軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌營銷的理論很多，任何一個知名的策劃人都可以“著書立作”提出自己的“品牌營銷理論”，以建立起自己的“理論制高點”，作為十多年的品牌營銷策劃人，也是創(chuàng)投人，李老師更愿意把以前的復雜理論變成一句話：直接了當，一切以實戰(zhàn)為主。

觀點具體分享如下：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌營銷：就是指“在明確的目標族群的頭腦中，植入你的產(chǎn)品或腦景的過程”，品牌即是目標群體頭腦中，對此產(chǎn)品或服務的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，比如，我們看到了海爾兄弟的標識，就聯(lián)想到了’海爾’，一想到海爾，就想到了冰箱和電視;比如，我們一提雷軍，就想到了“小米”，一聽到“我為發(fā)燒而生”就聯(lián)想到“小米”手機;再比如一看到“京東”的商標就想到“京東商城”，就聯(lián)想到了“便宜、方便、海量、快捷”的商城購物體驗……這些都是品牌營銷的結(jié)果：即品牌即是目標群體頭腦中對此產(chǎn)品，或服務的特定印想和以此產(chǎn)生的聯(lián)想。

一、品牌營銷應該怎么樣做好呢?具體實戰(zhàn)的內(nèi)容包括如下：

1、品牌定位策劃：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌核心價值(原點精神)提煉：企業(yè)傳播點與族群引爆點;品牌產(chǎn)品命名策劃：產(chǎn)品品牌策劃;品牌故事演繹策劃;品牌口號與產(chǎn)品廣告語策劃;產(chǎn)品價值的精細化包裝設計;

2、 品牌價值體現(xiàn)設計：

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，品牌LOGO設計、品牌系統(tǒng)設計、品牌終端表現(xiàn)設計、品牌傳播設計標準化。

二、當做好了上面的2項基礎工作后，就要對品牌營銷模式建立進行系統(tǒng)的制定：具體如下：

1、提煉價值主張軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，所能提供給客戶的最高價值是什么?要提煉出精準的價值主張，需要研究下面三部分：

族群模式研究，什么樣的人有強烈的需求，他們所推崇的價值觀或興趣、愛好是什么樣的?如何幫助這群人之間建立社交關(guān)系?

產(chǎn)品模式研究，設計產(chǎn)品如何能快速搶占消費者心智和市場終端?

伙伴模式研究，需要利用自身的哪些資源和能力，需要整合哪些伙伴合作，如何與這些伙伴達成共贏的合作關(guān)系?

2、策劃價值傳遞

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，產(chǎn)品和所能提供的價值主張，通過什么方式如何傳遞給終端客戶?讓更多的人知道，并發(fā)動群眾的力量進行口碑營銷?在低成本地進行價值傳遞過程中，需要解決下面三大核心問題：

渠道模式策劃，選擇哪里為原點市場，哪一種渠道是最便于成交及對傳播有影響力價值的，市場擴張采用什么樣的模式?渠道如何啟動，如何布局?

溝通模式策劃，低成本建立口碑的方式是怎樣的?用什么策略能持續(xù)制造話題，利于客戶不斷傳播，提升產(chǎn)品和品牌的曝光率?

客戶模式策劃，與客戶只做一次性的買賣，對企業(yè)而言是沒有未來的，會員的大數(shù)據(jù)將成為消費市場和資本市場中最認可的籌碼，所以如何與客戶建立可積累、可持續(xù)、可增長的忠誠關(guān)系，提升其重構(gòu)率或轉(zhuǎn)介紹率，是合作后要研究的重點課題。

3、價值實現(xiàn)路徑，企業(yè)最終如何實現(xiàn)價值?

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，如何創(chuàng)造資金池，利用沉淀資金進行市場拓展?如何構(gòu)建核心的競爭壁壘?將從下面三部分完成企業(yè)價值的實現(xiàn)：

成本模式設計，成本構(gòu)成及控制，剔除行業(yè)傳統(tǒng)的成本投入以創(chuàng)新;

收入模式設計，設計收入源、收入點、收入方式以構(gòu)建良好現(xiàn)金流結(jié)構(gòu);

壁壘模式設計，設計競爭壁壘，始終保持品牌的領先地位。

軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺了解到，總結(jié)：品牌營銷模式系統(tǒng)就是品牌戰(zhàn)略方向，也是戰(zhàn)略落地執(zhí)行體系，具體體現(xiàn)在：族群模式、產(chǎn)品模式、伙伴模式、渠道模式、溝通模式、客戶模式、成本模式、收入模式、壁壘模式。

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