軟文實(shí)際上是一種文字上的銷售策略,通過文字吸引流量,到積累從而達(dá)到轉(zhuǎn)化率。想讓用戶購買自己的產(chǎn)品,一個(gè)是產(chǎn)品不可取代,有獨(dú)特的優(yōu)勢,還有一個(gè)就是要用價(jià)格上的優(yōu)勢吸引關(guān)注,獲取流量,實(shí)現(xiàn)盈利的目的。在提高轉(zhuǎn)化率這方面,我們需要注意的是通過高流量來帶動(dòng)成單轉(zhuǎn)化率,同時(shí)這也需要考慮到用戶本身的真正需求。如果只是為了低價(jià)而買的話,從長遠(yuǎn)上來說,并不會(huì)真正地留住用戶,也有可能造成“一錘子買賣”的情況。所以再推廣的過程中,應(yīng)該始終堅(jiān)持挖掘出需求的動(dòng)機(jī)是非常關(guān)鍵的,始終堅(jiān)持推廣產(chǎn)品的不同使用場景,讓用戶更加信任品牌產(chǎn)品。
想帶來高流量,那么首先就是要考慮從哪幾個(gè)方面來吸引流量,以及引爆流量,這里就要說下現(xiàn)在為什么有的軟文寫出來就賣得好,有的人卻老也賣不出去,這里面最大的原因是沒有理解用戶的消費(fèi)心理。比如都是差不多的同質(zhì)化的產(chǎn)品,軟文推廣中要以價(jià)格低為重點(diǎn)突出說明,要讓用戶認(rèn)為自己買到了實(shí)惠。而像高級(jí)價(jià)格高的產(chǎn)品,就要通過“權(quán)威性”讓消費(fèi)者產(chǎn)生信任感,建立一種買對(duì)了的消費(fèi)心理。所以了解不同消費(fèi)者的購買心理對(duì)于帶動(dòng)銷售是非常重要的。也可以讓專業(yè)的撰寫團(tuán)隊(duì)來幫助你完成 ,比如鯊魚媒創(chuàng)等都是不錯(cuò)的撰寫平臺(tái)。那么軟文推廣應(yīng)該怎么寫呢,如何讓軟文在推廣中帶來高流量呢,一起來看看。
一、軟文要選擇平臺(tái)的重要性
想帶來高流量,軟文推廣中肯定要有技巧,根本的一點(diǎn)是要得到大量用戶的信任,獲取大量潛在用戶的方式就是要找對(duì)發(fā)布的平臺(tái),堅(jiān)持定期對(duì)平臺(tái)的各項(xiàng)數(shù)據(jù)進(jìn)行復(fù)盤、分析,找出軟文最適合的發(fā)布平臺(tái)。品牌選擇軟文推廣主要是因?yàn)槠涑杀镜偷膬?yōu)勢,所以在資金很有限的前提下需要不斷總結(jié)、選擇權(quán)重高的發(fā)布渠道是非常重要的。
二、軟文的目標(biāo)要清晰
當(dāng)開始寫軟文的時(shí)候,要認(rèn)清這篇文章寫出來是給誰看的,也就是我們的目標(biāo)用戶是哪類人群。因?yàn)檫@樣做可以避免為了寫軟文而寫,用一些東拼西湊的內(nèi)容來湊數(shù),一定要有針對(duì)性地寫出文章的主題核心,能夠吸引到目標(biāo)用戶的情感共鳴,也同時(shí)為發(fā)布推廣建立了好的基礎(chǔ)。
三、軟文的內(nèi)容要保質(zhì)保量
寫軟文是一個(gè)不斷進(jìn)步的過程,這就要求每天要有數(shù)量的要求,不僅要有數(shù)量,還要有質(zhì)量,這才是能吸引到高質(zhì)量粉絲的基礎(chǔ)。尤其在剛開始的時(shí)候,數(shù)量一定要跟上去,可以指定一個(gè)計(jì)劃,做到堅(jiān)持持續(xù)的更新軟文,通過文字來吸引用戶,達(dá)到影響用戶的思想,研究他們的情緒特點(diǎn),不斷的嘗試去寫出他們?cè)敢恻c(diǎn)擊看的內(nèi)容。