腦白金誕生在2000年左右，那時候國內(nèi)保健品行業(yè)已處于白熾化競爭狀態(tài)，太陽神、三株、巨人、飛龍、紅桃k等早已將這個市場吃了無數(shù)遍，保健品行業(yè)當(dāng)時的營銷手段也是無所不用其極，憑什么后起之秀腦白金成了?

原因很多挑重點(diǎn)講，因?yàn)槟X白金有一條非常獨(dú)特的銷售主張——“今年過節(jié)不收禮，收禮還收腦白金”，給了潛在消費(fèi)者一個與之前所有保健品不一樣的消費(fèi)場景，除了腦白金之外的幾乎所有保健品的訴求都是圍繞保健展開，而腦白金為潛在消費(fèi)者購買決策提供了極大的便利，當(dāng)想到要送禮給長輩的時候，就會想到腦白金，當(dāng)不知道該送什么的時候就會想到送腦白金。巧妙地用“送禮”這一場景把“保健”這一功效成功包裝了起來。

像“收禮還收腦白金”這樣具有巨大說服力，但競爭對手從來都沒提出或壓根就不具備，而且對消費(fèi)者有很明顯的好處的銷售主張就稱為獨(dú)特銷售主張。可通俗理解為獨(dú)特賣點(diǎn)。

打造獨(dú)特賣點(diǎn)要滿足對消費(fèi)者有直接好處、競爭對手不具備和具備極強(qiáng)的銷售力三個要素，但挖掘獨(dú)特賣點(diǎn)的方法有很多，但萬變不離其中的是：琢磨消費(fèi)者的需要，腦白金軟文營銷就是因琢磨透消費(fèi)者需要在紅海市場中脫穎而出的。

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