軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，利用軟文進(jìn)行的宣傳推廣已經(jīng)屢見(jiàn)不鮮，其本身可以存在的時(shí)間比較長(zhǎng)，而且內(nèi)容的選擇性也多，加上軟文的成本費(fèi)用是比較少的，因此越來(lái)越成為非常理想的宣傳和推廣方式之一。做好軟文營(yíng)銷雖然看上去很簡(jiǎn)單，不過(guò)要真的做好的話也還是有很多事項(xiàng)需要注意好，那么軟文營(yíng)銷都有哪些策略要求?應(yīng)該怎么做比較好呢?不妨來(lái)看看軟文的一些基本寫(xiě)法要求和技巧吧。

1. 確定軟文的基本內(nèi)容和形式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，根據(jù)自我宣傳和推廣的需要不同，軟文的創(chuàng)作也都會(huì)有不同的要求，在寫(xiě)作上也都需要自己掌握好。建議是要提前了解現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)大環(huán)境，看好讀者的瀏覽需求和愛(ài)好，能夠分析出大家想要閱讀的方向，分析趨勢(shì)，這樣對(duì)自我寫(xiě)作來(lái)說(shuō)都會(huì)有幫助。在這個(gè)階段應(yīng)該要把握自我推廣方向，并且能夠分析市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，看什么樣的軟文能夠有吸引力，什么樣的內(nèi)容比較具有價(jià)值，要能夠綜合分析出自我宣傳和推廣的方向等，然后再一一進(jìn)行梳理，將要寫(xiě)的軟文內(nèi)容篩選出來(lái)，然后再確定寫(xiě)作的主題，便于軟文的創(chuàng)作。

2. 做好軟文的內(nèi)容創(chuàng)作

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，可能大家覺(jué)得軟文寫(xiě)起來(lái)很簡(jiǎn)單，就是介紹闡述就可以了，但實(shí)際上軟文的寫(xiě)法要求還是很多，不僅僅是單純的闡述，要想充分發(fā)揮軟文自身的價(jià)值，文章的信息和字眼是一定要有閱讀的價(jià)值。軟文軟文，就是不要太硬性，要做到文章要“軟”，雖然軟文也是通過(guò)文字來(lái)介紹，也是有廣告的意思，但是廣告要是太硬性植入反而是會(huì)讓大家產(chǎn)生反感和厭倦。軟文的創(chuàng)作形式很多，比較自由靈活，在寫(xiě)的時(shí)候要圍繞主題進(jìn)行，適當(dāng)?shù)丶尤霃V告，但不要太明顯，內(nèi)容也不要太多。畢竟現(xiàn)在推廣平臺(tái)也都會(huì)進(jìn)行后期篩選，會(huì)挑選精品的文章發(fā)布，進(jìn)而進(jìn)行二次乃至多次轉(zhuǎn)載，起到良好的推廣作用。

3. 注意軟文的發(fā)布更新時(shí)間

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，軟文是需要與時(shí)俱進(jìn)的，我們的時(shí)代在快速發(fā)展，大家想要獲取的信息自然也是越來(lái)越多，軟文是要不斷更新，而且要緊貼時(shí)代需要進(jìn)行。建議要多關(guān)注現(xiàn)在的市場(chǎng)發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)社會(huì)情況等，進(jìn)行軟文的更新，相信還是有很不錯(cuò)的推廣效果，堅(jiān)持做好推廣工作，長(zhǎng)期運(yùn)作更為穩(wěn)定。

軟文雖然千變?nèi)f化，但是萬(wàn)變不離其宗，主要有以下7種方式。

1、懸念式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，懸念式也可以叫設(shè)問(wèn)式，核心是提出一個(gè)問(wèn)題，然后圍繞這個(gè)問(wèn)題自問(wèn)自答。如“人類可以長(zhǎng)生不老?”“什么使她重獲新生?”“牛皮癬，真的可以治愈嗎?”等，通過(guò)設(shè)問(wèn)引起話題和關(guān)注是這種方式的優(yōu)勢(shì)。但是必須掌握火候，首先提出的問(wèn)題要有吸引力，答案要符合常識(shí)，不能作繭自縛漏洞百出。

