微信引流就像是釣魚，除了微信群這個(gè)魚塘以外，我們還要有魚餌和魚鉤對(duì)嗎?

那么文案的設(shè)計(jì)，就是這個(gè)魚餌和魚鉤!如果沒有魚餌和魚鉤，這一魚塘里面的魚都和你沒有關(guān)系!我們先看現(xiàn)在人們都是怎么設(shè)計(jì)文案的!我總結(jié)下來，目前的文案有這幾種類型：

1、王婆賣瓜型

這種類型就會(huì)自賣自夸，常見的就是分享自己產(chǎn)品10大優(yōu)勢(shì)，8大亮點(diǎn)，再加上效果對(duì)比和客戶證明!

總之，就是要證明自己的產(chǎn)品非常牛!

2、夸張宣傳型

比如有些產(chǎn)品，什么病都能治!有些課程，什么問題都能解決!有一個(gè)說十個(gè)，有十個(gè)說一千!總之是騙住一個(gè)是一個(gè)，也沒想過有什么回頭客!

3、專業(yè)詞匯型

為了展示自己是這個(gè)行業(yè)的專家，專門搞一些專業(yè)的詞匯，尤其是一些專業(yè)性比較強(qiáng)的行業(yè)：保險(xiǎn)，醫(yī)療，金融，科技，軟件等等!

看完之后一頭霧水，怎么可能還會(huì)購(gòu)買?

4、死纏爛打型

這是最傳統(tǒng)的銷售模式，在過去電話銷售或者上門銷售的時(shí)候常見這種類型!今天在微信上是經(jīng)常見到，尤其是對(duì)于稍微有些交情的人，最常見死纏爛打型!

比如每天堅(jiān)持給你發(fā)公司，或者產(chǎn)品介紹;每天堅(jiān)持問你在不在，忙不忙，吃沒吃，企圖和你進(jìn)行深度溝通;如果沒有回應(yīng)，還會(huì)堅(jiān)持給你寫“散文式”的說服信息，或者連續(xù)幾條60秒語音!

這種類型，如果你是客戶，你也會(huì)感覺很煩，對(duì)嗎?

以上四種文案類型，實(shí)際上有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是你一直站在自己的角度在寫文案!你的出發(fā)點(diǎn)要么是自己的優(yōu)勢(shì)，要么是產(chǎn)品的功能，要不是你認(rèn)為好，就勸別人也認(rèn)同……

而這種思維，就是我們?nèi)喊l(fā)廣告回復(fù)率低，加好友通過率低的根本原因!

這就好比是一個(gè)小兔子在用胡蘿卜釣魚，你的魚餌都不是魚喜歡吃的，而是你自己喜歡吃的!

所以，想要寫出讓客戶感興趣的問題，那就一定要從客戶的角度出發(fā)，完全站在客戶的需求和痛點(diǎn)上來設(shè)計(jì)文案!這是我之前提到的了設(shè)計(jì)文案的一個(gè)思維!如果這個(gè)思維不轉(zhuǎn)變，你的文案很難吸引客戶的注意力!

那到底如何挖掘客戶的需求和痛點(diǎn)呢?這里面方法和技巧有很多，可能一時(shí)半會(huì)講不完，今天，我就給你分享一個(gè)最直接的方法，最有效的方法，那就是你去親自當(dāng)一回客戶!你就能清楚的體會(huì)到，什么是產(chǎn)品思維，什么是客戶思維?舉例……

一個(gè)女士去買衣服!

產(chǎn)品思維是：

這件衣服是天然纖維棉麻制成!

吸汗透氣穿上非常舒服!

款式是今年巴黎的流行款!

……

但是，客戶想的卻是：

我今天出席朋友婚禮，這件衣服會(huì)不會(huì)讓我成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)?

這件衣服的顏色有點(diǎn)鮮艷，會(huì)不會(huì)和我的新鞋子不搭?

這個(gè)款式好像閨蜜也有一件類似的，會(huì)不會(huì)和她撞衫?

……

你看明白了，這才叫客戶的需求!

再比如，一款減肥產(chǎn)品，如果從產(chǎn)品思維出發(fā)的話，你會(huì)說：

這款產(chǎn)品可以做到不節(jié)食，不運(yùn)動(dòng)，一個(gè)月輕松減十斤!

這款產(chǎn)品可以提高你的基礎(chǔ)代謝，讓你不動(dòng)的時(shí)候都能消耗脂肪!

這款產(chǎn)品可以提升你的飽腹感，一天一塊，讓你沒有饑餓，不想吃其他東西!

……

但是，如果從客戶角度出發(fā)，你應(yīng)該這樣說：

是不是去年夏天的衣服又穿不下去了?

是不是因?yàn)榉逝钟绊懩阏夷信笥?

是不是因?yàn)榉逝肿屇闶チ艘环菹矚g的工作?

是不是因?yàn)榉逝珠_始感覺氣喘吁吁，身體乏力?

是不是體檢的時(shí)候醫(yī)生告訴你開始有高血壓，高血脂了?

……

這才叫挖掘客戶的痛點(diǎn)!

如果你是客戶，你自己感覺，到底是從產(chǎn)品角度出發(fā)更吸引人，還是從客戶角度出發(fā)更吸引人呢?

而這一切都需要你能夠真正體會(huì)一下自己當(dāng)客戶的感受之后，才能夠有深刻感悟的!

所以，這里也給你一個(gè)建議，那就是找項(xiàng)目的時(shí)候，可以根據(jù)自己的需求來找項(xiàng)目!比如我身邊有個(gè)朋友，自己得了某種疾病，然后通過到處求醫(yī)問藥，終于找到了解決方案，很快痊愈康復(fù)!于是這個(gè)時(shí)候，他再去推薦這個(gè)治療方案的時(shí)候，就會(huì)非常成功，因?yàn)樗旧砭褪且粋€(gè)患者，他了解患者所有的痛點(diǎn)，和心理活動(dòng)，他說出來的話，都能夠和客戶快速產(chǎn)生共鳴!

