美國《財富》雜志歷年統(tǒng)計結(jié)果顯示：百事公司在全美500家最大企業(yè)排行中穩(wěn)居前列，遠遠超過其他同業(yè)競 爭對手，其旗艦產(chǎn)品百事可樂，深受全球年輕人的喜愛，百事可樂也成為全世界價值最高的品牌之一。

根據(jù)尼爾森公司最新一期報告顯示，在北京等一些重要的城市中，百事公司的市場份額都創(chuàng)造或接近歷史最高。

根據(jù)中國輕工業(yè)總會今年上半年的最新報告，百事可樂與去年同期相比增長了25%，遠遠超過其他競爭對手。

早在1982年，百事可樂進入我國市場。到目前為止，百事公司在中國共有15個灌瓶廠，同時，在廣州建有 一個濃縮原料廠。今年，百事公司請王菲、瑞奇·馬丁、珍妮·杰克遜等歌星做品牌代言人，在中國市場上全面推廣以音樂為 主題的活動。為什么百事可樂在北京市場銷售額年年大幅增長呢?

準確的品牌經(jīng)營定位

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，品牌經(jīng)營定位，是品牌經(jīng)營者運作的需要，也是時代的產(chǎn)物。品牌促銷需要溝通，但是 ，溝通面臨的難題之一是：消費者被信息圍困，應接不暇。各種消息、資料、廣告、新聞鋪天蓋地。以出書為例，美國平均每 年出版3萬種新書。即使全天讀24小時，尚需17年的時間，才能讀完一年所出版的書。

那么多的廣告，那么多的產(chǎn)品，我們處在一個“感覺過量”的時代。面對市場，百事可樂的經(jīng)營者，通過壓縮訊 息，恰到好處實施品牌經(jīng)營定位，不斷滿足消費者需求，從而達到了品牌促銷的目的。

百事可樂多年來與年輕一代關(guān)系緊密，百事的口號：“新一代的選擇”，新一代的精神代表了百事獨特、創(chuàng)新、 積極人生的品牌個性，多年來，新一代精神成為彼此情感的橋梁。獨特的、帶領(lǐng)潮流的百事可樂，鼓勵新一代人對自己、對生 命有更多的要求。從生命中獲得最多，正是百事的全球理念。

“渴望無限”將成為百事可樂的全新口號，正是今日新一代理想的寫照。“渴望無限”是人生態(tài)度，是百事與全 球新一代的共同目標。

百事的口號從“新一代的選擇”至“渴望無限”，由形象化到實踐，絕對是更高層次的信念。這信念具體表達了 青年人要從生命中獲得更多的意向。這口號更新訴情于不同的年齡群，使百事的感染力來得更深更闊。

獨特的“音樂推銷”

百事可樂總裁曾在《百事可樂大進擊》一書中寫道：“印象對我們的成敗有決定性的影響，所謂印象是指如何為 自己下定義及如何把自己呈現(xiàn)給消費大眾。換句話說，如何命名我們的產(chǎn)品盡善盡美后，加深印象就是我們所該做的最重要的 工作。”

30年代美國經(jīng)濟大蕭條，百事推進“5分錢”活動，即用5分錢就可買到一瓶12盎司的百事可樂，此活動一 經(jīng)推出大受歡迎，百事可樂名聲大振。“5分錢”作為美國歷史上第一首在全國播放的廣告歌曲被譯成55種語言廣為流傳。

50年代中期，美國迎來了戰(zhàn)后第一個生育高峰，百事以“新一代的美國人”為目標，展開了“百事時代”的廣 告宣傳。這是廣告界第一次將產(chǎn)品定位于消費者而不是產(chǎn)品本身。“百事時代”成為美國歷史上最受歡迎的廣告活動之一。

80年代初，在百事開展的一項“口味大挑戰(zhàn)”的測試中，參加者須品嘗兩種不記名的可樂飲料，并挑選最喜愛 的口味，全球共有數(shù)百萬人參加了這次測試，結(jié)果三分之二的參加者選擇了百事可樂。

