軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,今天,根據(jù)自己對自媒體的理解,給大家分享一下文章轉(zhuǎn)化效果差的主要原因以及解決方法。文章轉(zhuǎn)化效果差的兩類原因文章轉(zhuǎn)化效果差的原因存在很多種,通常,我們可以將其分為兩類:
第一類是賬號問題,賬號粉絲少曝光率低;第二類是文章問題,文章質(zhì)量低閱讀性差。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,賬號問題對文章轉(zhuǎn)化效果的影響,這個很好理解,如果發(fā)布平臺本身的關(guān)注用戶數(shù)量低,那么文章的肯定就很難傳播。因?yàn)橘~號沒有粉絲,別人根本看不到你的文章。
那么如何寫好一篇產(chǎn)品軟文?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,在討論這個問題之前,我想問大家:一篇好的產(chǎn)品軟文需要具備哪些因素?
很多人可能會說:
文章的結(jié)構(gòu)邏輯...
產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢...
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,沒錯,這些都是寫好一篇文章的基本要求。但是我今天想說的是,想做好一篇產(chǎn)品軟文,首先你得擁有用戶思維。
什么是用戶思維?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,通俗的講,就是寫文案時(shí),你需要站在用戶的角度去思考,根據(jù)用戶看文章的習(xí)慣,來設(shè)計(jì)文章的內(nèi)容結(jié)構(gòu)。
你的文章如何吸引讀者?
你的文章如何打動讀者?
你的文章如何調(diào)動欲望?
你的文章如何促使成交?
那么今天就以這四點(diǎn)來做簡單的分析:
首先,是用戶的注意。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,在網(wǎng)上,每天有無數(shù)的文章鋪天蓋地的堆在讀者的面前,但是讀者每天的精力是有限的。這就意味著,如果你的文章標(biāo)題沒有吸引力,那么它只會與讀者擦肩而過。在網(wǎng)上曾有人做了這樣的一個測試,將同一篇文章使用不同的標(biāo)題時(shí),用戶對應(yīng)打開的概率也是不同的。如何讓你的文章在網(wǎng)上脫穎而出,讓你的文章抓住讀者的眼球?那么你就要思考了:文章標(biāo)題選對了嗎?
其次,是用戶的興趣。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,文章能吸引讀者并不代表就完事了,文章內(nèi)容能否讓讀者感興趣同樣重要。熟悉自媒體的人都知道,自媒體管理后臺有個“閱讀完成度”的數(shù)據(jù),這個數(shù)據(jù)反應(yīng)的是讀者對你文章的閱讀比例。如果你的文章內(nèi)容不能留住讀者,那么你的文章閱讀完成度就會比較低。這意味著,讀者根本就不會看完你的內(nèi)容,如此一來,你的文章就失去了價(jià)值。由此可見,吸引讀者重要,留住讀者也重要。
接著,是用戶的欲望。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,興趣和欲望是有區(qū)別的。很多時(shí)候,用戶對你的產(chǎn)品有興趣,并不一定代表著他就會購買。比如,這個商品很喜歡,但是我真的需要嗎?興趣往往是感性的,而欲望則是理性的。想要讓用戶從感性到理性的過度,那么你必須要還要讓客戶看到產(chǎn)品本身的價(jià)值。很多人寫產(chǎn)品的時(shí)候習(xí)慣以賣家的思維去描述,而缺少站在用戶角度的思考。想要讓用戶購買你的產(chǎn)品,就要給用戶購買你的產(chǎn)品的理由。
最后,是用戶的行動。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,事實(shí)上,用戶擁有購買欲望也不一定代表著用戶馬上就會購買,這中間其實(shí)還有一個過程。這就是為什么有些人的購物車?yán)镉肋h(yuǎn)留著一些沒有付款的商品。
為什么是現(xiàn)在買?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,如果現(xiàn)在不買會有哪些損失?現(xiàn)在買又有哪些好處?弄清這些,那么這篇產(chǎn)品軟文就合格了!
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,當(dāng)然,如果想要做好產(chǎn)品的推廣,還得需要一個完整的推廣規(guī)劃:根據(jù)不同的時(shí)間點(diǎn)做對應(yīng)內(nèi)容產(chǎn)出。這樣才會讓你的產(chǎn)品推廣效果事半功倍。