軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,企業(yè)在文案這條路上“無所不用其極”:標(biāo)題黨、蹭熱點(diǎn)、無下限……但總有人在軟文營銷這條路上投放了很多金子、依然不見銷售轉(zhuǎn)化率,與之相反的另一個(gè)畫面是:新媒體時(shí)代出現(xiàn)的各式各樣的神文案,他們打廣告打著打著竟然增粉了,用戶們明知是廣告仍然樂此不疲。
這是軟文的最高境界!
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,同樣是軟文營銷,為什么會(huì)存在這么大的差距?企業(yè)文案需要必備哪些軟技能,才能讓用戶對(duì)你情有獨(dú)鐘?
“軟飯”不好吃 企業(yè)文案需要過硬的功底
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,你平時(shí)是如何做軟文的?整理下產(chǎn)品介紹、買個(gè)網(wǎng)站頭條,學(xué)學(xué)標(biāo)題黨、打打擦邊球、蹭蹭熱點(diǎn)……千金買了幾百萬點(diǎn)擊量的入口,卻沒能獲得相應(yīng)數(shù)量的轉(zhuǎn)化率?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,“我用4年寫了2000多篇軟文才知道企業(yè)文案該這么做”,看到這樣的標(biāo)題,身為營銷人的你想不想點(diǎn)開?如果文章帶給你具體的案例與數(shù)據(jù),合理而充分的文案技能,你會(huì)不會(huì)想要關(guān)注他們?待企業(yè)有軟文需求時(shí)你會(huì)不會(huì)想到去尋找這個(gè)團(tuán)體?標(biāo)題黨+對(duì)用戶有價(jià)值的內(nèi)容,就是很成功的軟文案例。
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,“我們利用這三點(diǎn),吸引了10000個(gè)用戶”,遇到這樣的標(biāo)題,你是不是也早已摩拳擦掌、準(zhǔn)備好好學(xué)學(xué)他們的軟技能?如果當(dāng)你閱讀完后,你發(fā)現(xiàn)這三點(diǎn)不過是產(chǎn)品質(zhì)量好、生產(chǎn)工藝精湛、包裝精美……你是不是立馬悻悻然對(duì)它失去了好感?
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,所以,軟文需要的是一些過硬的功底:可讀性、有價(jià)值的內(nèi)容,讓用戶產(chǎn)生共鳴的同時(shí)信任你、進(jìn)而選擇你的產(chǎn)品。不是行業(yè)內(nèi)泛泛的言論,不是紙上談兵,而是用戶切身可感、真正對(duì)用戶有用的內(nèi)容。
軟到風(fēng)情萬種 才能讓人無法抗拒
這些過硬的軟文功底,表現(xiàn)形式可以風(fēng)情萬種(多樣性)。
1、洞察人心
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,一篇好的軟文,一定是get到了用戶的痛點(diǎn)需求,而這些痛點(diǎn),需要你去“利用”人性。
懸疑“看完這篇,我感覺背后一涼……”,辦公室亞健康、按摩肩頸背部的產(chǎn)品;
問答“你有錢了不起啊?”“了不起”,來自一款理財(cái)APP;
好奇心“孩子小,你不能讓著點(diǎn)么?”“不能”,小兒教育;
上進(jìn)心“如何避免35歲之后,個(gè)人工作發(fā)展一塌糊涂?這是我聽過的最佳建議…”,職場晉升技巧……
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,愛心、厭惡感、恐懼、責(zé)任感、憐憫、貪婪、感恩、懶惰,上進(jìn)心、知識(shí)需求……任何能牽動(dòng)人們情緒的策略,都可以拿來創(chuàng)造有力的軟文。
2、有理有據(jù)
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,還記不記得火爆網(wǎng)絡(luò)的《穹頂之下》,事實(shí)、數(shù)據(jù)!配之以溫情可感的現(xiàn)實(shí)故事,成功吸引了幾乎全網(wǎng)民的關(guān)注。
香飄飄那句經(jīng)典文案你一定也耳熟能詳“ 一年賣出10億多杯,連起來繞地球3圈!”用數(shù)據(jù)說話、更直觀有效,進(jìn)而刺激用戶消費(fèi)。
3、渠道投放的多樣性
軟文發(fā)稿網(wǎng)(www.ruanwen.com.cn)自助投放軟文平臺(tái)了解到,軟文的寫作可以煽情、可以用事實(shí)論據(jù)說話,然后你還需要考慮的最重要的一點(diǎn)是:把軟文投放在哪兒更有價(jià)值。
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