所以，如果你有什么困惑，那就恭喜你，因?yàn)楹湍阌型瑯永Щ蟮娜诉€有很多，只要你率先解決問題，找到方法，你就可以成功的營(yíng)銷和你有同樣困惑的人!

那當(dāng)你的思路完全從產(chǎn)品思維轉(zhuǎn)變?yōu)榭蛻艟S度的時(shí)候，你就可以開始正式的寫出一篇更有吸引力的引流文案，而寫文案的方法也很簡(jiǎn)單，只需要三個(gè)步驟，不管你做任何產(chǎn)品，都可以直接套用，至少可以提升你三倍以上的引流效果!這三個(gè)步驟就是……

第一步：痛點(diǎn)

第二步：希望

第三步：懸念

我先簡(jiǎn)單解釋一下：

首先文案的第一句，一定是描述一個(gè)客戶最想要的需求，或者直接描述一個(gè)他目前的某一個(gè)痛點(diǎn)!

然后第二部分給出一些方法，解釋，和一些結(jié)果，這個(gè)結(jié)果，就是客戶想要達(dá)成的某個(gè)夢(mèng)想，讓客戶看到新的希望!

第三部分留一個(gè)懸念，讓客戶采取行動(dòng)，主動(dòng)聯(lián)系你咨詢!

大家不要小看這三個(gè)步驟，實(shí)際上，他是把魚餌和魚鉤融為一體的文案寫作方式!前兩步就是魚餌，直擊客戶的痛點(diǎn)和需求，第三步就是一個(gè)魚鉤，想要結(jié)果加我微信，或者回復(fù)我什么東西，我給你解決方案!

可能這么說，太抽象，我給大家舉幾個(gè)例子：

讓你廣告效果提升3倍的方法!

現(xiàn)在是全民創(chuàng)業(yè)時(shí)代，客戶都已經(jīng)被微信廣告轟炸麻木了，如果你和別人一樣的發(fā)廣告，怎么可能有效果?

而實(shí)際上，提升廣告效果的方法也很簡(jiǎn)單，只需要掌握三個(gè)步驟，一個(gè)思維，就可以輕松讓你的廣告文案至少提升3倍的效果!

想了解這個(gè)方法?趕緊回復(fù)數(shù)字“6”，免費(fèi)送你教程!

第一句話直接描述了客戶的需求!第二句話直接描述了客戶的痛點(diǎn)!第三句話給出了方案和結(jié)果，但是沒有具體說怎么做!最后留下懸念，想要方法，加我微信免費(fèi)送你教程!

身材不好穿衣服難看怎么辦?

并不是每個(gè)女人天生一副魔鬼身材，為什么有些身材一般的女人，但是每天打扮得光彩照人呢?

原因在于這些女人非常懂得服裝的搭配技巧，服裝線條與身材之間的關(guān)系，服裝線條對(duì)于視覺影響，色彩搭配造成的錯(cuò)覺。

掌握這些秘訣可以掩飾身材某些部位的不足，突出優(yōu)點(diǎn)，所以美女其實(shí)都是精心裝扮出來的。

你想知道這些服裝搭配的秘訣嗎?請(qǐng)立即加微信*****回復(fù)：秘訣，告訴你答案。

這個(gè)文案的第一句是描述了客戶的痛點(diǎn)，第二句是通過對(duì)比，深挖了一下客戶痛點(diǎn)，別人可以，為什么你沒做到!第三句話給出了解釋!第四句話描述了掌握這一技巧的結(jié)果，并且是客戶想要的而結(jié)果!最后留下懸念，引導(dǎo)客戶回復(fù)!

這種寫法的好處在于，不管是用于在微信群釣魚，還是在給自己的微信好友群發(fā)，都可以起到直接篩選精準(zhǔn)客戶的目的!比如，微信群里面發(fā)了一條這樣的文案，加你的人就很可能直接成為你的目標(biāo)客戶!而你的微信好友里面，有按照你要求回復(fù)的人，也是有類似需求的精準(zhǔn)客戶!

其實(shí)，寫文案的公式也不止這一種，挖掘客戶需求和痛點(diǎn)的方法也不止這一種，因?yàn)闀r(shí)間原因，沒辦法在一個(gè)視頻全部講清楚，如果有機(jī)會(huì)以后再給你分享!而現(xiàn)在單純靠著一個(gè)思維加上三個(gè)步驟，就已經(jīng)可以提升你文案的寫作水平了!

那當(dāng)我們找到了魚塘，撒下了魚餌和魚鉤，也釣上來了精準(zhǔn)的魚，接下來就要成交轉(zhuǎn)化了!因?yàn)橐鞑皇悄康模山唬儸F(xiàn)，賺錢才是目的!

但是，很多大眾創(chuàng)業(yè)者，不太清楚成交到底是怎么回事?很多人說自己不會(huì)溝通，所以成交率!很多客戶有很強(qiáng)烈的需求，但是依然很難成交?

其實(shí)，成交率低的根本原因，是你沒有解決一個(gè)客戶從陌生到成交的三座大山，只有你帶領(lǐng)客戶翻過這三座大山，才會(huì)大幅度的提高成交的可能性!這三座大山是什么?我們又應(yīng)該如何帶領(lǐng)客戶一起翻過這三座大山呢?

你想不想了解這個(gè)方法呢?不著急，后續(xù)的文章中，小編會(huì)一一為大家分享，歡迎繼續(xù)關(guān)注。

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