軟文營銷在互聯(lián)網(wǎng)營銷中扮演著舉足輕重的作用,這一點是毋庸置疑的。很多的企業(yè)也是看中了軟文營銷的宣傳效果而去選擇一些專業(yè)的軟文營銷平臺來給自己的企業(yè)做網(wǎng)絡宣傳。與傳統(tǒng)的硬廣相比,軟文的優(yōu)勢就是在于細水長流和厚積薄發(fā),也許一開始沒什么效果,但是當所有的步驟都完成得比較好了以后,宣傳效果自然而然的就水到渠成了。有一說一,軟文營銷往往是在不斷變化的營銷潮流中不斷地改變自己,完善自己的,但是,有一些套路和營銷法則確是不會動搖的。
第一點,不要放過任何一個熱點,蹭熱點是一個技術(shù)活,也是當下人們最喜歡的活動之一。活動、創(chuàng)意需要結(jié)合熱點,軟文也是如此,在寫軟文時,許多人會通過借勢的方式,借助當下火熱的話題,蹭熱度,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度,促成產(chǎn)品或服務的銷售。結(jié)合熱點的軟文能夠受到更高的關(guān)注,帶來更好的閱讀流量,所以它是軟文寫作中常見的一種類型。無論是影視熱門,還是娛樂八卦等,都可以找到熱點去蹭,但一定要在題目中突出關(guān)鍵點,展示出蹭熱點的目的是什么。
第二點,講好一個故事很重要,好故事勝過好營銷:一個好故事,從內(nèi)容層面上看,有了人和人性、懸念和邏輯,還有很重要的一項——細節(jié)。故事型軟文是指通過描述一個完整的故事,從而引出產(chǎn)品,讓產(chǎn)品因此具有“光環(huán)”和“神秘感”,給廣大潛在消費者帶來強有力的心理暗示,但要記得故事型軟文是要通過講故事來引出產(chǎn)品才是文章的關(guān)鍵所在,講故事可不是最終目的。聽故事是我們從小就喜歡且最容易接受的學習知識的形式,所以如果可以把故事“講”得很好,講的具有趣味性、合理性以及知識性,那么你的這篇故事型軟文將會獲得巨大的成功!
第三點,訪談類型的軟文能夠加深客戶的信任感,訪談方法最簡單,也最容易成文。我們現(xiàn)在想一想,通過一些行業(yè)的資深人士和名人作為代表,然后將他們的聊天內(nèi)容進行整理,作為軟文的核心,這樣做,就是表明了我們這片軟文很專業(yè),很負責。 不過這種方式寫出來的軟文可讀性不太強,當然啦,如果你的文字功底足夠深厚,也可以把這個作為一個創(chuàng)意備用。
第四點,用事實說話,現(xiàn)在的讀者對于內(nèi)容的偏好,有一個重要的方向就是希望內(nèi)容有價值,而知識就是這樣一種能夠滿足大家對價值向往的東西。而這一切的基礎就是建立在事實上面的,虛假宣傳是絕對不能容許的。經(jīng)驗類、干貨類是比較有實用價值的軟文方式,通過傳授經(jīng)驗方法來吸引用戶,這一類的軟文比較垂直,能夠更加精準地吸引目標用戶,用戶對干貨類的軟文也比較容易接受。
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