判斷一篇內(nèi)容到底是不是文案,關(guān)鍵看這個文案后面有沒有商業(yè)目的。寫好文案是每個銷售人員都必須要掌握的一項技能。好文案可以提高我們的銷售量,也可以激活我們的用戶,在意向用戶當(dāng)中提高轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)我們在為一個產(chǎn)品做引流的時候,文案就變得尤其重要。好的文案都有以下三個目的,你的有了嗎?
認(rèn)知、情感、行動是所有文案都逃不過的三個目的。
一、認(rèn)知
我們通過文案,讓用戶了解我們之后,用戶則決定要不要跟我們深度的合作,或者是購買我們的產(chǎn)品。
通過認(rèn)知層面,讓用戶認(rèn)識了我們的品牌,認(rèn)識了我們的業(yè)務(wù)之后。接下來就會進(jìn)入情感層面。
二、情感
廣告文案需要去解決用戶的情感信任問題,怎樣讓我用戶認(rèn)可我們的產(chǎn)品,而且覺得我們比競爭對手好。在這一層面不僅僅要體現(xiàn)出我們產(chǎn)品或者是我們品牌的權(quán)威影響力,還有我們產(chǎn)品的硬性核心力。
用產(chǎn)品解決用戶的痛點(diǎn),是我們在這個層面需要去解決的問題。在寫文案之前,我們需要做的工作會比較多一些,需要研究產(chǎn)品用戶,并且找到產(chǎn)品和和用戶的切合點(diǎn)。并且找到產(chǎn)品,對用戶帶來的價值提升。
三、行動
寫文案之前就設(shè)定好給用戶購買的理由:捆綁促銷、產(chǎn)品價值、解決用戶需求。不管是哪一個點(diǎn),在文案中,一定要明碼標(biāo)價,省去用戶問價的過程。文案中的行動是什么呢?就是你拋出一個鉤子讓用戶順著鉤子去找,去行動。
不管你要怎么設(shè)計一篇文案,文案最終的目的是宣傳品牌,給用戶行動的理由,最后達(dá)到我們想要的結(jié)果。
好文案的三個的目的:認(rèn)知,情感,行動,你都掌握了嗎?寫好文案之初我們一定要了解,這三個目的是什么,在我們寫文案之前可以先把這三個目的寫下來。然后把內(nèi)容填充進(jìn)去,最后完成一篇文案。
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