開展?fàn)I銷活動，必須要依賴一定的網(wǎng)絡(luò)營銷資源。

開展?fàn)I銷活動需要一定的資源投入，沒有任何資源也就談不上營銷了，常聽人說市場部就是花錢的部門，這話雖然有點片面，但也有一定道理，因為資金是最重要、最活躍的一種營銷資源，足夠的資金可以換來所需要的各種營銷資源，比如電視廣告、公關(guān)文章、新聞發(fā)布會、或者請漂亮的明星作產(chǎn)品形象代言人等等。從某種意義上說，如果營銷預(yù)算沒有限制，也無需挖空心思去考慮什么營銷方案了，但現(xiàn)實中更多的情況是營銷預(yù)算非常有限，這時候就需要充分挖掘現(xiàn)有資源。相對于傳統(tǒng)營銷手段來說，網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢也在于可以在同樣資金投入的情況下挖掘出更多的營銷資源。

企業(yè)網(wǎng)站。從網(wǎng)絡(luò)營銷的角度來看，網(wǎng)站本身就是一個營銷工具，企業(yè)網(wǎng)站最重要的功能就是信息發(fā)布，即使一個最簡單的網(wǎng)站，也比印刷的Catalog可以提供的信息要多的多，并且可以不斷更新，將最新信息向用戶/潛在用戶提供。當(dāng)然，網(wǎng)站信息可以被用戶看到的前提是擁有一定的訪問量，否則再多的信息也是無效的，同時，網(wǎng)上發(fā)布什么信息、如何讓信息為用戶所了解，也需要有一定的專業(yè)水平。網(wǎng)絡(luò)營銷是長期的、細(xì)致的工作，臨時抱佛腳是很難湊效的。現(xiàn)實情況是，很多企業(yè)網(wǎng)站建成之后似乎就大功告成，略好一點的也不過是發(fā)布一些公司動態(tài)而已，這實際上是網(wǎng)絡(luò)營銷資源的巨大浪費。

用戶資料。用戶資料是一個網(wǎng)站最重要的價值所在，合理利用用戶資料對于顧客關(guān)系、銷售促進(jìn)等方面具有至關(guān)重要的作用，但在這種資源應(yīng)用方面，即使大型企業(yè)也往往很欠缺，一些小型企業(yè)網(wǎng)站由于認(rèn)識和資金投入的限制，在網(wǎng)站功能方面都存在一定的缺陷，通常又沒有專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營銷人員，結(jié)果浪費了大量網(wǎng)絡(luò)營銷資源。比如，我們知道郵件列表對于網(wǎng)絡(luò)營銷的價值，但很多網(wǎng)站并沒有這個功能，部分網(wǎng)站即使設(shè)置了郵件訂閱，也往往不能堅持定期向用戶提供郵件內(nèi)容，或者內(nèi)容對用戶價值不高，降低了網(wǎng)絡(luò)營銷的效果。

合作伙伴。如果在一個企業(yè)的宣傳材料上印上另外一個企業(yè)的介紹，這種情況一定讓人覺得難以接受，但在網(wǎng)絡(luò)營銷中，情況就有很大的不同。企業(yè)網(wǎng)站的一項功能就是“網(wǎng)站合作”，與其他合作伙伴、供應(yīng)商、分銷商之間可以開展多方面的合作。“友情鏈接”和“交換廣告”就是最基本的合作形式，當(dāng)然還可以進(jìn)行深度合作，開展交叉網(wǎng)絡(luò)營銷。利用合作伙伴的資源，屬于一種外部資源挖掘。在大多數(shù)情況下，首先還是應(yīng)該注重挖掘內(nèi)部資源。

那么，以上是筆者自身經(jīng)驗之談。希望對大家能有所幫助。如有更好建議希望與大家分享哦。

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