不管是寫針對什么產(chǎn)品的一個營銷文案,只要遵循一個原則就可以讓這個文案變的更加簡單,而且更加讓消費(fèi)者容易接受,那么這一個撰寫原則是什么呢?下面小編就來為大家仔細(xì)的說一下。
營銷文案的一個撰寫原則就是:當(dāng)我們在銷售一種非常簡單的產(chǎn)品,而且用戶對這個產(chǎn)品也十分熟悉的時候,我們在寫營銷文案的時候就應(yīng)該以一種更為復(fù)雜的方法來寫,但是相反的如果我們是在銷售一個比較復(fù)雜的,而且用戶也比較陌生的產(chǎn)品的時候,這個時候營銷文案就應(yīng)該以簡單明了的方式來。
總結(jié)一下其實(shí)就是一句話,簡單的產(chǎn)品復(fù)雜說明,復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明。下面就具體的來為大家闡述一下這兩種寫作方法。
第1種:簡單的產(chǎn)品要復(fù)雜說明。
很多的文案寫作者都不理解,為什么要將簡單的產(chǎn)品復(fù)雜說明。其實(shí)這個道理很簡單,就是越是簡單的產(chǎn)品,大眾越是熟知,如果再用一種簡單的方式體現(xiàn)出來那么消費(fèi)者不僅不會看,而且還覺得無聊,但是如果將一個簡單的產(chǎn)品復(fù)雜說明以后,在整個的產(chǎn)品中加入了大篇幅的產(chǎn)品的理念,產(chǎn)品的精神,以及加入一些短小的產(chǎn)品故事,并且合理的將產(chǎn)品的設(shè)計和工藝的流程展示給大家,最后再將產(chǎn)品的產(chǎn)地告訴給大家。
這樣的一個復(fù)雜的流程,不光是可以讓用戶覺得,這個產(chǎn)品沒有看上去的那么簡單,而且也增加了用戶對產(chǎn)品的一個更強(qiáng)烈的認(rèn)知感,這個時候我們在說出產(chǎn)品的價格的時候,客戶就更加的容易接受了。
第2個:復(fù)雜的產(chǎn)品要簡單說明。
其實(shí)這個很好理解,對于一個復(fù)雜的產(chǎn)品來說,一方面,客戶對他的熟知度肯定是少之又少的,如果這個時候我們還將其產(chǎn)品流程,概念,模式,故事等等這些寫出來,那么客戶就會一個頭兩個大,更加的理解不了這個產(chǎn)品,到底是做什么的了。另一方面,用戶在面對一些陌生的,不理解的東西的時候,是會有一個抵觸感的,這個時候我們在將這個產(chǎn)品復(fù)雜化,那么就會喪失掉一部分的用戶。
但是如果我們將這個產(chǎn)品簡單化,就可以讓客戶對這個陌生的產(chǎn)品,在短短的幾分鐘或者幾秒之內(nèi)就建立了一個認(rèn)知,而且也可以從中知道這個產(chǎn)品到底是干什么的,如果購買以后有哪些好處,這樣簡單來說。更加的容易讓客戶認(rèn)同并且接受。
以上是寫法要求,所以說在寫文案的時候,將復(fù)雜的東西言簡意賅,將里面的精華提煉出來,或者是將這個復(fù)雜的東西加入更多的情感。這樣寫出來的文案更加的人性化,感知化更容易讓客戶去接受。