什么是品牌整合營(yíng)銷，一家企業(yè)如何才能達(dá)到宣傳和推廣自身品牌及產(chǎn)品的目的?

整合營(yíng)銷是一種對(duì)各種營(yíng)銷工具和手段的系統(tǒng)化結(jié)合，根據(jù)環(huán)境進(jìn)行即時(shí)性的動(dòng)態(tài)修正，以使交換雙方在交互中實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值的營(yíng)銷理念與方法。而品牌整合營(yíng)銷傳播簡(jiǎn)稱IMC,是指把品牌等與企業(yè)的所有接觸點(diǎn)作為信息傳達(dá)渠道，目標(biāo)是直接或間接影響消費(fèi)者的購(gòu)買行為，過(guò)程是從消費(fèi)者出發(fā)，運(yùn)用多種營(yíng)銷手段進(jìn)行有力的傳播。開(kāi)啟品牌整合營(yíng)銷傳播及推廣的王道模式，即品牌持續(xù)成長(zhǎng)的關(guān)鍵性策略。

企業(yè)的品牌整合營(yíng)銷包括以下三大方面：

一、企業(yè)品牌的打造

1、鮮明的亮出自己的品牌戰(zhàn)略定位

品牌定位，是基于目標(biāo)消費(fèi)群體及結(jié)合品牌本身的優(yōu)勢(shì)，經(jīng)過(guò)大量市場(chǎng)調(diào)研后，瞄準(zhǔn)了細(xì)分市場(chǎng)并確立自身產(chǎn)品的定位;在接下來(lái)的一系列工作中就要始終如一的推廣品牌定位，使得品牌價(jià)值不斷得以沉淀，最終向著強(qiáng)勢(shì)品牌邁進(jìn)!

2、提煉出家喻戶曉的品牌廣告語(yǔ)

好的廣告語(yǔ)能夠直接拉動(dòng)終端的銷售業(yè)績(jī)，起到很好的促銷作用;廣告訴求就是強(qiáng)大的營(yíng)銷工具，是品牌傳播的流星雨。

3、創(chuàng)立自己的品牌特色，打造品牌獨(dú)有的視覺(jué)形象體系。

如今，消費(fèi)者都在抱怨商品越來(lái)越同質(zhì)化的時(shí)候，我們更要研究如何實(shí)現(xiàn)差異化，來(lái)區(qū)別同類甚至同款商品。品牌特色無(wú)疑給我們提供了一條可行性的指導(dǎo)思想。打造品牌獨(dú)有的視覺(jué)形象體系。無(wú)論在何時(shí)何地多維度的讓消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生記憶。

4、品牌整合營(yíng)銷推廣

一個(gè)再有創(chuàng)意再獨(dú)特的品牌設(shè)計(jì)，必須結(jié)合品牌的營(yíng)銷推廣活動(dòng)，線上線下相結(jié)合，使消費(fèi)者有更多的認(rèn)知。

5、企業(yè)的官方宣傳渠道

官方宣傳渠道可以達(dá)到很好的品牌推送，強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知的目的。

企業(yè)有時(shí)候會(huì)做一些推廣、贊助，這些與外界接觸的活動(dòng)絕對(duì)是一個(gè)企業(yè)宣傳的好機(jī)會(huì)。在o2o的今天，送上附有自己產(chǎn)品鏈接的二維碼不失為一個(gè)好主意。

二、企業(yè)品牌整合營(yíng)銷傳播要素

1.目標(biāo)性

IMC是針對(duì)明確的目標(biāo)消費(fèi)者的過(guò)程。旨在運(yùn)用各種手段建立企業(yè)與消費(fèi)者的良好溝通關(guān)系。這種溝通關(guān)系不是企業(yè)向消費(fèi)者的單向傳遞信息，而是企業(yè)與消費(fèi)者之間的雙向交流。有效的溝通進(jìn)一步確立了企業(yè)、品牌與消費(fèi)者之間的關(guān)系。

2.統(tǒng)一性

IMC對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行合理的分配，并按照統(tǒng)一的目標(biāo)和策略將營(yíng)銷的各種傳播方式有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，表現(xiàn)同一個(gè)主題和統(tǒng)一的品牌形象，使企業(yè)的品牌形成強(qiáng)大的合力，推動(dòng)企業(yè)品牌的發(fā)展。