百事可樂為了在市場競爭中獲勝，不惜投入。最轟動一次發(fā)生于1983年，百事公司以500萬元邀請青少年 偶像歌星邁克爾·杰克遜為百事可樂做電視廣告片，并在全美進行巡回演唱推廣百事可樂。九年之后，百事可樂國際集團又與 邁克爾·杰克遜簽訂了一項有史以來在一家公司和一個藝術(shù)家之間最大的贊助合同。這項合同的主要內(nèi)容是贊助邁爾克·杰克 遜在歐洲、亞洲、澳大利亞及拉丁美洲舉辦18個月的巡回演出。巡回演出的目的是為杰克遜就成立的“拯救世界”基金會募 捐。百事可樂作為這次演出活動的惟一贊助商，向基金會捐贈了10萬美元。這次巡回演出成為百事可樂與杰克遜第三次成功 的合作。這三次合作創(chuàng)出了“音樂推銷”這一新語匯，它改變了以往世界范圍內(nèi)的可樂競爭范圍。90年代后期，百事繼續(xù)對 全球的年輕人推出強大的廣告宣傳活動，邀請網(wǎng)球明星阿加西、國際名模辛迪·克勞馥、克勞蒂亞·希弗及NBA巨星奧尼爾 拍攝多部廣告片，創(chuàng)造百事熱潮，全面沖擊世界。在中國，繼邀請亞洲歌壇巨星張國榮及深受國內(nèi)年輕人喜愛的劉德華作為其 代言人后，又推出“四大天王”之一郭富城、亞洲歌后王菲、拉丁王子瑞奇·馬丁、國際巨星珍妮·杰克遜的推廣促銷活動， 來進一步宣傳百事新一代的精神，鞏固及推動國內(nèi)的消費市場。

50多年來，音樂成為百事成功的要素之一。更為重要的是，百事用音樂文化傳達給每一位消費者積極進取，機 智幽默和勇于追求美好生活的理念。

詮釋商標文化

在可樂的世界里，當飲料成分本身已基本固定，競爭意味著不斷改變它們的包裝和形象，百事可樂在它近百年的 發(fā)展史上，曾9次推進新的商標設(shè)計，重新翻開這段歷史，你會發(fā)現(xiàn)這是一個充滿著年輕活力和時代氣息的變化。

1898年，美國北卡羅來納州的一位叫布拉丹(Brad'sDrmk)的藥劑師把他的名為“布拉羅丹飲料 ”的碳酸可樂重新命名為“百事可樂”，并在蘇打冷飲機上出售。1902年百事可樂商標被批準注冊。1906年經(jīng)過修改 的商標同標語“最清純的食品飲料”一起問世。1940年，新任公司主管瓦爾特·麥克采納了標準化的、有凸出花紋的12 盎司瓶子，同時，PEPSI的標簽也在制瓶過程中印在瓶子上。1958年，百事的印有凸形水紋的瓶子加入了主題為“更 加親近”的廣告戰(zhàn)。1965年，瓶蓋的樣子改為圍繞“PEPSI”字樣的兩個圓形新穎標記。1981年為了造成早期標 志的那種動感，商標改為斜體字“PEPSI”字樣從較小的藍紅相間的百事地球紋上垂直移到了包裝箱上。1991年，“ PEPSI”的標志上半部分改為斜體，而原有的紅藍色圓形圖案則被排在標志的右下方，使形象更加突出，有沖向世界的感 覺。1998年，通過精心設(shè)計的全球首個立體品牌標識“百事圓球”圖像，更有效地傳達了“新一代的選擇”的訊息。今日 的百事標識摒棄了以往平板、單調(diào)的設(shè)計。取而代之的是生動的、瞬息萬變的立體圖像。全新百事圓球標識象征著一種與時代 并進的精神，跟全世界緊密聯(lián)系在一起。

百事可樂在中國

百事可樂國際集團于1981年進入中國市場，成為在制造業(yè)領(lǐng)域與中國合資的首批美國公司。到目前為止，百 事在中國各合資、獨資企業(yè)及其他項目的投資已達一億多美元。現(xiàn)時，百事在中國產(chǎn)銷的飲料包括國際品牌百事可樂、七喜、 美年達及本土品牌亞洲、天府、北冰洋等均具備多樣化包裝選擇。

我們相信百事品牌所蘊含的那種積極向上，時尚進取，機智幽默和不懈追求美好生活的新一代精神一定會發(fā)揚到 百事可樂所在的每一個角落。(來源于北京晚報)

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