優(yōu)質(zhì)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案有助于企業(yè)更好的進(jìn)行品牌營(yíng)銷推廣,對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,很多人覺(jué)得還是一個(gè)新名詞,但是從近幾年的發(fā)展來(lái)看,網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷正處于一個(gè)快速發(fā)展的時(shí)期。對(duì)于一些穩(wěn)定發(fā)展的中小型企業(yè),需要依靠互聯(lián)網(wǎng)的宣傳帶來(lái)業(yè)務(wù)及收入,所以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷已經(jīng)是中小企業(yè)營(yíng)銷戰(zhàn)略中不可缺少的部分了。
然而,伴隨而來(lái)的也是中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中存在的一些問(wèn)題,營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)歸納如下:
(1)中小企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理模式不完善,沒(méi)有真正地將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與企業(yè)的整個(gè)經(jīng)營(yíng)過(guò)程結(jié)合起來(lái),沒(méi)有形成一整套連動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程;
(2)大多數(shù)中小企業(yè)沒(méi)有構(gòu)建完善的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)體系,只是泛泛而為,一般由網(wǎng)絡(luò)技術(shù)人員或者有市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)但對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不熟悉的傳統(tǒng)營(yíng)銷人員來(lái)客串網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人員的角色,這樣做不僅效率低下,而且效果也不好。
(3)大多數(shù)企業(yè)在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之前沒(méi)有系統(tǒng)的策劃統(tǒng)籌,以為有一個(gè)網(wǎng)站,有客服在線接待就可以了,對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果缺乏持續(xù)性監(jiān)測(cè),更沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)總結(jié)和實(shí)時(shí)地策略調(diào)整。
總結(jié):網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)的核心是運(yùn)營(yíng),但中小型企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的運(yùn)營(yíng)上存在諸多問(wèn)題,因此先要做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷,小編分析如下注意幾點(diǎn):
一、所謂運(yùn)營(yíng)涵蓋企業(yè)運(yùn)作過(guò)程中的方方面面,包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷流程運(yùn)作、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果跟蹤四個(gè)方面,針對(duì)每個(gè)方面進(jìn)行流程化、節(jié)點(diǎn)化、精細(xì)化地管理和操作,從而形成一套網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)營(yíng)整體解決方案。
二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃也要根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)及目標(biāo)受眾,分析優(yōu)劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和威脅,從而明確企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷定位,界定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo),確定盈利模式,梳理網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展思路、切入點(diǎn)和步驟,規(guī)劃好部門職能、財(cái)務(wù)預(yù)算、風(fēng)險(xiǎn)控制,繪制好各項(xiàng)工作行動(dòng)細(xì)節(jié)。
三、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè),包括網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷崗位設(shè)定、核心人員配置、工作流程、考核措施、管理制度、業(yè)務(wù)培訓(xùn)、團(tuán)隊(duì)文化。一個(gè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)至少應(yīng)該包括管理人員、分析策劃人員、推廣專員、客服人員、轉(zhuǎn)化人員。而且團(tuán)隊(duì)如何配置要根據(jù)企業(yè)的行業(yè)及自身營(yíng)銷現(xiàn)狀、人力、物力、財(cái)力綜合考慮。
四、針對(duì)搜索引擎來(lái)搭建網(wǎng)站
網(wǎng)站建設(shè)是展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃的基礎(chǔ),可以先有話題再建網(wǎng)站,如果公司做大一點(diǎn)還是應(yīng)該有一個(gè)官方網(wǎng)站作為正式的信息出口。網(wǎng)站建設(shè)包括硬件設(shè)施選擇、網(wǎng)站設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)程序編寫(xiě)三個(gè)部分。硬件選擇比較容易,關(guān)鍵點(diǎn)在于你想傳播的目標(biāo)群使用的對(duì)接通道是什么,當(dāng)前的三大運(yùn)營(yíng)商之間依然還存在通道轉(zhuǎn)換問(wèn)題,例如:你的客戶主要用的是聯(lián)通,那你最好也選聯(lián)通的機(jī)房。
網(wǎng)站設(shè)計(jì)不是越好看越好,也不是越差越好,關(guān)鍵看你傳遞這群人的審美視角,如果是做創(chuàng)意、裝飾產(chǎn)業(yè),簡(jiǎn)潔、大方是主要考慮的,如果是信息平臺(tái),熱鬧、信息量豐富是主要的。問(wèn)題最大的在于程序編寫(xiě)。寫(xiě)個(gè)網(wǎng)站程序本來(lái)不是什么難題,難題是找到一個(gè)懂搜索引擎的程序員來(lái)給你認(rèn)真寫(xiě)。網(wǎng)站的主要訪問(wèn)來(lái)源是搜索引擎,如果你搞的網(wǎng)站被搜索引擎收錄的質(zhì)量很差,那就事倍功半了。網(wǎng)站程序和內(nèi)容編寫(xiě)必須要注意以下5個(gè)關(guān)鍵點(diǎn):
(1)網(wǎng)站結(jié)構(gòu)要清晰。如百度自己所說(shuō),搜索引擎就是網(wǎng)站的一個(gè)普通訪客,不管你是采用首頁(yè)-頻道-文章頁(yè)的格局還是相反的格局,層次一定要清楚。
(2)結(jié)構(gòu)扁平化更好。扁平化一是有利于搜索引擎處理,同時(shí)也方便與提升信息打開(kāi)的速度。
(3)信息之間橫向鏈接要通暢。網(wǎng)站上每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有指向上、下級(jí)網(wǎng)頁(yè)以及相關(guān)內(nèi)容的鏈接。
(4)盡量不使用flash或圖片。很多年前熱衷于搞flash互動(dòng),但打開(kāi)速度慢,搜索引擎無(wú)法識(shí)別的問(wèn)題,使這批唯美的網(wǎng)站迅速退出歷史舞臺(tái)。
(5)合理利用title。網(wǎng)頁(yè)的title用于告訴用戶和搜索引擎這個(gè)網(wǎng)頁(yè)的主要內(nèi)容是什么,搜索引擎在判斷一個(gè)網(wǎng)頁(yè)內(nèi)容權(quán)重時(shí),title是主要參考信息之一。搜索引擎可以通過(guò)網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題迅速的判斷網(wǎng)頁(yè)的主題。每個(gè)網(wǎng)頁(yè)的內(nèi)容都是不同的,每個(gè)網(wǎng)頁(yè)都應(yīng)該有獨(dú)一無(wú)二的title。
做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是十分重要的,中小企業(yè)掌握好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的規(guī)則和技巧,加上有效的推廣手段和營(yíng)銷方式,也能獲得良好的效果,從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。
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