生命不息,學習不止,尤其是想將軟文營銷玩的溜,就更需要不斷地學習。聽課程、看干貨、進交流群……很多人在學習專業(yè)技能上可以說下足了功夫。然而,學了半年,在軟文營銷上并沒有什么大的變化,甚至一切如舊,這是為什么?
是不是因為學得不夠認真,還是下的功夫還不夠?又或者是學習方法上出現(xiàn)了問題?或許會有這些的原因,但關鍵的是,一直以來你看的干貨,在這3個方面一直沒有告訴你真相!
一、軟文不等同于廣告
“軟文的本質就是廣告”,這樣的結論在非常多的軟文書籍被反復提及,因為軟文與廣告有一個共同點——推廣銷售。可是,單憑這一共同點,就可以將兩者等同嗎?
任何的廣告,都帶有強烈的說服性,這是不可避免的固有屬性。而軟文不同,它并不以說服用戶作為目的,而是以建立與用戶之間的認同感和信賴感為最終目的,也就是說在“推廣銷售”之外,軟文還有另外的點,即“品牌塑造”。這也就是決定與廣告不同的根本區(qū)別所在。
因此,在“軟文的本質就是廣告”這樣錯誤觀念的引領下,為了說服用戶,軟文的寫作就很容帶有壓迫性,也很容易走向自說自話、黃婆賣瓜的局面,軟文營銷難以取得效果就在正常不過了。
二、軟文營銷不能忽視“營銷”
重軟文而輕營銷,這是幾乎所有的營銷干貨都會犯的錯誤。這就體現(xiàn)為,所有的篇幅都用來詳細說明軟文的寫作套路,比如標題應該怎么寫、結構可以套用的套路有哪些等等,但對于軟文營銷的另一個方面“營銷”,卻鮮少涉及。
先有軟文后營銷,兩者是一個不可分割的整體,沒有營銷軟文寫得再好也是徒勞無功的。那么營銷要怎么做好?最為基礎的一步,就是要確定好發(fā)布渠道和發(fā)布的媒體數(shù)量,“將軟文廣泛覆蓋互聯(lián)網(wǎng)”,這才是軟文營銷的應有之義。實現(xiàn)的方法,就可以通過選擇好合作的軟文發(fā)布平臺入手。
三、一篇軟文不能吃遍天
99%的文案和運營者,都在追求10萬+,這相當于一個門檻,確實十分重要。然而,這并不像部分的干貨里說的那樣,做軟文營銷就得依靠10萬+。
事實上,營銷的效果能否發(fā)揮,最終的目的能否實現(xiàn),與10萬+與否并沒有太大的關系。因為一篇10萬+并不能吃遍天,而是要依靠完整的軟文策劃。盡管有10萬+是一件好事,但效果的發(fā)揮和目的的實現(xiàn),依靠的是系列性地發(fā)布軟文。這也是為什么需要確定好,發(fā)布渠道和發(fā)布的媒體數(shù)量的原因之一。
做好軟文營銷,需要不斷地學習,但在學習的過程中,一定需要清楚地認識到,要避免的3個在認識上錯誤的方面。
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