軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,很多人只是知道去撰寫軟文,去撰寫文案。但是他們從來(lái)不知道撰寫軟文的本質(zhì)和目的分別是什么?你不知道做什么的目的是什么,這樣的盲目努力簡(jiǎn)直是失去了靈魂。
首先,我們先了解什么是軟文,軟文是相對(duì)于硬性廣告而言,由企業(yè)的市場(chǎng)策劃人員或廣告公司的文案人員來(lái)負(fù)責(zé)撰寫的“文字廣告”。與硬廣告相比,軟文之所以叫做軟文,精妙之處就在于一個(gè)“軟”字,好似綿里藏針,收而不露,克敵于無(wú)形。等到你發(fā)現(xiàn)這是一篇軟文的時(shí)候,你已經(jīng)冷不丁的掉入了被精心設(shè)計(jì)過(guò)的“軟文廣告”陷阱。軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無(wú)聲的傳播效果。如果說(shuō)硬廣告是外家的少林功夫;那么,軟文則是綿里藏針、以柔克剛的武當(dāng)拳法,軟硬兼施、內(nèi)外兼修。軟文營(yíng)銷才是最有力的營(yíng)銷手段。
很可怕的是百分之八十的人只知道做軟文推廣的目的是獲得用戶,提高業(yè)績(jī)。其實(shí)這個(gè)認(rèn)知是非常膚淺的一個(gè)認(rèn)知。
那么我們今天聊下,軟文的本質(zhì)究竟是什么?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,撰寫軟文的本質(zhì)其實(shí)就是給消費(fèi)者制造內(nèi)心的焦慮。你去看電視劇也好,還是電影也罷,里面能引起觀眾入勝的情節(jié)往往是觀眾焦慮的那個(gè)環(huán)節(jié)。比如男主為什么這么笨,這都不知道女主的心思嗎?微信公眾號(hào)的咪蒙,他的公眾號(hào)粉絲之所以增長(zhǎng)的蹭蹭的。也是
因?yàn)檫涿缮钪溬u焦慮,后來(lái)咪蒙的一篇篇軟文因?yàn)樨溬u焦慮,而后賣出了大量的產(chǎn)品。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,簡(jiǎn)單的說(shuō)軟文就是內(nèi)容制造出來(lái)焦慮,然后達(dá)到自己的商業(yè)目的,這是軟文營(yíng)銷的本質(zhì),如果沒(méi)有這樣的效果軟文營(yíng)銷就是失去了真正的價(jià)值。
做軟文營(yíng)銷的目的是什么呢?
做軟文營(yíng)銷目的是為了達(dá)成這幾個(gè)目的
一,吸引用戶:我們之所以在內(nèi)容之間制造反差也好,都是為了吸引流量進(jìn)來(lái)。
二,軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,改變用戶行為:用戶本身沒(méi)有這個(gè)購(gòu)買打算,對(duì)于這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有感知。所以企業(yè)需要花費(fèi)資金來(lái)去促使用戶改變行為。比如之前的滴滴打車,之前滴滴為了改變用戶先前選用交通工具的習(xí)慣,不惜燒錢培養(yǎng)和改變用戶選擇網(wǎng)約車。
三,強(qiáng)化期:我們加大力度的去培養(yǎng)用戶的行為,還拿滴滴打車來(lái)說(shuō),還需要花費(fèi)更大的資金去培養(yǎng)用戶選用網(wǎng)約車。比如網(wǎng)約車更安全,服務(wù)更周到,費(fèi)用更便宜。
四,商業(yè)轉(zhuǎn)化變現(xiàn):這是最終極的目的,我們前面的付出都是為了盈利。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,大部分人只是明白撰寫軟文的終點(diǎn)目的就是為了掙錢,但是中間環(huán)節(jié)的過(guò)程都被忽略,你沒(méi)有引流,沒(méi)有初期的教育用戶,沒(méi)有強(qiáng)化用戶忠誠(chéng)你的產(chǎn)品,商業(yè)變現(xiàn)都是無(wú)稽之談。
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