軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，縱觀保健品行業(yè)，各種宣傳手法層出不窮。這其中最受人歡迎的就是保健品軟文的營(yíng)銷，寫手們根據(jù)產(chǎn)品特征寫出保健品軟文廣告進(jìn)行推廣，吸引目標(biāo)消費(fèi)者的眼球以及激發(fā)隱藏在他們背后的無(wú)窮購(gòu)買力。但是另一部分人又說(shuō)這些寫手們不懂保健品，寫的一塌糊涂，究竟為何這樣說(shuō)呢?今天我們就來(lái)一起看看吧。

盲目跟風(fēng)

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，不注意產(chǎn)品壽命 無(wú)論哪種保健品都是有生命周期的，那種想靠單一產(chǎn)品就打遍天下的想法是幼稚的。前段時(shí)間，某著名保健品總裁為此很疑惑：可口可樂能賣上一百年，難道我這產(chǎn)品賣十年還嫌多嗎?也有些企業(yè)一看別人產(chǎn)品火了，于是趕緊跟風(fēng)，你生產(chǎn)什么熱銷產(chǎn)品，我就趕緊推出類似新品;沒有品牌沒關(guān)系，低價(jià)位總是實(shí)惠的吧，什么補(bǔ)血、補(bǔ)鈣、補(bǔ)鋅、補(bǔ)腦等等來(lái)個(gè)全方位出擊，看似熱鬧，看似產(chǎn)品線延伸得很長(zhǎng)，其壽命又有多長(zhǎng)呢?

目標(biāo)定位不清

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，一個(gè)保健品上市，具體目標(biāo)定位是什么，適合中老年人、學(xué)生還是女性等，相對(duì)要明確，市場(chǎng)要恰到好處地細(xì)分。如果什么都能適應(yīng)，包羅萬(wàn)象一網(wǎng)打盡，反而容易弄巧成拙。如當(dāng)初的三株就是鮮明的例子。

賣點(diǎn)不集中

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，新的保健品在上市運(yùn)作時(shí)總要尋求新的賣點(diǎn)，但由于立足點(diǎn)不同，一些廠家不是從市場(chǎng)出發(fā)，而是從自我認(rèn)同、自我欣賞角度來(lái)創(chuàng)意保健品的賣點(diǎn)，其結(jié)果可想而知。現(xiàn)在大家都知道保健品的宣傳要突出功效，但功效宣傳往往搞成了許多晦澀難懂的機(jī)理或概念的闡述。其實(shí)用一兩句話，通俗別致地反映出保健品自身最大的功能賣點(diǎn)就可以了，比如排毒養(yǎng)顏膠囊的“排除毒素一身輕松”就十分貼切。

價(jià)格離譜

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，對(duì)于絕大多數(shù)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，合適的價(jià)格有利于產(chǎn)品的推廣與普及。可有的保健品卻硬要帶領(lǐng)人們提前步入小康，他們認(rèn)為社會(huì)消費(fèi)水平已提前與國(guó)際接軌，因此，以超高價(jià)來(lái)攀比市場(chǎng)。如市面上一般的健腦益智類保健品零售價(jià)位大都在40元至100元之間，而在北京市場(chǎng)上有一種產(chǎn)品，15天的服用量零售價(jià)竟要1960元，這種貴族式的消費(fèi)定位到底有多大市場(chǎng)呢?據(jù)了解，在偌大的江蘇市場(chǎng)，該產(chǎn)品也就僅在常熟進(jìn)行試銷，而且命運(yùn)堪憂!

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