軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，我們?cè)谧鰻I(yíng)銷做推廣、寫軟文時(shí)，總是說要針對(duì)目標(biāo)群體，滿足特定需求的那部分人，那么我們?nèi)绾握业轿覀兊哪繕?biāo)用戶群體呢? 認(rèn)為可以從這四個(gè)維度去分析：

1、人設(shè)屬性

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，人設(shè)屬性是對(duì)目標(biāo)人群畫像的基本框架，也是人群的基礎(chǔ)信息要素，例如：性別、年齡、地域、職位、受教育程度等等，這些信息具有較大的穩(wěn)定性，一經(jīng)形成將會(huì)保持穩(wěn)定不變的狀態(tài)或是短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有較大變化。要注意的是，不同的產(chǎn)品，我們?cè)诜治龈黜?xiàng)人設(shè)屬性時(shí)所參考權(quán)重是不一樣的。如果你是美容護(hù)膚產(chǎn)品，那地域、受教育程度等可能就不是特別重要的分析項(xiàng)，如果你是家居等產(chǎn)品，那年齡、職位等就是分析的重點(diǎn)。策劃分析時(shí)要靈活應(yīng)用，懂得變通。 2、行為路徑

用戶的行為路徑分析會(huì)讓目標(biāo)人群定位更加清晰，但是在分析時(shí)，也會(huì)讓目標(biāo)人群變得復(fù)雜起來，對(duì)行為路徑的分析一般包含行為模式、生活消費(fèi)場(chǎng)景、社交行為等。

不同階段的人群對(duì)產(chǎn)品的需求是不一樣的，所產(chǎn)生的行為也會(huì)相應(yīng)變化。在定位時(shí)，以產(chǎn)品定位的人設(shè)屬性出發(fā)，對(duì)該部分人群的行為模式進(jìn)行分析。研究其在該需求層次階段的購(gòu)買行為習(xí)慣、價(jià)值觀、社交領(lǐng)域等內(nèi)容。

3、內(nèi)容偏好

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，什么樣的內(nèi)容是目標(biāo)人群最喜歡的最能接受的?這是需要大量數(shù)據(jù)積累后才能準(zhǔn)確得出的。創(chuàng)新營(yíng)銷思維認(rèn)為企業(yè)最好不要為了賣產(chǎn)品，讓自己覺得好的營(yíng)銷去直接呈現(xiàn)給目標(biāo)人群，很有可能會(huì)出現(xiàn)偏差，得不償失。對(duì)于內(nèi)容偏好，可以從目標(biāo)人群的興趣愛好、觸媒習(xí)慣、網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)等角度分析。(1)興趣愛好往往會(huì)在主觀上直接影響一個(gè)人的消費(fèi)習(xí)慣，投其所好算得上是最恰當(dāng)?shù)慕嵌攘耍プ∮脩舻呐d趣愛好會(huì)讓你的產(chǎn)品營(yíng)銷成功一半。(2)不同的興趣愛好、職業(yè)、社交，影響著一個(gè)人的觸媒習(xí)慣，現(xiàn)在大部分人接收信息都是通過手機(jī)，通過何種媒介將信息傳入目標(biāo)人群的視線，是值得考慮的一個(gè)因素。(3)網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)基本就是人的鏡像，所以分析目標(biāo)人群一定不要忽視對(duì)網(wǎng)絡(luò)社交數(shù)據(jù)的了解和掌握。

4.產(chǎn)品行為

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，產(chǎn)品行為分析包括目標(biāo)人群對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知、購(gòu)買頻率、使用情況、好感度等，不同產(chǎn)品分析的角度也不一樣，但核心目的都是為了了解客戶對(duì)產(chǎn)品的黏性，研究產(chǎn)品是否滿足客戶的真實(shí)需求，還有哪些需求可以被挖掘或激活。也可以作為下一步優(yōu)化產(chǎn)品，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力的方向。

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