叫設問式。核心是提出一個問題,然后圍繞這個問題自問自答。
例如“人類可以長生不老?”、“什么使她重獲新生?”、“牛皮癬,真的可以治愈嗎?”等,通過設問引起話題和關注是這種方式的優(yōu)勢。
但是必須掌握火候,首先提出的問題要有吸引力,答案要符合常識,不能作繭自縛漏洞百出。
故事式
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,通過講一個完整的故事帶出產品,使產品的“光環(huán)效應”和“神秘性”給消費者心理造成強暗示,使銷售成為必然。
例如“1.2億買不走的秘方”、“神奇的植物胰島素”、“印第安人的秘密”等。講故事不是目的,故事背后的產品線索是文章的關鍵。
聽故事是人類最古老的知識接受方式,所以故事的知識性、趣味性、合理性是軟文成功的關鍵。
情感式
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,情感一直是廣告的一個重要媒介,軟文的情感表達由于信息傳達量大、針對性強,當然更可以叫人心靈相通。
“老公,煙戒不了,洗洗肺吧”、“女人,你的名字是天使”、“寫給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等,情感最大的特色就是容易打動人,容易走進消費者的內心,所以“情感營銷”一直是營銷百試不爽的靈丹妙藥。
三、轉達產品賣點
軟文發(fā)稿網(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,軟文時要時刻轉達產品的賣點,產品的賣點是最后讓客戶購買的核心,例如云南白藥的賣點就是說止疼,治傷,因此文章內容還要緊緊圍繞負傷而講,在負傷以后用云南白藥,上面的小故事就很好的把受傷和治傷結合起來,作為2人在一起的原因和結果。
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