營銷軟文主要是通過文章的情感和產(chǎn)品關(guān)鍵詞，來打動(dòng)客戶，讓客戶知道你做什么產(chǎn)品，信任你，這也屬于情感攻擊，情感營銷，讓客戶對你的人品和產(chǎn)品認(rèn)同。寫好軟文的步驟： 就像一篇作文，需要事件發(fā)展的經(jīng)過和結(jié)果，最終以什么目的打動(dòng)客戶。品牌營銷軟文有哪些寫作技巧呢?小編給您進(jìn)行總結(jié)整理。

1，一篇文章要有一個(gè)主題或者中心點(diǎn) ，不能面面俱到。內(nèi)容簡潔明了，不要長篇大論。如果有大段的文字，可以分割成小段，條理清晰。標(biāo)題好，把別人吸引進(jìn)來，一看通篇就一大段，讀者會(huì)頭痛，不想去看，這樣前功盡棄了。

軟文內(nèi)容的好壞，不只決定客戶對你產(chǎn)品的關(guān)注程度，還決定他下次會(huì)不會(huì)來看你的文章。軟文就是要讓人在輕松愉快的氣氛中了解你的產(chǎn)品和信息，以及由此帶出來的相關(guān)知識以及對你的了解和認(rèn)可。隨后增加想了解你和你的產(chǎn)品的欲望。因此文字表達(dá)時(shí)，要多一些趣味性，可以用比喻，擬人，對話，故事等多種手法來寫。

2，在我們教材中提到過軟文寫作的五個(gè)說，我用最簡單的話來表達(dá)，大家可以去看教材更詳細(xì)的了解，掌握好它。

一是對誰說：你的產(chǎn)品定位在哪個(gè)消費(fèi)群體，你的目標(biāo)客戶是什么人，你就對什么人說。

二是說什么： 說你最想讓客戶知道的產(chǎn)品特性，客戶最想要的產(chǎn)品是什么，服務(wù)是什么這就需要你對自己的產(chǎn)品非常熟悉，對客戶的心理，動(dòng)機(jī)等都要了解。

三是如何說：這是軟文最見功底的地方了。用你最熟悉的寫作手法把產(chǎn)品最獨(dú)特的地方表達(dá)出來，生動(dòng)新穎，有可讀性。能吸引人的視線和思維隨著你的文字走。可以找你產(chǎn)品中的亮點(diǎn)或者營銷過程中比較新鮮的事。

四是何時(shí)說：在產(chǎn)品整個(gè)銷售過程中，隨時(shí)都可以做宣傳。

五是何地說：我們用軟文多數(shù)都是論壇宣傳，要看你的軟文內(nèi)容符合哪個(gè)論壇定位，就可以在哪里發(fā)帖宣傳。

對于無孔不入的硬性廣告可能會(huì)引起反作用，使得潛在性客戶流失，這時(shí)候軟廣告的優(yōu)勢就展露了出來。與硬性廣告的優(yōu)缺點(diǎn)完全相反，軟性廣告具有很強(qiáng)的滲透性，商業(yè)氣息淡，可信度更高，讓觀看者無論是不是客戶都愿意先看一看，更容易吸引一些潛在客戶。軟文是基于特定產(chǎn)品的概念訴求與問題分析，對消費(fèi)者進(jìn)行針對性心理引導(dǎo)的一種文字模式，從本質(zhì)上來說，它是企業(yè)軟性滲透的商業(yè)策略在廣告形式上的實(shí)現(xiàn)，通常借助文字表述與輿論傳播使消費(fèi)者認(rèn)同某種概念、觀點(diǎn)和分析思路，從而達(dá)到企業(yè)品牌宣傳、產(chǎn)品銷售的目的。

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