一般的網(wǎng)絡營營銷推廣往往投入比較少,甚至一個人也可以操作。比如去論壇推廣,推廣人員只需要將帖子發(fā)布到指定論壇即可;
網(wǎng)絡營銷投入則比較大,通常不是一兩個人能夠完成的,需要團隊協(xié)作來完成。
從考核上說,網(wǎng)絡推廣主要考核的是具體的工作量,比如論壇推廣,只需要保證相應的發(fā)帖量即完成任務,而網(wǎng)絡營銷通常考核的是轉(zhuǎn)換率或收益,
比如論壇營銷,發(fā)帖量達到多少不重要,關鍵是這些帖子能夠來多少銷售。從執(zhí)行上說,網(wǎng)絡推廣成功的關鍵是執(zhí)行力;而網(wǎng)絡營銷主要靠的是創(chuàng)意和策略。通過以上的比較,我想你們應該大致對網(wǎng)絡推廣有了大致的了解吧。
企業(yè)網(wǎng)絡營銷要做好以下七條規(guī)范:
1、清晰轉(zhuǎn)化目標——定位網(wǎng)絡營銷的目標
2、明確客戶群體——定位網(wǎng)絡營銷目標訪客
3、高度信息相關——給用戶想要的信息
4、簡潔的解決方案——給用戶簡單易行的解決方案
5、清晰的社會證據(jù)——增強網(wǎng)絡營銷可信度
6、明確的承諾保障——解決用戶決策壓力
7、有力的行動力號召——主動號召網(wǎng)絡營銷用戶采取行動
如今,越來越多的企業(yè)選擇通過網(wǎng)絡來營銷,提高產(chǎn)品銷售量,或推廣企業(yè)品牌。對此,建議企業(yè)主動了解一些網(wǎng)絡營銷過程中的那些大坑,以免帶來損失。
1.概念模糊
傳統(tǒng)企業(yè)做互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)絡推廣的時候,通常都是認為網(wǎng)絡營銷推廣就跟傳統(tǒng)營銷一樣,都覺得銷售有什么難的,其實不然,網(wǎng)絡營銷涉及多個方面,有微信營銷、QQ群營銷、微博營銷、郵件營銷、品牌營銷等。
2.只注重數(shù)量不注重質(zhì)量
很多人在網(wǎng)站推廣的時候,喜歡大量地去交換友鏈和發(fā)大量的外鏈,但是不管是內(nèi)容,外鏈,友鏈都不可以只注重數(shù)量而忽視了質(zhì)量。一條好的外鏈抵得上10條、甚至幾十條外鏈的效果。
網(wǎng)絡營銷的優(yōu)勢大家都有目共睹,那么如何做好網(wǎng)絡營銷?
在網(wǎng)絡營銷中也要采用拉銷、推銷、鏈銷等多種組合營銷手段。網(wǎng)絡營銷中,拉銷就是企業(yè)想辦法吸引大量的訪問者訪問自己的網(wǎng)站,讓訪客通過瀏覽產(chǎn)品頁面,作出購買決策,進而實現(xiàn)產(chǎn)品銷售,把潛在的顧客變?yōu)檎嬲念櫩?推銷就是企業(yè)主動向消費者提供產(chǎn)品信息,讓消費者了解、認識企業(yè)產(chǎn)品,促使消費者進行購買;鏈銷,是讓客戶足夠滿意,進而讓客戶向其他顧客推薦企業(yè)的產(chǎn)品,形成口碑效應。
總而言之,如果公司有一個好的產(chǎn)品,優(yōu)秀的推廣團隊,加上互聯(lián)網(wǎng)時代發(fā)展的機遇,再加上持之以恒的努力,足可以將一個毫無知名度的企業(yè)締造成一個有品牌價值的企業(yè)。
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