軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,不管采用哪一種營銷方式,核心都在于內(nèi)容,內(nèi)容的優(yōu)劣甚至有時候比策略還重要。尤其是對于順應碎片化閱讀潮流,而蓬勃發(fā)展的軟文推廣來說,更是如此。因為軟文推廣本身就是圍繞“軟文”而開展的營銷方式,內(nèi)容不過關,就意味著往下的一切工作都是空談。那么軟文的內(nèi)容素材得根據(jù)大眾的普遍需求來選。
1.緊追熱點,借勢推廣
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,新聞熱點是一個非常好的借勢推廣素材,比如在2018年的世界杯期間,“世界杯”儼然成了營銷界進行借勢營銷的“寵兒”,很多商家都借用世界杯進行推廣,軟文更不少。像很多燒烤零食飲料在世界杯期間賣得紅火,有一家店就打了個簡潔高效的軟文廣告:“擼中國串,看世界杯”,很好地反映出了當時廣大球迷的狀態(tài)和需求——擼串看世界杯,成為一個成功借用熱點進行軟文推廣的案例。
2.名人效應,看客自來
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,人效應自古至今都是非常管用的推廣方式,當下請用名人來代言產(chǎn)品也是司空見慣,軟文當然也可以借用名人效應來提高閱讀量,而且根本無需支付任何代言費。比如在白百何出軌那一段時間里,有很多品牌借助白百何來撰寫軟文,像《白百何疑似出軌對象被曝光:18線肌肉猛男型模特》,其實是一篇推廣服裝品牌的軟文,這篇軟文既借勢新聞熱點,又利用了名人效應,可以說非常典型。
3.故事趣聞,引起圍觀
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,精彩的故事往往能夠吸引很多的觀眾前來圍觀,不管是真實還是虛構(gòu),一個動人心弦、蕩氣回腸、感人肺腑的故事總是能夠讓人忘記其中的營銷目的,潛移默化、自然而然地接收到文章中的廣告信息,因為他們完全沉迷在故事和故事傳達的情感中了。比如南方黑芝麻糊的一篇故事式軟文《只有你,才是我想要的味道》,通過一個童年、親情和南方黑芝麻糊的感人故事,觸動心靈,讓人產(chǎn)生情感共鳴。
4.干貨知識,凸顯利益
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,一篇實用、干貨滿滿的文章,不僅能為觀眾帶來實實在在的收獲,還能把廣告植入得理所當然,讓人難以拒絕。在小紅書這個平臺,這種實用類的軟文俯拾皆是,產(chǎn)品測評、美妝技巧、穿搭技巧等等,都能吸引很多具有此類需求的用戶前來觀看,而其中植入相關的產(chǎn)品,也令人理解。這種實用類文章非常凸顯利益點,目標人群基本都能受到吸引。
5.直擊生活,戳中痛點
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到,在普羅大眾的平凡生活中,經(jīng)常隱藏著很多難以承受的生命之重,它們總是能夠戳中人們的痛點,利用這些痛點,可以寫出一篇沖擊心靈的軟文。京東小金庫曾經(jīng)推出一條《你不必成功》的廣告,其文案宣揚的是在壓力巨大的現(xiàn)實生活中,別人關心的是你飛得高不高,而這一文案關心的是你飛的累不累,不僅說出了大多數(shù)人的心聲,也讓人們感受到了這則軟廣的關懷和溫暖。
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