千篇一律的品牌宣傳文案越來(lái)越難以吸引消費(fèi)者的注意力，同質(zhì)化的品牌文案更是毫無(wú)新意，無(wú)法帶來(lái)感官上的刺激。相比直接了當(dāng)?shù)膹V告宣傳，軟文營(yíng)銷通常會(huì)有潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，做品牌宣傳同樣如此。直接的產(chǎn)品推廣有時(shí)候甚至不如一個(gè)生動(dòng)、精彩的品牌故事來(lái)的更打動(dòng)人。在品牌塑造上，讓消費(fèi)者深刻的記住你的品牌，那么你的產(chǎn)品推廣將會(huì)事半功倍。

一、確定品牌營(yíng)銷詞匯

如果企業(yè)本身的品牌詞太多不便于記憶，那么此時(shí)就可以利用其他合適的詞替代品牌詞進(jìn)行宣傳，使其融入到一個(gè)具有情節(jié)性的故事中。宣傳效果較好的話，品牌就會(huì)與故事合二為一，兩者產(chǎn)生關(guān)聯(lián)后便會(huì)自動(dòng)聯(lián)想到另一方。例如，提到“倒撥垂楊柳”就會(huì)想到魯智深，提到品牌宣傳詞便會(huì)聯(lián)想到這個(gè)品牌，逐漸加深用戶對(duì)品牌的印象。

二、設(shè)置品牌記憶點(diǎn)

1、選擇好代表性詞語(yǔ)

每個(gè)故事都是圍繞中心思想展開的，所有的故事情節(jié)、人物，都是為了傳達(dá)這種思想。因此，無(wú)論是什么類型的故事，都需要有一個(gè)能夠代表這種思想的詞語(yǔ)，使讀者想到這個(gè)詞語(yǔ)時(shí)，就會(huì)立刻聯(lián)想到相關(guān)的故事。例如，《三國(guó)演義》的中心思想為“忠義”，由此衍生出來(lái)了“忠義化身”關(guān)云長(zhǎng)和“過(guò)五關(guān)斬六將”、“義釋曹操”等故事。

那么，品牌故事的代表性詞語(yǔ)如何找?

企業(yè)的宗旨或使命——提煉、列出代表性詞語(yǔ)——選擇。例如，云媒易的品牌故事，按照流程提煉出來(lái)的代表性詞語(yǔ)就是：企業(yè)使命在于為中國(guó)上市公司及成長(zhǎng)型企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)品牌整合營(yíng)銷推廣解決方案以及網(wǎng)絡(luò)公關(guān)服務(wù)——軟文營(yíng)銷生態(tài)圈、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家、營(yíng)銷推廣領(lǐng)先平臺(tái)——軟文營(yíng)銷生態(tài)圈。

2、運(yùn)用好比喻

例如，一款以噪音低為宣傳點(diǎn)的空調(diào)，甲的廣告是“空調(diào)的噪音低至27分貝，非常安靜”，乙是“空調(diào)的噪音就好像撕了一張紙的聲音”，哪種比喻能讓人更好地想象到噪音低、留下更深的印象呢?顯然是后者，乙的廣告更加便于理解和記憶，而甲對(duì)于噪音分貝的形容過(guò)于空泛。因此，在敘述品牌故事時(shí)，適當(dāng)運(yùn)用較為形象的比喻能夠更好地加深讀者對(duì)于產(chǎn)品乃至品牌的印象。

在品牌故事中，以上兩種方法其實(shí)就是設(shè)置記憶點(diǎn)的兩個(gè)體現(xiàn)。品牌故事記憶點(diǎn)的核心原則主要是“簡(jiǎn)單”，便于記憶。而無(wú)論哪一種群體，都能夠運(yùn)用精準(zhǔn)、簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，將信息傳達(dá)出來(lái)。例如，科技以人為本、你好我好大家好等等這樣的廣告詞。

除此之外，還需要具體化，越是具體越能記住，這里同樣有一個(gè)流程適用：選擇10個(gè)(或者更多)相關(guān)的詞語(yǔ)或詞組——選擇其中一個(gè)——圍繞這個(gè)詞增添描述性詞語(yǔ)——重復(fù)增添3次。

那么，相關(guān)詞組為“軟文營(yíng)銷生態(tài)圈”，圍繞這個(gè)詞組進(jìn)行增添：共建軟文營(yíng)銷生態(tài)圈——上萬(wàn)家媒體資源共建——開放API接口調(diào)用共建。由此得出具體化的記憶點(diǎn)，即“開放API接口調(diào)用，共享上萬(wàn)家媒體資源，共建軟文營(yíng)銷生態(tài)圈”。

品牌宣傳的關(guān)鍵在于被消費(fèi)者記住，如果品牌沒(méi)有記憶點(diǎn)就難以被用戶記住。例如，蜜雪冰城的“你愛(ài)我我愛(ài)你，蜜雪冰城甜蜜蜜”，好吃點(diǎn)的“好吃你就多吃點(diǎn)”等等，都是品牌宣傳的主要記憶點(diǎn)，依據(jù)品牌本身進(jìn)行宣傳，設(shè)置簡(jiǎn)單好記的記憶點(diǎn)，讓用戶“過(guò)目不忘”，甚至滲透到日常生活中，這樣，品牌宣傳的目的就達(dá)到了。

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