軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文營銷作為網(wǎng)絡營銷中的一員猛將，早已是各大品牌常用營銷手段之一。但是，我們對于軟文營銷的轉化率卻是難以準確測定的，一篇好的軟文可能發(fā)布出去便能為企業(yè)穩(wěn)定吸粉引流，也可能濺不起一點水花。那么，如何使我們所寫的軟文都能達到前者的境界呢?這個，便是我們 小伙伴們今天所要講的軟文營銷，怎樣才能將轉化率最大化。

一、軟文營銷過程中，講消費者聽得懂的話，才可能讓轉化率最大化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，每個人都有自己擅長的領域，自己認為非常簡單的名詞、概念和描述，在別人看來很多時候都是難以理解的。在軟文推廣當中就經(jīng)常有人犯這樣的錯誤——下意識地認為用戶對產(chǎn)品的認知和自己處在同一水準。在這樣的意識指導下，內(nèi)容要么語焉不詳，要么晦澀難懂，消費者根本無法弄清楚說的到底是什么。因此，要盡量避免抽象、專業(yè)的詞匯，用大家已經(jīng)認識、熟悉的物品去描述一個陌生的產(chǎn)品。

二、軟文營銷過程中，鍛煉出易于傳播的“精句”，才能使轉化率最大化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，為什么“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”這些廣告語能夠廣泛流傳并且被深深記住?為什么有的軟文洋洋灑灑幾千字，用戶看完卻什么也回憶不起來?這就是有沒有“精句”的區(qū)別。對于用戶來說，一篇軟文需要有詳細的論述，但前提是要能用最少的字把信息傳遞清楚的基礎上，再展開具體的論述。

三、軟文營銷過程中，營造場景，滿足用戶心理訴求才能做到轉化率最大化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，當用戶已經(jīng)被軟文推廣當中的“精句”所吸引，愿意繼續(xù)花費一點時間將內(nèi)容看完，這時候就需要營造出用戶期待的場景，滿足其心理訴求。即通過細節(jié)來營造出“代入感”。比如當你說有一群大象飛在空中時，人們不會相信你的，但你說有425頭大象在天上飛，人們也許就會相信。“細節(jié)”的多寡其實決定著你的文案是否具有“代入感”，細節(jié)越豐富，用戶就能在腦中勾勒出越清晰的畫面，也就越容易產(chǎn)生代入感，營造出來的場景就越能滿足用戶的心理訴求。

四、軟文營銷過程中，提煉關鍵利益，促使用戶購買才是將轉化率最大化

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，軟文推廣最終目的是要提升轉化率、促使用戶購買，只是吸引了用戶還不夠，還要打動用戶，令其產(chǎn)生購買的欲望。這時候，就需要提煉出一種“關鍵利益”，并在軟文當中的合適位置體現(xiàn)出來。其實就是可以解決用戶的問題、改善用戶生活，具有唯一性和競爭性的利益點。通俗來講，就是能夠給予用戶的好處，因為用戶關心的，從來不是產(chǎn)品里有什么，而是“它對我有什么作用”。

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