軟文營(yíng)銷的發(fā)展速度非常快，但是不管我們?cè)趺锤录夹g(shù)和推出新功能，無(wú)論平臺(tái)、工具和技術(shù)如何變化，都有一個(gè)要素至關(guān)重要，那就是撰寫(xiě)文案。不管你現(xiàn)在用了多少平臺(tái)，發(fā)布多少賬號(hào)，如果你的文案很糟糕，那就不會(huì)有相應(yīng)的回報(bào)。今天小編將分析文案寫(xiě)作技巧，希望對(duì)你有所幫助。

一、反映用戶的目標(biāo)

當(dāng)讀者點(diǎn)開(kāi)滿是廣告的文案時(shí)，肯定會(huì)關(guān)閉不會(huì)讀到最后，甚至還會(huì)引起反感，讀者點(diǎn)擊文章的最初目的是想要完成事情并解決一些問(wèn)題。為此，最有效的文案你可以使用的策略是在你的廣告文案中反映用戶的目標(biāo)。

當(dāng)你開(kāi)始寫(xiě)軟文時(shí)，想想用戶想要什么，然后用一種直接吸引的方式來(lái)表達(dá)你的軟文。

二、在標(biāo)題中包含數(shù)據(jù)

廢話少說(shuō)，直奔主題，在軟文或標(biāo)題中加入數(shù)字或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，也是一個(gè)很好的選擇，這樣可以讓讀者可以直觀的看到數(shù)據(jù)，用真實(shí)的情況留住讀者目光。大多數(shù)潛在客戶甚至在考慮點(diǎn)擊軟文之前就已經(jīng)知道他們?cè)敢庵Ц抖嗌儋M(fèi)用，所以在廣告中包含數(shù)字或統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)有助于他們?cè)谠u(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)做出決定。

三、利用讀者的權(quán)利感

我們生活在一個(gè)越來(lái)越自私的社會(huì)，在這個(gè)社會(huì)里，許多人都表現(xiàn)出一種明顯的權(quán)利感。盡管這可能令人不快，但這可能是一個(gè)寶貴的機(jī)會(huì)。

例如一則律師事務(wù)所的廣告文案，例如離婚案件就可以巧妙地利用這種權(quán)利感。標(biāo)題的“保護(hù)你的最大利益”就會(huì)立刻吸引人點(diǎn)擊觀看，這是一種精明的策略，適用于像離婚這樣沒(méi)有感情只想要利益的情況。這種廣告可能非常可以激起潛在客戶情緒反應(yīng)。

四、加入情感營(yíng)銷

在網(wǎng)上沒(méi)有什么比強(qiáng)烈的情緒反應(yīng)更能激勵(lì)人們采取行動(dòng)。設(shè)法激發(fā)情感反應(yīng)，同時(shí)使用渴望的語(yǔ)言來(lái)吸引潛在客戶點(diǎn)擊。這種類型的軟文可能非常適合情緒觸發(fā)，但要避免敏感話題，因?yàn)椴皇撬械娜硕紩?huì)對(duì)其有相同的看法。盡量找到讓人一致的觀點(diǎn)。

當(dāng)然，有時(shí)候，可能適合采取更直接的方法，但是情感觸發(fā)在我看來(lái)確實(shí)是一個(gè)非常有效的策略。

五、優(yōu)先考慮最佳

當(dāng)你寫(xiě)軟文廣告的時(shí)候，明智的做法是把你所有想要被搜索的關(guān)鍵詞放入標(biāo)題里。這樣當(dāng)讀者想要搜索相關(guān)內(nèi)容時(shí)就可以找到你。Seo也是重要一環(huán)，你的內(nèi)容寫(xiě)的再好，別人搜索不到看不到，等于零。所以在標(biāo)題中插入關(guān)鍵內(nèi)容可以讓你的文案更容易脫穎而出。

六、找出競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手優(yōu)勢(shì)

在一個(gè)行業(yè)中肯定有不同的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是讀者肯定會(huì)在多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中選擇一種效果佳花費(fèi)少的，所以你應(yīng)該先發(fā)制人。多看下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文已經(jīng)業(yè)務(wù)范圍，想想如何讓你的產(chǎn)品軟文在眾多阮文忠脫穎而出，但是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的只能參考，如果照搬只會(huì)被當(dāng)成模仿者，說(shuō)不定會(huì)替別人營(yíng)銷。

通過(guò)遵循上述內(nèi)容可以大大降低錯(cuò)誤的發(fā)生，讓你快速找到提高軟文點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化率，并從軟文營(yíng)銷中獲得更大的回報(bào)。

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