腦白金的廣告可以說(shuō)是中國(guó)廣告史上的最成功的一條“惡俗”廣告，他讓所有看過(guò)他的人都記住了那兩個(gè)老頭老太和那兩句廣告語(yǔ)!今天我們來(lái)談?wù)勀X白金軟文背后的宣傳秘籍，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也有很大的參考意義。

一、變化的形象，不變的口號(hào)

“今年過(guò)節(jié)不收禮，收禮只收腦白金”已經(jīng)成為一代人的記憶，細(xì)心的人可能會(huì)發(fā)現(xiàn)：史玉柱的腦白金，卡通形象一直在優(yōu)化與微調(diào)，但是這句廣告語(yǔ)卻一直不變。

為什么廣告語(yǔ)不能變?一方面，廣告語(yǔ)或口號(hào)是長(zhǎng)線投資，只有不斷重復(fù)才能在用戶腦中留下印象;另一方面，與常規(guī)習(xí)慣相反的廣告語(yǔ)(明明不收禮，但是還收腦白金)，更容易激發(fā)用戶的刻意記憶。

其實(shí)這個(gè)心法，用目前比較火的詞可以概括為“鬼畜式”。互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，長(zhǎng)期的、重復(fù)的口號(hào)，用戶可能會(huì)破口大罵，但是轉(zhuǎn)而馬上會(huì)記住。類似的還有優(yōu)信二手車、58同城等廣告。

二、搞懂買單者，別被表象忽悠

互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者會(huì)面對(duì)一系列用戶，看起來(lái)大家都是潛在客戶，但是當(dāng)你打算推廣的時(shí)候，必須搞懂“誰(shuí)來(lái)花錢”“誰(shuí)是買單的人”，否則就算你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)推廣再好，也不會(huì)獲得現(xiàn)金。

史玉柱做腦白金深諳其道，他走訪過(guò)一系列老人扎堆的地方，了解到：老人都知道吃保健品可以對(duì)身體好，但是舍不得買。正因?yàn)槿绱耍酚裰旁谛麄髂X白金時(shí)聚焦在“送禮”上，因?yàn)楸＝∑反蠖嗍莾号I單。

那么，你在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，用戶是誰(shuí)?誰(shuí)來(lái)買單呢?舉例來(lái)說(shuō)，如果你的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)主攻市場(chǎng)是母嬰，你要知道：孩子只是表象，關(guān)鍵是背后的媽媽們。

搞清楚買單者，你才能拿到錢。

三、錯(cuò)開平淡期，主攻黃金期

如果你有1000萬(wàn)的互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)廣告預(yù)算，怎么在電視上投放?一種方法是做長(zhǎng)線，在電視臺(tái)平淡期或產(chǎn)品淡季每天投放，投放3個(gè)月;另一種方法是只投放5天，在春節(jié)前的黃金期。

史玉柱的腦白金選擇了后者。他的廣告通常不是隨意投放，而是在春節(jié)前的春運(yùn)高峰期，大家回家打算買禮物的時(shí)候。這時(shí)候廣告費(fèi)用高，但是效果遠(yuǎn)強(qiáng)于平時(shí)。因?yàn)榇蠹叶荚跒榱?ldquo;送什么禮物”“買什么回家”而苦惱，腦白金剛好補(bǔ)上這部分空白。

其實(shí)對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者也是這樣——每天大家在百度投放廣告，大家都會(huì)花幾萬(wàn)塊錢投放幾十個(gè)關(guān)鍵詞+一些廣告位。

實(shí)際上你可以反其道行之，只投5-8個(gè)關(guān)鍵詞，花重金，排在首位，拿下關(guān)鍵流量。

史玉柱在中國(guó)商界都是一個(gè)非常特殊的存在。其不但帶著巨大的話題性，還非常富有傳奇性。從白手起家到身價(jià)億萬(wàn)，再到瀕臨破產(chǎn)，再重新登上胡潤(rùn)百富榜。這一切都遠(yuǎn)比影視劇更加波瀾起伏。腦白金軟文坐實(shí)了史玉柱營(yíng)銷之神的稱呼，靠著腦白金的成功，他成功的實(shí)現(xiàn)了東山再起。

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