3.連續(xù)性

IMC是一個(gè)持續(xù)的過(guò)程，通過(guò)不同的媒體重復(fù)宣傳同一個(gè)主題，統(tǒng)一形象的信息，并且這個(gè)過(guò)程是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，以達(dá)到累積消費(fèi)者對(duì)企業(yè)品牌形象的注意力和記憶度的目的。

4.動(dòng)態(tài)性

IMC改變了以往從靜態(tài)的角度分析市場(chǎng)、研究市場(chǎng)，然后再想方設(shè)法去迎合市場(chǎng)的做法。強(qiáng)調(diào)以動(dòng)態(tài)的觀念，主動(dòng)地迎接市場(chǎng)的挑戰(zhàn)，更加清楚地認(rèn)識(shí)到企業(yè)與市場(chǎng)之間互動(dòng)的關(guān)系和影響，不再簡(jiǎn)單地認(rèn)為企業(yè)一定要以來(lái)并受限于市場(chǎng)自身的發(fā)展，而是告訴企業(yè)應(yīng)該更努力地發(fā)現(xiàn)潛在市場(chǎng)，創(chuàng)造新的市場(chǎng)。

三、品牌推廣策略要分階段進(jìn)行

品牌推廣策略需要根據(jù)品牌營(yíng)銷階段的不同，而采用不同的營(yíng)銷推廣策略。因此，進(jìn)行品牌營(yíng)銷的過(guò)程需要實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)，在不同的營(yíng)銷階段分別應(yīng)用具體的品牌推廣策略。

1.導(dǎo)入期

品牌營(yíng)銷的第一個(gè)發(fā)展階段是導(dǎo)入期，導(dǎo)入期就是企業(yè)的品牌第一次面對(duì)顧客的階段。同時(shí)導(dǎo)入期也是企業(yè)起初引入品牌經(jīng)營(yíng)理念，且是一個(gè)全新的起點(diǎn)。概括和了解導(dǎo)入期的特點(diǎn)是為了企業(yè)制訂適合的推廣計(jì)劃和媒體投放策略，并能找準(zhǔn)時(shí)機(jī)使之擁有一個(gè)較高的市場(chǎng)起點(diǎn)。

2.成長(zhǎng)期

品牌在導(dǎo)入期階段企業(yè)可能已經(jīng)收集到顧客反饋回來(lái)的有關(guān)產(chǎn)品、定位和推廣方式的信息，這些信息的及時(shí)收集十分有利于企業(yè)自我改進(jìn)。因此，在這一階段，企業(yè)必須要對(duì)這些品牌要素進(jìn)行重新審視并調(diào)整，以適應(yīng)顧客或超越競(jìng)爭(zhēng)者。

3.全盛期

處在全盛時(shí)期的該品牌產(chǎn)品，技術(shù)水平已經(jīng)顯得相當(dāng)成熟，如果在技術(shù)上不如人，品牌也不可能發(fā)展到這樣的高度。基于這種認(rèn)識(shí)，企業(yè)應(yīng)就產(chǎn)品的技術(shù)、功能組合、包裝和產(chǎn)品線及服務(wù)或附加利益，進(jìn)行適應(yīng)性和適當(dāng)超前性的改進(jìn)，讓產(chǎn)品始終符合顧客期望。

4.衰落期

品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性定位，在品牌的全盛期看來(lái)可能很合理，可是到了衰落期總會(huì)有它不合理的地方，這些不合理是導(dǎo)致品牌衰落的原因之一。品牌的競(jìng)爭(zhēng)個(gè)性在各個(gè)不同時(shí)期的定位應(yīng)是不同的。

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，整合營(yíng)銷適應(yīng)了市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展之路，而品牌整合營(yíng)銷的發(fā)展有利于企業(yè)進(jìn)行優(yōu)化升級(jí)，實(shí)現(xiàn)自身有機(jī)整合，不僅能夠推動(dòng)企業(yè)內(nèi)部資源的優(yōu)化配置，而且有利于實(shí)現(xiàn)企業(yè)部門之間的整合，實(shí)現(xiàn)企業(yè)近期目標(biāo)和長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的有機(jī)整合，從而為企業(yè)開(kāi)展國(guó)際化發(fā)展提供戰(zhàn)略性決策。

相關(guān)關(guān)鍵詞： 整合營(yíng)銷 品牌營(yíng)銷 企業(yè)