軟文廣告是廣告目標軟文化的具體表現(xiàn),而廣告又是品牌目標和銷售目標廣告化的產(chǎn)物,最終要達到的是建設(shè)形象與獲取利潤的目的,因此,軟文廣告也應(yīng)遵循計劃、組織、實施、修正的操作規(guī)律。
軟文廣告的計劃源于企業(yè)的廣告策略,善于操作軟文廣告的企業(yè)大多是非常講求策略的企業(yè),也是精于低成本運營的企業(yè),但依靠軟文廣告而迅速成長的企業(yè)并不多,為什么?因為多數(shù)企業(yè)并沒有提前做好軟文廣告計劃。軟文廣告計劃是軟文廣告操作的基礎(chǔ)。
“腦白金”成功操作軟文廣告的案例業(yè)內(nèi)人士已經(jīng)非常熟悉,不再多言。2003年,在西安媒體上呈現(xiàn)的“軟文廣告熱”和因此形成的“洗之朗軟文模式”,均不難看出善于操作軟文的企業(yè)其周密的計劃性和計劃的系統(tǒng)性。
以良治電器洗之朗為例,廣告計劃比新產(chǎn)品上市計劃早做了三個月,其中主要就是軟文廣告計劃。由于“洗之朗”是一個新品類的產(chǎn)品,更是一個觀念性很強的新興電器,需要做大量的市場教育和觀念引導(dǎo)宣傳,因此在2003年全年廣告計劃中,軟文廣告占了70%的比例。
每篇軟文不少于800字,并按此順序依次發(fā)布。公關(guān)軟文在產(chǎn)品上市前完成發(fā)布,炒作周期為1個月。功能軟文在產(chǎn)品上市后發(fā)布,上市推廣周期為1個月,銷售目標50臺。
此軟文計劃實施城市為西安,雖然剛上市就遭遇非典,但5月份的推廣月竟然實現(xiàn)銷售77臺,這與非常時期及時修正軟文廣告計劃有著密切關(guān)系,筆者在后面的論點中再行描述。
發(fā)布軟文廣告是企業(yè)的需求,無非是要達到品牌宣傳目標或產(chǎn)品銷售目標,但寫作軟文廣告時首先要考慮讀者的需求。
就整篇軟文廣告而言,標題就象“臉面”一樣,能否吸引讀者的目光就全靠它了。當然,僅僅吸引目光是不夠的,標題還應(yīng)該讓讀者動心,并產(chǎn)生“讓我瞧瞧”的欲望。
《人類可以長生不老?》、《男人流行畫眉毛?》、《保肝價太高,市民怎么辦?》、《老爸老媽中毒啦》、《奧普浴霸何以“霸”京城?》……象這些優(yōu)秀的標題,不但曾經(jīng)風(fēng)靡一時,而且如今記憶猶新,為什么?因為它不但象新聞標題,甚至比當時的新聞標題更吸引人。(來源:百度百科)
相關(guān)關(guān)鍵詞: 軟文廣告范例