軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，別人家富二代的日常是豪車(chē)美女香檳，旺旺家二公子的日常是沖業(yè)績(jī)、emo、找段子。近日，旺旺集團(tuán)創(chuàng)二代蔡旺家的微博，因說(shuō)話風(fēng)格幽默有趣，戳中廣大網(wǎng)友“笑點(diǎn)”，引發(fā)一眾網(wǎng)友熱議。幽默背后，彰顯“愛(ài)國(guó)”情懷，“旺旺”話題也因此成功登上熱搜，并在短時(shí)間內(nèi)斬獲熱搜榜首。而這一家喻戶(hù)曉的國(guó)民品牌，其實(shí)也是資深的愛(ài)國(guó)品牌。在疫情期間，旺旺多次向疫區(qū)進(jìn)行支援。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，而回到旺旺這家公司本身，在經(jīng)歷了半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展后，目前正處于艱難的轉(zhuǎn)型期。如何在當(dāng)前“百花齊放”的休閑零食領(lǐng)域，重新打出一手漂亮牌，成為60歲旺旺再煥發(fā)青春活力的關(guān)鍵。

愛(ài)國(guó)品牌，真“旺財(cái)”

根據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，截至8月5日18時(shí)，旺旺直播間觀看人次接近10萬(wàn)，預(yù)估銷(xiāo)售額突破20萬(wàn)元。此前，旺旺直播間觀看人次均在1萬(wàn)—3萬(wàn)左右，7日內(nèi)單場(chǎng)銷(xiāo)售額僅為10萬(wàn)元左右。

不少消費(fèi)者表示，必須支持國(guó)貨，瘋狂購(gòu)入品牌產(chǎn)品。而旺旺食品旗艦店客服則表示，熱搜的確為店鋪帶來(lái)了大量訂單。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，此次出圈，是因?yàn)橥?ldquo;愛(ài)國(guó)情懷”被挖掘。而除了情懷，旺旺作為一家臺(tái)灣企業(yè)，能在大陸地區(qū)紅了幾十年，背后必然有“兩把刷子”。

旺旺的“中年危機(jī)”

但是花無(wú)百日紅，旺旺也進(jìn)入“中年危機(jī)”了。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，在2014年，旺仔牛奶的業(yè)績(jī)首次出現(xiàn)下滑，營(yíng)收為110億元，同比下降0.8%;2015年，旺仔牛奶實(shí)現(xiàn)營(yíng)收95.15億元，同比下降13.5%。甚至在2016年和2017年，旺仔牛奶的營(yíng)收分別錄得84.78億元和80億元左右。

更不容樂(lè)觀的是，旺旺的業(yè)績(jī)也逐漸下滑。從2014年-2016年全年?duì)I收分別為231億元、223億元、197億元;凈利潤(rùn)分別為35.20億元、35.19億元、33.37億元。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這主要是因?yàn)椋趪?guó)內(nèi)的乳業(yè)消費(fèi)市場(chǎng)出現(xiàn)低溫鮮奶、無(wú)糖酸奶、植物酸奶、燕麥奶等更健康的產(chǎn)品。伊利、蒙牛等巨頭亦開(kāi)始用鮮奶為原料吸引消費(fèi)者，并對(duì)渠道滲透加劇。旺仔牛奶仍在使用復(fù)原乳，即用奶粉勾兌后再還原成奶。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，承壓之下，旺仔牛奶在中國(guó)大陸市場(chǎng)的領(lǐng)先地位開(kāi)始動(dòng)搖，所面臨的競(jìng)爭(zhēng)日漸激烈。除了乳品飲料，以旺旺仙貝、雪餅為主的米果類(lèi)產(chǎn)品以及以旺仔小饅頭、浪味仙為主的休閑食品，雖常推新品，但并未在市場(chǎng)中“濺起水花”。

反之，像三只松鼠、良品鋪?zhàn)印⒗钭訄@等新一代零食品牌崛起;半熟芝士、奶酪棒、堅(jiān)果零食等新品休閑零食層出不窮。零食界“后浪”品牌的出現(xiàn)，加速了賽道洗牌，旺旺也成為這些新品牌的“圍獵”對(duì)象。

在2020年，旺旺的總營(yíng)收才恢復(fù)到219.98億，凈利潤(rùn)為41.48億。但距離2013年的水平，仍存在差距。

利潤(rùn)的下滑與當(dāng)前疫情反復(fù)、供應(yīng)鏈壓力相關(guān)。旺旺與所有食品品牌一樣，有各項(xiàng)成本上漲的壓力，增速也受到很大限制。

不過(guò)，業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)緩慢、品牌與渠道老化、產(chǎn)品創(chuàng)新難等問(wèn)題，正倒逼旺旺調(diào)整品牌戰(zhàn)略，進(jìn)行自身的變革。

忍“痛”轉(zhuǎn)型

實(shí)際上，從2015年左右，旺旺的經(jīng)銷(xiāo)商們就紛紛認(rèn)為旺旺過(guò)氣，賺不到錢(qián)了。隨即與其解除合作。但旺旺沒(méi)有停下推新腳步。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，根據(jù)2021年年報(bào)顯示，旺旺陸續(xù)推出的新品牌包括了專(zhuān)業(yè)嬰幼兒輔食品牌“貝比瑪瑪”、年輕化創(chuàng)新飲料品牌“邦德”、專(zhuān)業(yè)健康營(yíng)養(yǎng)品牌“Fix x Body”、高品質(zhì)女性品牌“Queen Alice”、辣味愛(ài)好者個(gè)性品牌“Mr. Hot”、中老年健康營(yíng)養(yǎng)品牌“愛(ài)至尊”等。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，這些新產(chǎn)品目前并未給旺旺帶來(lái)增量的價(jià)值。反而因?yàn)槎唐趦?nèi)推出過(guò)多新產(chǎn)品，旺旺被評(píng)價(jià)為“廣撒網(wǎng)式的創(chuàng)新”、“盲目創(chuàng)新”。并且，新品牌的研發(fā)、推廣，皆需要成本，這也為旺旺造成了一定的損失。

此后，旺旺積極地通過(guò)抖音、微博、小紅書(shū)等社交媒體，進(jìn)行線上營(yíng)銷(xiāo)，提升品牌形象，促進(jìn)銷(xiāo)量。雖然旺旺品牌已經(jīng)年過(guò)六旬，但它的IP形象是持續(xù)擁抱“年輕人”的重要觸點(diǎn)，甚至變成表情包，任由網(wǎng)友們DIY。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，此外，旺旺和網(wǎng)紅奈雪的茶聯(lián)名推出寶藏系列等，賺足了眼球。其結(jié)合當(dāng)下時(shí)興的盲盒玩法，推出56個(gè)民族旺仔牛奶民族罐，以激發(fā)產(chǎn)品社交屬性。后來(lái)，旺旺還大刀闊斧在一二線城市開(kāi)出了100家主題店，將家家旺系列家居、解壓玩具軟軟捏、疫情限定防疫包口罩等產(chǎn)品放置店中，吸引了不少Z世代來(lái)打卡。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到，隨著此次野性消費(fèi)的到來(lái)，旺旺提升了品牌知名度。而這股突如其來(lái)的流量需要用產(chǎn)品、服務(wù)來(lái)承接。未來(lái)，旺旺能否成為真正的“翻紅”品牌，還要看其能否打造出全新的，符合年輕人口味的產(chǎn)品，才能讓營(yíng)收增長(zhǎng)，講出品牌新故事。

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