產(chǎn)品剛要上市之初,大概也是運(yùn)營團(tuán)隊(duì)最頭疼的一點(diǎn)。我們的產(chǎn)品賣點(diǎn)很多,一條一條羅列出來,打動用戶的關(guān)鍵點(diǎn)可能用戶還沒有讀到就已經(jīng)放棄了這片軟文推廣。別說轉(zhuǎn)化率就是潛在客戶都泡湯了!那么到時是宣傳產(chǎn)品一堆賣點(diǎn),還是出真正能打動用戶的關(guān)鍵點(diǎn)呢?
從各種品牌的例子中,我們得到了一個關(guān)鍵因素,單一的產(chǎn)品性能宣傳讓人覺得產(chǎn)品在某一方面無可代替,而且特別專業(yè)。比如說格力公司而言,它造了手機(jī),在造芯片,還宣布要做汽車。但是我們能夠想到的做空調(diào)還是找格力,沒聽說身邊那個朋友評價過格力的手機(jī)。這個起步早晚真的沒有太大關(guān)系。我們?nèi)绾螐漠a(chǎn)品的多方面性能中,找到用戶最想要的性能,從而實(shí)現(xiàn)專業(yè)的軟文推廣呢?
一個產(chǎn)品被生產(chǎn)出來,營銷和推廣部門都能舉出一堆賣點(diǎn)。按照大咖軟文小編的想法是先收集所有賣點(diǎn),再進(jìn)行篩選。因?yàn)橛脩舻男枨笫菬o窮的,而且根據(jù)用戶的不同屬性,幾乎是千變?nèi)f化的的組合。所以我們要做的就是找到用戶的核心想法。拿一款眼霜來說,它可能抗皺,可能補(bǔ)水,可能祛斑,可能緩解眼部肌膚勞損。也許你們公司20個宣傳文案能給你20個賣點(diǎn)。作為決策者,你要分析的就是,用戶年齡,產(chǎn)品定位,用戶需求。下面我們進(jìn)行一下具體操作如下:
1、找市場數(shù)據(jù):近幾年什么功能的眼霜賣的最好,什么價位的最受歡迎,高檔眼霜的購買率和回購率等等,只要你用心,沒有你找不到的數(shù)據(jù)!
2、找銷售人員聊天:最接近消費(fèi)者的永遠(yuǎn)不是站在生產(chǎn)線上的人們,因此你要跟銷售顧問聊天。比如說秋冬交替之際,一般什么樣的女性用戶到店咨詢的最多?什么樣的產(chǎn)品她們最想要?不同地區(qū)氣候都會存在差別。
3、找競品企業(yè)對比:同等價位的眼霜誰家銷量最好,人家主打的是什么賣點(diǎn),都可以成為你的參考。
4、找目標(biāo)用戶溝通:一是傾聽她們的需求;二是實(shí)測用戶對產(chǎn)品反饋!
5、對產(chǎn)品進(jìn)行測試:所有的數(shù)據(jù)不是空穴來風(fēng)的,假如說你的產(chǎn)品抗皺紋的效果的確好于同等水平的其他產(chǎn)品,并且實(shí)驗(yàn)中效果非常明顯。那么賣點(diǎn)自然而然的就出來了!
相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文推廣 產(chǎn)品軟文 產(chǎn)品軟文推廣 產(chǎn)品軟文推廣 產(chǎn)品軟文怎么寫 產(chǎn)品軟文范例