2、故事式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，通過(guò)講一個(gè)完整的故事帶出產(chǎn)品，使產(chǎn)品的“光環(huán)效應(yīng)”和“神秘性”給消費(fèi)者心理造成強(qiáng)暗示，使銷售成為必然。如“1.2億買(mǎi)不走的秘方”“神奇的植物胰島素”“印第安人的秘密”等。講故事不是目的，故事背后的產(chǎn)品線索是文章的關(guān)鍵。聽(tīng)故事是人類最古老的知識(shí)接受方式，所以故事的知識(shí)性、趣味性、合理性是軟文成功的關(guān)鍵。

3、情感式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，情感一直是廣告的一個(gè)重要媒介，軟文的情感表達(dá)由于信息傳達(dá)量大、針對(duì)性強(qiáng)，當(dāng)然更可以叫人心靈相通。“老公，煙戒不了，洗洗肺吧”“女人，你的名字是天使”“寫(xiě)給那些戰(zhàn)‘痘’的青春”等，情感最大的特色就是容易打動(dòng)人，容易走進(jìn)消費(fèi)者的內(nèi)心，所以“情感營(yíng)銷”一直是營(yíng)銷百試不爽的靈丹妙藥。

4、恐嚇式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，恐嚇式軟文屬于反情感式訴求，情感訴說(shuō)美好，恐嚇直擊軟肋——“高血脂，癱瘓的前兆!”“天啊，骨質(zhì)增生害死人!”“洗血洗出一桶油”。實(shí)際上恐嚇形成的效果要比贊美和愛(ài)更具備記憶力，但是也往往會(huì)遭人詬病，所以一定要把握分寸和尺度，不要過(guò)火。

5、促銷式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，促銷式軟文常常跟進(jìn)在上述幾種軟文見(jiàn)效時(shí)——“上海人搶購(gòu)×××”“×××，在北京賣(mài)瘋了”“一天斷貨三次，西單某廠家告急”“中瑞推廣免費(fèi)制作網(wǎng)站了”諸如這樣的軟文或者是直接配合促銷使用，或者就是使用“買(mǎi)托”造成產(chǎn)品的供不應(yīng)求，通過(guò)“攀比心理”“影響力效應(yīng)”多種因素來(lái)勾起人們產(chǎn)生購(gòu)買(mǎi)欲。

6、新聞式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，所謂事件新聞體，就是為宣傳尋找一個(gè)由頭，以新聞事件的手法去寫(xiě)，讓讀者認(rèn)為就仿佛是昨天剛剛發(fā)生的事件。這樣的文體有對(duì)企業(yè)本身技術(shù)力量的體現(xiàn)，但是，告誡文案要結(jié)合企業(yè)的自身?xiàng)l件，多與策劃溝通，不要天馬行空地寫(xiě)，否則，多數(shù)會(huì)造成負(fù)面影響。

7、誘惑式

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，實(shí)用性、能受益、占便宜這3種屬于誘惑式，這3種軟文的寫(xiě)作手法是為了能夠吸引讀者。讓訪問(wèn)者覺(jué)得對(duì)自己有好處，所以主動(dòng)地點(diǎn)擊這篇軟文或者直接尋找相關(guān)的內(nèi)容。因?yàn)樗芙o訪問(wèn)者解答一些問(wèn)題，或者告訴訪問(wèn)者一些對(duì)他有幫助的東西。這里面當(dāng)然也包括一些打折的信息等，這就是抓住了消費(fèi)者愛(ài)占便宜的一個(gè)心理。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，上述七類軟文絕對(duì)不是孤立使用的，是企業(yè)根據(jù)戰(zhàn)略整體推進(jìn)過(guò)程的重要工具，關(guān)鍵在于如何布局使用。杜蕾斯的成功就是將軟文抓住少男少女的心，至于你的品牌如何運(yùn)用軟文還需要考慮你的受眾群體。軟文能否心動(dòng)，決定了你的營(yíng)銷是否亮眼。軟文有大用。

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